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1、坚定不移实施恒大战略 齐心协力再攀高峰2010 年上半年，在国家宏观调控、房地产市场和国际资本市场低迷的重重考验下，恒大逆势实现了 一系列新的跨越，创造了一系列新的纪录，销售面积、开工面积、土地储备等房地产企业关键指标均稳居 中国房企第一的位置。这是我们从公司成立伊始就坚持不懈、坚定不移地实施恒大战略的成果，也意味着 我们在规模战略、品牌战略、人才战略、文化战略、管理战略和国际化战略上取得了巨大成功。今天，我简单结合公司发展历史上的重要节点，重点讲一下公司的这六大关键战略，并部署一下今 年下半年的重点工作。需要强调的是，正是因为战略的科学性、必要性、重要性高于一切，我希望恒大全 体员工继续高度
2、重视战略问题，继续坚定不移地实施恒大战略，为实现公司新的跨越式发展，齐心协力、 努力拼搏。一、恒大的六大战略（一）规模战略在恒大的发展战略方面，我们近年来持续深化实施“规模+品牌”战略。在规模战略上，我们取得了 任何一家中国企业难以取得的非凡业绩，受到了全世界的关注。2004 年，公司提出向全国拓展的规模战略并在随后付诸实践。在具体执行层面，公司超前布局中国 二三线主要城市，尤其是其中增值潜力大的高价值区域；同时注重开发大型房地产住宅项目，这既带来了 项目开发的低成本，更为公司的规模化、标准化运营和可持续开发提供了有利条件。随后的几年，随着公司在规模战略上的持续努力，各大关键指标都实现了高速增
3、长。土地储备方面， 到 07 年年底，公司土地储备已经增长 10 倍左右达到 4500 万平米，同时已拓展到全国 18 个主要城市；开 工面积方面，也由几十上百万平方米增长到上千万平方米；销售业绩方面，06年公司全年实现销售 16.5 亿元，07 年是32.4亿元，08年是60亿元，到了09 年则是 303亿元，今年上半年销售额已经达到创纪录 的 210 亿元，实现了连续好几年的倍增。现在回过头来看，这些业绩的取得是战略决策指导下结出的硕果：从 04年实施规模战略开始，通过 六年时间的积累和发展，公司业绩在这两三年实现了突破式的成倍增长，这就是规模战略的胜利。（二）品牌战略作为公司“规模+品牌
4、”发展战略双翼的另一重要组成部分，品牌战略同样是公司发展的关键所在。 2004 年，我们在提出向全国拓展的规模战略的同时，就提出打造精品的“双金”品牌战略，并迅速实现了 产品的升级换代，为全国布局未雨绸缪。04 年 5 月，公司砸毁耗资千万元但是不符合精品标准的金碧世纪花园中心园林，并组织公司全员进 行了打造精品的庄严宣誓。这一战略决策推行伊始，因为产品质量受处分的有无数次、无数人。随着全体 员工思想意识的迅速提升，我们在规划和装修等方面积极学习、借鉴领先同行的优秀做法，并着手与产业 链上下游的全球知名企业开展战略合作事宜。比如在施工上，早期出于节约成本的考虑，公司会选择稍小 的包工队来施工；
5、自从提出品牌战略后，公司就全面与“中字号”顶级企业展开合作，进一步保证了项目 的精品品质。同时，公司在整个建筑材料的使用上全部用的是顶级品牌，当时的考虑很简单：不惜代价先 把好产品做出来，然后再核算成本。到了07 年国庆节恒大御景半岛开盘，我们实施产品升级换代、打造精 品的品牌战略的第一个产品就横空出世了。从此，恒大的产品品质实现了大幅提升，为公司全国拓展奠定 了非常好的产品基础。有了这么好的产品基础，同时有了公司在成本控制上的持续努力，公司在产品高性价比的打造上才 会得心应手。品质好、成本低，这样的企业在任何时候都是赢家这就是我们 04年提出的观点。所以， 今年四月份国家宏观调控以来，中国几
