《2022房地产经纪人-业务操作考前拔高名师测验卷20（附答案解析）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022房地产经纪人-业务操作考前拔高名师测验卷20（附答案解析）（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022房地产经纪人-业务操作考前拔高名师测验卷（附答案解析）1. 多选题：房地产经纪服务的项目包含（ ）。A.提供房地产经纪服务应得的服务报酬B.提供房地产信息C.实地看房D.代拟合同E.提供材料、协助看房、支付费用答案：B、C、D 本题解析：按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为：基本服务；其他服务。其中，房地产基本服务的内容主要包括：a提供房地产信息；b实地看房；c代拟房地产交易合同。其他服务的内容主要包括：a房地产抵押贷款代办；b房地产登记手续代办。2. 单选题：房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性
2、B.持续性C.集中性D.真实性答案：A 本题解析：房源的获取原则包括：真实性；及时性；集中性。其中，及时性是指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘查拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。力争在最短的时间内使之成为有效房源信息。同时，因为房源具有动态性特点，随着市场变化、时间推移或业主心理变化等，房源状态可能出现各种变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以确保房源的有效性。3. 单选题：共用题干某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的
3、价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价.A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略答案：B 本题解析：暂无解析4. 多选题：注册房地产经纪人不予注册的情形包括()。A.在房地产经纪或者相关业务中犯有严重错误受行政处罚或者撤职以上行政处分，自处罚、处分决定之日起至申请注册之日止不满3年的B.因受刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满5年的C.不具有完全民事行为能力的D.被注销注册的，自被注销注册之日起至申请注册之日止不满5年的E.不在房地产经纪机构执业或者同时在两个或者两个以上房地产经纪机构执业的答案：A、B、C、D 本题解析：5. 单选
4、题：写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标答案：B 本题解析：写字楼项目投资大、回收期长，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。写字楼项目运作目标包括：综合利益最大化目标；快速回收成本目标；品牌目标。6. 单选题：房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素答案：B 本题解析：暂无解析7. 多选题：房源开发的原则主要有（）。A.有效性B.及时性C.灵活性D.集中性E.持续性答案：B、D 本题解析：因为房源的重要性，所以房地产经纪企
5、业及房地产经纪人都将房源的获取作为一项需要持续开展的基础工作，也是房地产经纪企业及房地产经纪人获得稳定业绩的关键因素。房源的获取原则主要有四点：真实性，主要是指房源的真实存在、真实业主、真实价格与真实委托。及时性，主要指房地产经纪人在获取目标房源的资料之后房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘查拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。集中性，是指房地产经纪企业及房地产经纪人所收集的房源要具备相对集中的特点。8. 多选题：中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活（ ），要求有较好的小区环境和物业服务。A.稳定性B
6、.便利性C.时尚性D.舒适性E.敏感性答案：B、D 本题解析：中大户型客户特征是以二次或多次置业客户为主，目的多为改善居住条件，家庭人口较多，多为三代人同住，对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。9. 多选题：甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据
7、乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。甲公司的代理行为属于（）。A.买方独家代理B.卖方独家代理C.存量房代理D.新建商品房销售代理答案：B、D 本题解析：房地产市场上卖方独家代理指，卖方仅选择一家代理销售商从事代理销售，独家代理人为卖方（出租方）寻找合适买方。 新建商品房销售代理是指房地产开发企业将开发建设的房地产项目委托给专业的房地产经纪机构代为销售的一种方式。10. 单选题：房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大答案：D 本题解析：房地产市场营销的基本特征包括：受到区域环境影响；消耗时间较长；具有动态性；受消费者心理预期影响较大；受政策法律影响大。其中，受政策法律影响大主要表现为：房地产产权的流动过程和对流动行为的监控需要法律的保障。不同形态的产权转移，不同产权关系的变更，涉及的法律条款不同。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也会应随着市场政策环境的变化而变化。本题中，房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销受政策法律影响大。
