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1、第三章薪酬体系第一条企业员工分成个职系,分别为管理职系、营销职系和专业技术职系。针对这个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的岗位绩效工资制;与销售业绩相关的提成工资制。第二条享受年薪制的员工,其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬，对象为行长和副行长。第三条实行岗位绩效工资制的员工是企业内从事例行管理和支持工作的员工,包括管理职系(除行长、副行长以外）和专业技术职系的员工。第四条实行提成工资制的员工是负责营销工作的客户经理和综合柜员。第五条特聘人员的薪酬参见第九章工资特区的有关规定.第四章 薪酬结构第六条天合典当
2、行员工收入总体上包括以下几个组成部分,并根据不同岗位作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。（一）岗位浮动工资,从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献，由岗位性质和工作内容上的差异确定，是与考核结果挂钩的的浮动工资单元。在工作分析与岗位评估的基础上,根据对岗位的责任、任职人员的能力素质、岗位特性和环境优劣等方面的评估结果，作为确定岗位浮动工资等级的依据，在职系内岗位分等、等内分级、一岗多薪的方式确定员工的岗位浮动工资等级，充分体现各岗位对本企业经营贡献的价值差异。(二）业绩提成，专指营销职系的客户经理和综合柜员根据实际完成的业绩进行提取的酬劳,是营销职系人员主要的收入组成部分
3、.(三）奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、单项奖及其它形式。(四)其它补贴，是天合典当行正式在册员工所能享受到一种福利待遇,包括一般福利补贴、保险、劳保、津贴等。第七条确定岗位浮动工资的原则(一)以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二)以岗位价值为主、技能因素为辅,岗位与技能相结合；（三）针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长.第八条岗位浮动工资的晋升通道为给不同岗位员工提供合理的晋升空间,根据岗位性质将岗位划分为管理职系、营销职系和技术职系，员工可以通过三条不同的通道进行晋升。）管理职系:涵盖中高层管理岗位、职能部门一般管理岗
4、位，分为事务岗位、中层管理岗位和高层管理岗位;2）营销职系:包括不同等级的所有客户经理和综合柜员.客户经理级别由高到低依次为资深客户经理、高级客户经理、客户经理、助理客户经理、见习客户经理，综合柜员级别由高到低依次为一级、二级、三级综合柜员.客户经理等级序列简称对应行政职级资深客户经理(一级）资深一级市行行长助理、副行长资深客户经理（二级)资深二级市行行长助理、副行长资深客户经理（三级）资深三级市行行长助理、副行长高级客户经理(一级)高一级市行部门经理、支行行长高级客户经理(二级）高二级市行部门副经理、支行副行长高级客户经理(三级)高三级市行部门经理助理、支行行长助理客户经理（一级）中一级一般
5、岗位客户经理（二级)中二级一般岗位客户经理(三级）中三级一般岗位3）技术职系：涵盖主要从事产品研发、科技、财会等技术性较强的工作岗位,分为初级职称、中级职称、高级职称。第九条员工初始岗位浮动工资等级的确定（一）岗位分等级分档。依据岗位评价结果，在最低分117分和最高分00分之间共划分出12个等级,每一级又划为5档。(二）按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数，以及岗位所属职系将各个岗位对应到相应类别的等级档次上，形成附件一：岗位等级分布图、附件二：岗位薪级工资标准表。(三)各岗位的岗位浮动工资初始等级确定原则:不考虑职务因素，岗位相同，岗位浮动工资相同.(四)岗位浮动工资的调整:新的工资体系
6、实施后实行整体调整与个体调整。个体调整根据年度考核结果和员工的聘任职务等级来决定岗位浮动工资的具体等级,不再考虑外在的职务等级.具体参见第八章.第十条奖金包括年度奖金、单项奖等形式。(一)年度奖金与天合典当行年度经营情况、年度考核结果挂钩,是在天合典当行取得一定的整体经营效益基础上对员工的一种激励。适用对象是全体员工，员工个人的年度奖金金额与个人年度考核结果直接相关。(二）单项奖单项奖包括营销单项奖、行长奖励基金设立的其他单项奖，奖励对象分别是营销系统和全行范围。第十一条其它补贴其它补贴=福利补贴 医疗保险失业保险+ 养老保险+工伤保险+商业保险+带薪休假(一）为吸引和留住优秀人才，增强天合典
