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1、杭州沃德汽车效劳商业方案书2007年2月5日目录公司概况和管理团队技术和产品行业分析商业模式目标市场和竞争分析风险分析和投融资方案财务分析沃德公司概况和管理团队杭州沃德汽车效劳 ：2002年注册，06年变更为沃德，现注 册资本￥50万 。主营业务：通过自主研发的设备，为有车一族提供省时、省心、省事的上门汽车效劳公司产品：为有车一族提供汽车上门效劳：与浙江建行合作，为其龙卡汽车 卡会员提供上门效劳与浙江联通合作，为其VIP客户提供上门效劳 为自有会员提供上门效劳为有志于汽车后市场的创业人员提供加盟效劳。优势： 效劳方式、运营方式、使用设备均为本公司创新产品，能为消费者节约大量的时间，能为加盟者提
2、供0风险，高回报的加盟工程，因此能迅速得到消费者及加盟者认可，迅速占领市场5%潘文学5%霍云龙 5%周翔85%股权于威股东名称注：本工程自公司原移动4S店工程剥离而来，原实际投入约1000万左右。 沃德管理团队于威：任董事长、总经理。 37岁，1992毕业于杭州商学院企业管理专业。1993年担任中国兵器工业总公司下属企业中国燕兴西南办事处主任；负责公司与长安汽车集团的一切事务。1997年进入摩托罗拉中国电子，被派往天津担任天津office manager,期间仍兼职担任某汽车租赁公司独立董事。2002年担任天津津滨汽车销售效劳优先公司总经理。2005年收购杭州沃德汽车效劳，并担任董事长、总经理
3、职务至今。在汽车行业有十六年的经验，对汽车业界的技术、理论、实践以及开展动态有着深刻的领悟。具有创新意识和开拓精神，有领导大型团队、主持大型工程的实际经验。霍云龙：任董事、市场开发部总监。30岁，2000年毕业于杭州商学院。曾就职于杭州海外海集团，负责汽车城招商工作。后就职于分众传媒浙江公司，担任媒体事业部总监。2006年初进入本公司。熟悉杭州楼盘，与杭州物业公司有着良好的合作关系。沃德管理团队周翔：任董事、技术总监。35岁，1993年毕业于北京理工大学汽车专业，并进入中国兵器工业总公司下属企业中国燕兴西南办事处。1994年开始担任中国燕兴两车中心副主任。1998年进入摩托罗拉中国电子，担任天
4、津office MOS17 office manager,2003年担任天津浩志中兴机电总经理。2004年开始主持汽车移动4S店设备的研发工作。在汽车行业有十五年的经验，对汽车业界的技术、理论、实践以及开展动态有着深刻的领悟，尤其对汽车后市场更有着独到的见解和知识。具有创新意识和开拓精神，有领导研发团队、主持研发工程的实际经验。潘文学：董事、汽车俱乐部总监；26高中毕业后开始创业，多年汽车租赁、汽车俱乐部、汽车美容行业经验。目录公司概况和管理团队技术和产品行业分析商业模式目标市场和竞争分析风险分析和投融资方案财务分析沃德的核心技术核心技术：通过沃德研发队伍的不懈努力和股东资金的持续投入，我们独
5、家拥有全套的汽车洗车、美容、装潢、凹陷修复、快修、四轮定位、移动烤漆房等可移动车载汽车效劳设备，为本工程持续开展，为会员需求的深度挖掘储藏了必需的技术和设备。技术领先性： 洗车设备： 其它设备： 不适合不适合适合上门效劳结论不能循环不能循环通过处理，到达循环利用要求废水循环利用不能回收不能回收全部回收废水回收2小时不限48小时可持续作业时间5KG60KG13KG压力无需外接电源需要外接电源无需外接电源电源仿沃德设备传统洗车机沃德洗车机比拟工程不适合适合上门效劳结论参差不齐到达4S店水平效果本钱高本钱低耗材大小噪音无法携带便于携带便于携带外接电源自给自足动力传统设备沃德设备比拟工程沃德产品-上门
6、汽车效劳沃德产品：为车主提供上门汽车美容、装潢效劳； 为有志于汽车后市场的创业者提供加盟效劳。 沃德上门汽车效劳与传统效劳的比拟：沃德上门汽车效劳，令人无法拒绝，必将成为车主美容、养护的第一选择总结人们都愿意选择最平安的时刻要注意行车平安停在自家的车位上肯定上是最平安的风险省心谁都愿意车主自己得操心主动效劳，车主无需费心效劳方式签单往往是身份的表达现付或先付可以签单，实行月结付费方式人们都愿意节约费用 车子磨损费用。不会产生其它费用。相关费用在途汽油费，无需动车，作业等候20分钟。无需作业等候时间。排队等候20分钟， 无需排队等候时间，所需时间人们都愿意节约1小时在途时间20分钟， 无需在途时
7、间， 去哪里无所谓与沃德相同与传统店面效劳持平价格结论传统效劳沃德上门效劳比拟工程沃德产品-加盟 沃德加盟与传统加盟的比拟加盟沃德，无风险，高回报，必将成为普通人群的第一加盟选择总结人们都愿意选择没有风险的风险大，上当的多0风险风险谁都愿意进退自如加盟金不退6个月考核期，不如意全款退还退出方式谁愿意干赔本的买卖前期肯定赔钱前6个月最低回报率5%，否那么沃德补贴；最高可达20%回报率谁都愿意干稳定回报的生意一切靠自己，赔赚很难说直接按营业额提成10%，收入稳定而明显分成方式很多传统加盟，都是因此而失败加盟商自己开发市场，培育期很长成熟业务，无需加盟商开发市场开发管理费会成为加盟者的负担每年要交管
