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1、湖南商学院互联网+旅游创业大赛项目书项目名称主题旅游+IP负 责 人楚广晗联系方式18670790098团队成员酒管1502楚广晗 旅管1402刘雪冬公管1401聂莎莎 数统1401徐颖思会计1512马荣序 指导老师覃智勇目 录一、项目介绍1（一）产品概述1（二)产品优势1二、市场分析2（一)外部环境分析21。IP及旅游IP市场概述22.旅游IP市场需求程度预测23。旅游IP目标市场3（二）内部环境分析31。可行性分析32.项目竞争优势4（三）主要竞争者51。迪士尼乐园：52.日本熊本县：6（四）SWOT分析6三、商业模式8（一）产品介绍81。网站版块8（二）版块介绍8（三)版块内容91。主题
2、游92.主题旅游路线93.主题旅游周边产品104。主题旅游与美食115.旅游视频直播116。游记与攻略12四、运营模式12(一）开拓期121.推广方案132.线下宣传13(二）方案优势141.发展期142.成熟期14五、财务分析16（一）投资估算161.注册资本162.资金使用计划17（二）未来五年财务预测17六、风险分析20七、公司团队21(一)公司介绍21（二）团队介绍21附件一 调查问卷23附件二 问卷结果24一、项目介绍（一）产品概述将旅游与IP结合，响应国家“十三五”期间的政策，进行旅游供给侧改革。在传统旅游业的基础上创新，增加对全域旅游基础设施建设的投入,提升旅游产品服务品质，不断
3、创新投资增加产品迭代，提高旅游产品消费的附加值，布局旅游全产业链，推进旅游产业的发展和创新。根据时事热点、网络热剧、小说以及当地传统文化等推出特色主题旅游，将例如：将太阳的后裔作为旅游的一个主题，以一个主题扩散到各个旅游景点，形成独特的主题旅游网络，让游客切实体会到主题旅游带来的新奇和满足感。本公司自行筛选导游，并进行专业培训使导游更契合公司理念，为游客提供更舒适更贴心的旅游体验。每开发出一条新的旅游路线便选拔志愿者去免费体验,并让志愿者留下心得和建议.游客可自行选择主题旅游路线，并可通过网络直播来体验及评价旅游活动,坚持为客户打造全方位、高品质、高创意的服务模式。等发展成熟后还将与各大旅行社
4、合作，并实现旅游景点资源和导游资源的共享，不断扩大可利用资源，推动旅游行业的发展。（二）产品优势 1。高品质：为了提高游客对主题的体验，本公司亲自挑选并开发景点，选拔导游并进行相关知识的专业培训.建立自己的导游团队和景点资源。 2。创新性：突破传统类主题旅游，使主题旅游更贴近人文，让人们真正用心去感受世界。根据社会热潮制定特色主题并计划旅游路线。3.高服务：记录好客户的兴趣爱好，并做好客户的反馈记录。客户对旅游主题和导游进行评价.根据客户的反馈和评价及时做出改变，在消费者中保持好口碑. 4。多样性：除了为游客提供主题旅游外还提供主题旅游周边产品的售卖，以及当地特色美食的介绍。此外还将旅游与公益
5、(公益游)、网络直播结合，让你不花钱和在屏幕前就可体验到旅游的乐趣。二、市场分析（一）外部环境分析1。IP及旅游IP市场概述什么是IP呢？所谓IP(IntellectualProperty）,直译过来就是知识产权，它是一种无形的财产权,也称智力成果权。通俗地讲,知识产权是关于人类在社会实践中创造的智力劳动成果的专有权利。也正因如此，IP代表着个性和稀缺性，它体现商品的核心价值,能够化解同质化的价格战。2016年将是旅游IP元年,得IP者得天下.全方位对接IP，创造新的IP，唤醒沉睡中的资源，是旅游产业的新窗口。紧跟在世界旅游发展大会的春风之下，中国供给侧结构性改革的大浪潮中，才能打造出中国旅游