6、乎所有的房地产企业都遭遇了业绩下滑，有的下滑百分之三四十甚 至达到百分之七十，唯有恒大一家实现了业绩同比、环比的双增长。辉煌的成绩验证了我们理念和战略的 正确，说明了公司产品的高性价比，也说明了公司品牌战略实施的突出效果。（三）人才战略恒大之所以有了今天，人是第一生产力。恒大从成立之初就对人才建设工作提出了很高的要求，在 员工学历、毕业年限、工作经验、专业水平等方面设定了严格的任职要求。十四年后的今天，恒大已经从 创业之初的十几个人发展到拥有 12000 多名员工，92%以上管理干部是大学本科以上学历。拥有一个高素质 的房地产开发建设团队，是恒大发展到今天的一个最坚实的战略基础，代表了公司的规
7、模，更是公司持续 稳健发展的有力保障。在人才战略的具体实施上，公司在向全国拓展前就完成了大量后备人才的储备。当时，一个部门配 有很多的经理、副经理和经理助理，基本上不限编制，就是为了储备人才。所以，在向全国拓展的关键时 候，每增加一个地区公司，集团就能迅速派出一批优秀的业务骨干，组成一个优秀的团队把地区公司骨架 快速搭起来，把恒大的管理和文化传承到各个地区公司。需要强调的是，今后各地区公司的未来发展，一定要高度重视人才培养。一个人的能力、水平以及 经验，和平常所受的熏陶、管理和教育有关系。人才的选用有两大标准：敢于承担责任，有非常好的职业 道德并能忠于公司，领导干部把握住这两条标准，在识人、用
8、人上就不会出现大问题。同时，在人才任用 上要“能上能下”，上来以后不行可以下去，积极营造“能者上、庸者下”的良好氛围。（四）文化战略把企业带到什么样的方向，形成怎么样的氛围，是企业文化的问题。恒大从成立开始，就战略性地 开始着手文化建设。现在所有的同行都羡慕恒大，羡慕我们的员工高素质、羡慕我们的管理严谨，羡慕我 们强大高效的执行力、羡慕我们的员工个个都是忠于公司的工作狂所有这些无形的财富，都出自企业 的文化建设战略的成功。最近一段时间，很多来广州考察的各地政府领导都对当地的恒大员工给予了很高的评价。这说明恒 大的确有支非常优秀的团队，说明恒大的管理和文化都是非常优秀的，也说明很多地区公司确实做
9、得非常 好，这都是文化战略传承的结果。企业文化建设做得好，能形成良好的氛围，全体员工能团结一心、拧成一股绳，公司上下就是一盘 棋。恒大刚成立的时候我经常讲，“不利于工作的事情不做、不利于工作的话不说；不利于团结的事情不 做、不利于团结的话不说。”文化建设从一开始就要抓，就是为了形成今天这样好的氛围。只有全公司齐 心协力、上下步调一致，坚定不移地落实董事局的战略决策，才能形成强大的执行力和战斗力。现在公司发展了，地区公司越来越多，也越来越大。在企业文化建设方面，有的地区公司做得很好， 有的就欠缺。董事局要求各地区公司领导班子尤其是董事长，要大力加强文化建设，要灌输恒大“公司一 盘棋”的整体文化，
10、要经常开会进行思想意识方面的教育，不断地宣扬公司各方面的优良传统作风。有了 这个氛围，才能上下齐心协力，才能形成员工个个自发努力的大好局面，这是全公司上下齐心协力为战略 目标奋斗的最重要保证。（五）管理战略在管理战略上，恒大已经形成一套完整的行之有效的成熟管理体系。几年前，公司根据不同的发展 时期和发展阶段，采用了不同的管理模式，管理架构也发生过几次变化。在公司向全国拓展并落地生根后， 管理架构就开始逐渐定型和稳定下来。恒大的管理战略，从管理学的架构设计上来看是非常先进的。制度安排使得集团总部和地区公司能 拧成一股绳，像一个大集体般齐心协力。集团总部不管具体业务，离开地区公司就没有业绩来源；地
11、区公 司没有总部各职能部门的全力配合和服务，也无法高效开展各项工作。可以说，恒大实施的紧密型集团化 管理模式，是非常超前和先进的，也是一般企业学不到的。一旦管理模式形成以后，其他房地产企业要改 成恒大模式也是轻易改不了的。具体到运营模式上，公司始终致力于推进标准化。集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区 公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招投标、工程管理以及营销等七 重标准化来推行标准化运营模式。我们说，公司在标准化运营模式上的持续努力，一是保证了公司产品的体系化、项目运作的规范化， 确保每一个尚未成熟的地区公司不走弯路，最大限度降低全国拓展带来的风险；二是确