8、理费无管理费管理费加盟是大事，应寻找长期稳定的合作伙伴初期支持，后期各顾各长期支持、共同开展支持库存往往成为加盟者最大的负担都有库存要求无需进库存，库存经营不好，设备无法退货除加盟金外，需向总部购置设备无需购置设备购置设备装修是件费心、费钱、费时的事情须自己装修无需装修，装修找门店是件令人头疼的事情加盟者须自己找门店加盟者无需自己找门店门店沃德加盟更灵活按区域加盟，按规模加盟按已有会员数加盟，多少随意加盟方式沃德投入小，潜在加盟人群加大50000元以上，才能开业10000元即可价格结论传统加盟沃德加盟比拟工程目录公司概况和管理团队技术和产品行业分析商业模式目标市场和竞争分析风险分析和投融资方案
9、财务分析行业分析-相关政策 随着中国参加WTO,大局部行业的相关政策都是越来越放开，而汽车美容行业却与此相反，由于传统行业洗车需要消耗大量的水资源，并且污染严重。所以以前本来不需审批的汽车美容行业。现在需要提前办理排污许可证，传统的洗车方法在北京、上海、天津、杭州、广州、深圳、成都、南京等大中城市更是无法取得排污许可证，而且排污许可证不可转让，即使是同一地址。所以现在一个洗车店待照转让往往都在10几万至几十万根据店面大小其中照的价格占80%。杭州市政发已开始立法，专门治理传统洗车的水资源浪费及污染问题。 沃德洗车在杭州已获得排污许可和执照，它不仅节水仅相当于传统洗车的15%而且不污染，我们使用
10、的沃德洗车液中性，可生物降解。已获得国家环保总局的认证。我们正在与杭州节能办和环保部门沟通，沃德洗车很有可能被列为节能环保的推广洗车工程。杭州的成功推广，为工程在北京、上海、天津、杭州、广州、深圳、成都、南京等地的开展打下良好的根底。沃德洗车将会成为中国乃至全世界最节能、最环保的洗车工程。行业分析-行业现状和前景 “汽车美容源于西方兴旺国家，英文名称表示为“Car Beauty或“Car Care。 汽车美容实际并不仅仅是指一般的洗车、擦车、打蜡上光等。汽车美容是一个全新的概念，它专业化要求非常高，与我们原来看见的一块抹布、一个桶子的洗车行有着本质的区别。 它包括 新车除蜡； 划痕处理； 漆面
11、养护 漆面复原增艳； 封釉镀膜； 汽车消毒、室内桑拿；快速补漆；车内除异味； 汽车钢圈翻新；座套翻新； 玻璃复原增亮。 等等，以上仅是汽车美容的局部工程，全套的美容工程多达60多项。 另外据不完全统计， 每辆车每年用在汽车用品上的投资从100多元至几千上万不等。 行业分析-现状和前景据央视调查： 60%以上的高档私家车主有汽车美容需求； 30%以上的低档私家车有美容的需求； 30%以上的公用车有美容需求。 据权威机构调查?允荆?006年我国汽车美容行业的年销售总额已超过500亿元，以后每年增幅预计为30%左右，罗兰贝格公司的一份报告指出：至2021年汽车美容市场将到达1000亿元；行业分析-影
12、响行业开展的有利和不利因素 有利因素: 2007年中国的民用汽车保有量将接近4000万辆。随着国内汽车市场的逐渐成熟，汽车产业链越来越长，中国汽车后市场的“类摩根时代即将到来，这也意味着中国售后效劳新一轮的淘金热即将到来。 近年来，随着中国私家车数量的猛增和汽车消费需求的扩大，中国的汽车后市场效劳业被许多业内专家喻为中国汽车产业链上的一个“超级奶酪，国内外许多投资者都对这个市场跃跃欲试。不利因素：由于进入门槛低，利润可观，中国的汽车美容装饰养护店大局部是街边小店，效劳粗劣、秩序混乱、假冒伪劣产品林立，让许多消费者望而却步。中国连锁经营协会专家指出，连锁经营是标准中国汽车后市场效劳的最正确方式，
13、汽车后市场效劳业要做到品牌化、专业化、标准化、标准化，就必须要开展连锁经营。目前，国内已经涌现了如月福、爱义行、百援、弛耐普、中车快修等一批较优秀的连锁企业，澳德巴克斯、黄帽子、AC德科等一批国外的知名品牌也纷纷登陆中国。而面对“怎是一个乱字了得的中国汽车效劳市场，无论是外乡企业还是国外巨头，解决中国汽车效劳市场品牌缺位、效劳缺位、秩序混乱的现状，推动行业标准化，将是他们面临的共同问题，也是共同的机遇。 行业分析-典型工程介绍在国内比拟成功的汽车美容工程： 北京：月福、爱义行、百援等； 天津：百车会、丰源、华星等 浙江：正道、车骑士 国外品牌：弛耐普、澳德巴克斯、黄帽子等价格：这些著名品牌的价格都很高，甚至 比汽车4S店还高特点：大卖场，注意品牌经营推广方式：报纸广告、电台广告等目录公司概况和管理团队技术和产品行业分析商业模式目标市场和竞争分析风险分析和投融资方案财务分析目标市场-上门汽车效劳局部目标客户：居住在中高档小区的车主们。他们拥有以下共同点特点： 这局部人群拥有中高档住房和汽车； 工作或生意较忙； 注意形象； 也有能力在爱车上进行美容投资。市场规模 杭州目前汽车美容市场的规模约有20个亿 我们的目标市场是10%。2个亿。主要目标客户及分布特点： 分布在杭州的 12