6、的强大IP.2.旅游IP市场需求程度预测据相关统计数据显示，2015 年上半年，我国在线旅游总交易规模为1654.8 亿元，同比增长35。6%.2015 年上半年在线旅游渗透率为8.9,互联网旅游产业仍有较大的发展空间.如果用1个词来形容未来的旅游发展趋势和旅游最核心追求，那就是IP。曾经，旅游只是跟着团队走马观花，点到即止；而今，单一景点的边界正通过“全域旅游”的理念逐步被打破，旅游正在广度、深度、自由度、 体验度等多维度发展。据市场问卷的数据分析可知，人们对电视剧、电影为主题开发的旅游IP路线及周边产品有着浓厚的兴趣，且人群多为年轻人，大学生所占比重最大。相对于自由行，周边游等等,人们更倾
7、向于以主题为主线的深度旅游.3.旅游IP目标市场目前,我国旅游行业仅仅处在通过IP营销阶段，处于最开始的状态。未来IP一定会逐渐深入到产品、服务，甚至旅游的每一个环节。在IP营销的基础之上,我公司将发展推向景区和产品IP，面不同年龄段的消费者开发不同的主题旅游IP.初级阶段主要针对大学生、年轻人做旅游,以旅游路线为主，旅游周边产品为辅。为游客提供精心的旅游路线,精美的周边产品,精致的服务。发展期和成熟期将面对不同年龄段的人进行主题游IP的规划。（二）内部环境分析1。可行性分析（1)国家政策大力扶持2016年是“十三五”的开局之年，是“515战略的发力年，也是中国旅游业的变革年.根据国家“十三五
8、规划，对旅游业进行供给侧改革。“供给侧改革”就是要对生产要素、生产技术、生产方式以及技术创新进行改革提升。供给侧结构性改革也为旅游发展提供了重要机遇。可以通过旅游供给侧结构性改革,增强旅游发展新动能，实现制度创新和政策调整,破除各种市场壁垒,减少政府干预，激发新一轮旅游市场活力.将旅游业从“景点旅游”向“全域旅游转变。（2)市场体制不断完善机会众多21世纪初起，散客比例迅速增长，个性化旅游时代已然开启.吃、住、行、游、娱、购的组合越来越丰富多元，“旅游+”的多层次体系不断完善，旅游要素的内涵外延不断拓展。游客不再满足于基本需求,旅游变成了一群人出去“作；不满足于导游只是介绍景点，他们需要导游带
9、领他们拍照摆pose、带他们疯；不满足于住宿只是三四星级，需要特色;不满足于吃盒饭,需要当地美食;不满足订购只是人与机器的对话，需要人与人面对面的温度.为什么会这样?如果用1个词来形容未来的旅游发展趋势和旅游最核心追求，那就是IP。目前，我国旅游行业仅仅处在通过IP营销阶段，处于最开始的状态。未来IP一定会逐渐深入到产品、服务,甚至旅游的每一个环节，包括导游、景区、酒店、商店购物、餐饮等等.（3）市场潜力可观由国家旅游局发布的2015年全国旅游业投资报告显示，2015年全国旅游投资规模不断扩大，投资结构逐步改善，投资热点加快形成。全国旅游投资项目库数据显示，2015年全国旅游业实际完成投资10
10、072亿元，同比增长 42%,比第三产业和固定资产投资增速高32个百分点,较房地产投资增速高41个百分点.报告指出，未来，旅游投资潜力巨大，旅游投资热点涌现.2016年，全国旅游投资将继续保持稳定增长的态势，预计全年旅游直接投资将达到1。25万亿元。到2020年，实现旅游投资总额比2015年翻一番，达到2万亿元。（4）个性化设计迎合潮流十多年来,中国旅游产业发展速度惊人，市场需求日趋庞大，人们的旅游观念也随之升级换代。如今的旅游早已不仅仅是提升生活品质的附属品,而成了一种刚需.正因如此，传统的团队旅游方式早已不能满足游客日益增长的多样化、个性化需求。当旅游市场步入散客时代,自助游、甚至自在游才
