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1、淘云端:做好自己的产品定位有关产品定位涉及品牌定位,行业定位,客户群定位,里面又涉及行业分析，市场分析，消费者消费习惯分析,重要竞争对手分析,老式品牌的打造和无品牌的思 路肯定是不同样的,无品牌,我们更注重客户的喜好性，从客户入手，从区域性,年龄阶段,消费水平,消费习惯入手，因此对于大部分中小卖家,更应当注重的是 从实际出发,从自身考虑,结合身边的有利资源和优势。通过数据分析店铺宝贝的趋势走向,挑选将来几种月趋势平稳的产品类目。 接着看看重要消费群体的消费习惯，研究我们产品相应的重要消费群体信息,从地辨别布,喜好分类,年龄分段,消费层级 和市场细分中我们拟定了重要的客户群体为中南部四川陕西云南
2、等地区初级买家的年轻女性消费群体。因此针对这部分消费群体我们可以查看同行市场卖的好的品 牌、商品，看下同行的产品具有哪些推广优势，针对自己产品取长补短。还能看到最优成交价格作为参照对自己产品定价，有关属性里宝贝属性也要匹配。 通过前面的行业、竞争对手的分析，最重要的一步就是如何选择合适的宝贝了。就像前面分析竞争对手时说的同样“知己知彼”才干百战百胜，我们已经懂得行 业、品牌和竞争对手的状况了。但是我们对于自己的店铺又理解多少呢?因此在选宝贝之前，要对我们自身的店铺做一次全方位的分析。看下自己店铺的热销宝贝、飙升宝贝排行。 热销宝贝。此处的热销宝贝是指自己店铺内的热销宝贝,通过对店铺内的热销宝贝
3、的成交数量、成交金额、平均成交价格、搜索热词以及成交热词,来全方位的理解店铺内的宝贝状况。 飙升宝贝。通过对店铺内的飙升宝贝的分析,理解店铺内的宝贝发展趋势状况，有的放矢的选择宝贝。通过成交数量丶成交金额丶平均成交价格丶飙升限度丶搜索热词以及成交热词数据，全面理解店铺飙升宝贝的状况。 飙升宝贝排行。通过对行业内的飙升幅度较大的宝贝的分析，理解行业的发展趋势和方向,为自己选品进货提供更多的实践指引指标。同样的，热销宝贝所提供的数据分析,在飙升宝贝方面也做出了的同样的数据分析。 就大部分淘宝卖家都会用的推广工具直通车来说，想要打造爆款成功的一半来自款式的选择,诸多中小卖家在直通车推广之初都会觉得直
4、通车推广烧钱,不能带来明显的流量,或者流量来了，销量却没增长。其实直通车推广是要讲究技巧的，直通车是一款有效的网店引流工具。固然,引流的目的也是为了提高转化率。不管是引流还是提高转化,第一步就是要做好测试选款。没有好的款式谈神马销量、爆款都是浮云，浮在远端怎么钩都够不到。 据说一句话运营推广要做好，几种方面:产品为道,推广为术，供应链为核心基石,术尚可求,道不易求。道脱离了，再好的术也是枉然!因此,选择好的产品,好的定位是第一步。这就需要我们进行市场分析决定产品定位,选择好的款式。 为什么说选款很重要呢，由于你的资金要投在商品上,你的毛利率是由商品决定的,顾客是寻品而来，那么在选款上我们究竟要
5、关注什么?要注意什么呢?如何避免因款而失败呢? 理解客户需求是核心 万能的淘宝目前几乎什么商品都会有，那么既然有了前人的积淀就必然会有某些数据。在淘宝上有某些付费和免费的数据开放端口,比方说数据魔方是查看行业和 店铺数据的工具、量子衡道是记录了店铺内的数据、淘宝指数是查询核心词指数工具，近来也流行了某些工具查询店铺数据，有靠谱的也有不靠谱的!数据是不会骗 人的,但是数据也是死的，要合理运用才干达到最佳效果。 2渠道和供应链的整合 任何生意都是有风险的，风险就是由于某一行动的成果具有变动性,具有多种成果而不肯定,生意的妙处不也正是在这风险的把控上么。选款的风险不能完全避 免,但我们可以无限也许的
6、去减少这个风险。选款的前期准备调研工作必不可少，也可以做顾客的肖像描绘!我把选款的风险最大限度的减少放在测款上。越来越多 的人意识到销定产的巨大好处，天猫似乎对预售也十分看好。但销定产更多的是渠道和供应链的整合关系，前提是要有一条供应的链条和一种销售的管道!目前更多 的是产定销,公司根据需求、根据预期销售额、预估利润等等方式去下定单生产。 判断消费趋势 选款的最难之处在 于判断消费趋势，某些卖家日积月累可以会培养出敏锐的行业观测力；那些不够敏锐的卖家也可以根据某些工具或者技巧判断一下流行趋势,去竞争对手、学习对象 看下哪些款可以跟上。对中小买家而言，选款过程中不要抱着“别人已经在卖了，我目前会
7、不会太迟了”这样的想法，只要有现货，或者有工厂乐意接单,货品到位 是不久的,在货品未到位之前，还可以通过预售的方式留住部分消费者。 4爆款需要平民 根据消费者心理学:平易近 人的款式最容易成为爆款，消费者对平易近人的款式抵触心理最小，过于突出个性、过于出位的款式反而容易失去消费者，毕竟抱着从众心理的消费者居多。因此选 款要剔除较为出位的款式,太过个性的产品需求人群少,毕竟还是大众人群居多的，我们打造爆款要的是销量因此还是要迎合大部分消费群体。 好商家在选款上一定有好措施，正由于措施提高效率,效率产生更大价值。个人比较偏向数据导向找款，并在对的措施论下做对事。理解顾客需求是最佳的经验，找准需求，按量取材!