7、当行的凝聚力,天合典当行为员工提供优厚的福利待遇，包括劳保、午餐等方面的（津）补贴以及全行或部门在各个重大节日期间发放的过节费和其他实物形式的收入.表1:福利性补贴一览表福利性补贴项劳保津贴(元季度)午餐补贴（元月)补贴金额(元/月）注:具体标准及其变化以典当行相关政策规定为准(二）医疗保险：由企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和黄石市相关政策。（三）失业保险由企业与员工各承担一部分.具体数额参见国家有关规定和天合典当行相关政策。（四)养老保险由企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和天合典当行相关政策。(五)工伤保险：由企业承担。具体数额参见国家有关规定。（六）带薪休
8、假：在企业工作一定年限的员工,可以享受相应的带薪年假。为使员工能有充分的休息时间，提取年假每次应在天或以上；年假提取时应提前7天申请方为有效;因部门认为工作需要而年内无休假时，在年终按劳动法规定的假日加班计算薪金，计算方法为：月度岗位浮动工资/22.（未休年假天数）；如属员工本人自动放弃者,企业不作任何补偿。第十二条考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关.季度考核结果直接影响下一个季度的岗位浮动工资；年度考核影响员工的年度奖金分配和岗位浮动工资等级的晋级或者降级.考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数，考核结果与考核系数的对应关系如下：（一)个人考核系数表2个人评定等级
9、与考核系数对应表等级AAB+B-C个人考核系数。21。1151.9070.3（二）部门考核系数等级AA-B+B-CD部门考核系数。211.05100。8.6表3部门评定等级与考核系数对应表第五章年薪制第十三条年薪制的目的为了提高企业的经营管理水平,完善对企业高层管理人员的激励和约束机制,充分调动这些员工的积极性与主动性，企业对部分员工实行年薪制。第十四条年薪制的适用范围目前年薪制适用行长、副行长。根据企业具体情况再扩大实行年薪制的范围.第十五条年薪制的收入结构收入整体构成=基本年薪+风险年薪第十六条年薪总额确定年薪总额每年由董事长提出初步方案，由董事会下设的人事薪酬委员会研究后确定,年底根据业
10、绩完成情况，按考核结果发放.第十七条年薪制收入的支付总收入中，基本年薪部分按月发放。风险年薪在年底根据考核指标完成情况计算，于下年初考核发放。第十八条详细内容具体内容参见黄石市商业银行高层管理人员考核激励管理办法.第六章岗位绩效工资制第十九条岗位绩效工资制的适用范围岗位绩效工资制适用于除实行年薪制和提成工资制以外的其他职能部门员工,包括市行总部和各支行(除客户经理和综合柜员以外）。第二十条工资结构收入整体构成 =岗位浮动工资+ 年度奖金 其它补贴实发岗位浮动工资与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关,反映了员工在当前岗位水平上的绩效产出。绩效工资按上季度考核得分进行计算，每季度各月岗位浮动工
11、资与上季度考核系数挂钩。具体计算办法如下:市行总部、各支行各部室负责人当月实发岗位浮动工资 =岗位浮动工资（上季度个人季度考核得分/00)其他实行岗位绩效工资制员工：岗位浮动工资（上季度个人季度考核系数0+上季度部门季度考核系数)其中,季度考核系数定义详见表2和表。每年第一季度考核得分按照08进行计算,在第四季度考核得分计算出以后在年终奖内多退少补。第二十一条年度奖金年度奖金 =个人年度岗位浮动工资总额 责任系数 企业效益系数（部门年度考核系数0个人年度考核系数70%)其中：责任系数：体现员工的责任风险，具体分布见表4:表4责任系数一览表职位支行行长(营业部总经理、重点客户部经理、资产保全部经
12、理）市行职能部室主任（业务单位副职）支行部室主任(市行职能部室副职)市行部室员工支行部室员工责任系数1。21。00。80。0.6企业效益系数：依据企业年度完成各项经营指标（年初制定）的实际情况进行核定,参照行长的年度考核系数制定。第七章提成工资制第一条适用范围提成工资制适用于不同等级的所有客户经理和综合柜员。第二条客户经理收入结构年度收入整体构成=年度业绩提成(增量提成)实发岗位浮动工资（个月合计数)+营销单项奖风险抵押金可支配营销费用限额*20岗位浮动工资根据客户经理的级别确定（详见附件三）实发岗位浮动工资岗位浮动工资标准考核系数风险抵押金=年度业绩提成（增量提成）10月度收入构成=实发岗位
13、浮动工资月度提成工资+车辆补贴其它补贴第三条客户经理提成工资月度提成工资=月度业绩提成50%提成工资实质上是业绩提成的提前预支,以避免客户经理月度收入过低,减少客户经理的流动性。月度提成工资将从年度业绩提成中扣除。第四条客户经理业绩提成（一）提成标准业绩提成是根据营销人员完成的不同业务类型按照下列各项标准计算，提成标准见下表：表业绩提成标准一览表业务类型含量（元/万元)存量利息差所收利息按发放笔数及复杂程度(元笔)备注对公业务对公定期。7体现在各位员工的具体岗位职责中对公活期。07个人业务个人定期个人活期8贴现贷款业务0-40%收息业务单户1000万元以下3单户100万元以上管户费80元/月贷款发放业务1001000中间业务另定卡业务另定手续费保证金存款2财政性存款管户费800政府部门存款管户费80派生存款贷款额的10-14扣除柜面业务0。元/笔其他业务说明：在计算存款总额时，保证金存款、财政性存款、政府部门存款、派生存款（贷款额的101）不计入考核金额内（二)提成结算1、结算时间:业绩提成结算