11、是游客们最津津乐道的方式和目标。所以，主题IP旅游应运而生，迎合人们对旅游产品的个性化、特色化需求。将旅游与IP结合，根据时事热点、网络热剧、小说以及当地传统文化等推出特色主题旅游。2。项目竞争优势(1)针对人群，满足需求个性化旅游也被称为”专题旅游 “专项旅游”和“特色旅游等等。 这里所说的特种旅游,指为满足旅游者某方面的特殊兴趣与需要，定向开发组织的一种特色专题旅游活动。如今出游需求和出游方式已日趋多样化，从传统的观光旅游向休闲旅游、度假旅游、体验旅游、乡村旅游等新型、多业态、多形式旅游转变已是大势所趋。目前，越来越多的消费者带来了多种多样的消费需求，针对不同人群，满足不同需求的主题IP旅
12、游将备受欢迎。（2)整顿市场，利用资源根据相关法律法规，旅游行业虽然规范了市场，却没有给予市场未来以方向的指引，导游和游客在不同程度受到了制约，导致目前旅游市场的混乱。个性化旅游路线充分尊重消费者的消费意愿，从根本上解决了旅游市场目前的局面,更好的分配了旅游资源,做到了专业化和个性化相结合，比政府的强权管制更能够调动相关人员的积极性，真正意义上的做到了市场监督者的作用。（3）想法新颖，其它竞争力弱目前市场上的旅游IP实践项目较少,比较成功的案例有：迪士尼乐园，日本熊本县熊本熊等。将明星效应与旅游相结合的想法还没有在市场上大量的实践，产生了市场空缺,几乎没有竞争压力。在中国市场上，几乎很难找到针
13、对明星效应的旅游路线,IP游完美的填补了这个空缺。(三）主要竞争者1.迪士尼乐园：迪斯尼乐园于1955年7月开园，立刻成为世界上最具知名度和人气的主题公园.很多人可能不知道,“迪士尼乐园“其实是”迪士尼度假区“中的一个部分。除了乐园外，通常情况下,“迪士尼度假区“一般还包括：主题酒店、迪士尼小镇和一系列休闲娱乐设施。截止目前，迪士尼大家庭已拥有六个世界顶级的家庭度假目的地：加州迪士尼乐园度假区，奥兰多华特迪士尼世界度假区，东京迪士尼度假区，巴黎迪士尼乐园度假区，香港迪士尼乐园度假区，上海迪士尼度假区。目前全球大部分儿童是伴随着经典的迪士尼动画长大的，迪士尼在已具备了完善的全线体质。2。日本熊本
14、县：熊本县位于日本的西端、九州岛的中心位置.因原本旅游业发展停滞,推出了熊本熊成为日本熊本县的官方萌物，2011年日本吉祥物票选活动第一名,被评为日本最有名的熊。至2011年9月29日担任熊本县临时职员,2011年9月30日开始担任熊本县营业部部长兼幸福部长，也是日本第一位吉祥物公务员。2016年该形象出现在校园天才医生的电影中,并且得到一致好评，也因此推动了熊本县的旅游业。（四)SWOT分析 Strengths（优势）:（1）公司运营模式新颖，从旅游线路制定到志愿者招募,紧密切合使用互联网的人群，充分利用互联网大数据。（2)改变传统的旅行路线，使旅行路线深度切合不同的消费者需求,极大程度的扩
15、大了消费群体，地接、食宿、景点和交通等均由导游和游客协商决定，充分发挥导游的自主性和灵活性，扩大其利润空间，提升导游的服务积极性.（3）针对使用互联网人群的年轻化现况，推出适合年轻人的旅游+IP路线，成为得天独厚的优势。 Weaknesses（劣势)：（1）主题旅游+IP经营模式空白，缺少可供参考的生产销售链；（2)产品的设计需要不断更新以便更大程度上吸引消费者，流行事物更新较快,公司的研发部门所承担的压力较大，以至于公司需要更多投入研发成本；(3）公司建立初期,需要招募大量的工作人员和志愿体验者，由于公司属于大学生自主创业公司，薪资相对较低，人员招募有一定压力。 Opportunities(机会）:（1）根据不同客户的不同需求，针对不同爱好，不同薪资水平，不同旅游目的，设计高度个性化的旅游方针,收获大量有特殊需求的消费者.(2）旅游业越来越受到重视,更多人愿意通过旅游来提高生活品质，游客消费理念逐步转化,消费者更愿意追求绿色、优质、个性的服务，使旅游业的发展越来越被看