12、保精品模式复制全 国，精品战略能够在每一个地区公司、每一个项目上坚定不移地实施，从根本上实现恒大在全国的产品品 质的领袖地位；三是通过公司集中招投标、集中采购、统一配送体系，数量的规模化和品质的精品化，为 控制项目开发成本奠定了坚实基础；四是确保恒大多年来积累的优秀企业文化成功传承到各地区公司，全 国员工都能秉持恒大作风。恒大在管理战略上所设定的管理模式和管理架构，所实施的标准化运营模式和集中招投标集中采购 的供应模式，决定了恒大超常规跨越式的发展速度。恒大有今天这么高速的发展，是全体员工的努力拼搏 才得以实现的，也是公司在管理模式上持续改善结出的硕果。（六）国际化战略2006 年恒大提出要“
13、迈向国际”，这是个重大战略决策。这个战略选择，开阔了我们的视野，让我 们站在一个国际企业的高度来制定企业发展目标和企业战略，决策公司的重大事项，来管理和发展企业。 在实施国际化战略的过程中，我们的众多管理举措也借此在很多方面得到了大幅提高，比如现金流管理， 这就是国际化以后才有的新兴管理举措。我们现在非常重视这块工作，因为有了现金流管理，公司可以在 任何时候尤其是市场发生变化的时候，做到把控风险并提高抗风险能力。迈向国际必然要踏上国际资本舞台，上市是恒大发展的里程碑。06年4月30日，在金碧大世界的 6 楼会议室，我提出要走向国际和谋求海外上市。尽管 08 年遇到全球金融危机，09 年我们还是
14、顺利实现了 这一宏伟目标并完成了在国际债券市场上的巨额融资。公司在上市前后成功实现了多笔国际融资，为公司 的高速发展提供了充足的资金支持。如果没有这种经济支撑，也不可能有今天的大好局面。在 06 年的会议上，我同时提出，按照恒大的发展战略，三年后的恒大相当于当年的十个、二十个恒 大。今年，恒大的规模已经变成二十个当年的恒大，如果扣除08 年金融危机的影响，我们实现这个当时看 起来遥不可及的目标，正好用了三年。所以说，有了战略的指引并且坚定不移地加以实施，我们全体员工才没有白费工夫，围绕战略进行 的努力奋斗，带来了今天胜利的果实和奇迹般的发展。面对公司恢弘的发展目标，下一步我们仍要坚持不懈、坚定
15、不移地实施恒大战略，继续为实现公司 的奋斗目标而努力拼搏。具体来说，品牌战略要坚定不移加以实施，包括今后进入到三线城市开疆辟土， 还要继续打造精品，装修标准和园林规格都不能有任何降低；人才战略和文化战略方面要坚定不移地落实， 要培养优秀的员工、传承和发扬优秀的文化；规模战略和国际化战略应持续深入，毕竟只有规模达到真正 的一流，我们才算得上真正的国际型企业，也只有真正的国际化，才能保证规模性的可持续发展；管理战 略上，我们虽然已经形成一定的模式，但在目前的基础上还要结合以后三线城市的拓展情况，与时俱进、 加以完善。二、下半年六大重点工作以上我着重讲了恒大战略，下面我再部署一下下半年的工作。刚才，
16、夏海钧总裁对集团上半年业绩进行了全面总结，各地区公司董事长也非常实事求是地总结了 上半年的工作情况，对下半年的工作计划和工作重点也阐述得非常好。可以说，90%以上的地区公司工作都 做得非常优秀，尤其是有几个领先地区公司在销售、交楼、项目拓展、工程建设等方面都表现优异。这里， 我再重点强调一下我们下半年几大方面的重点工作。一）加大新项目拓展力度，确保规模一流公司的规模战略我们是必须实施的，因为恒大的目标是要做“规模一流、品牌一流、团队一流”的 领先企业，是要做全世界最大的房地产企业，而且这个目标离我们并不遥远事实上做到中国最大，也 就成为世界最大。从规模来说，房地产企业有四大目标，即土地储备、开工面积、销售面积和销售金额。土地储备是 一个房地产企业生产发展的基础，肯定是重要的指标，在这方面我们已经是全国第一；开工面积代表了一 个企业产能的问题，我们现在也是全国第一；销售方面，去年上半年我们还是销售面积第三，销售金额第 六。
