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1、实施合同全过程、系统、动态管理合同管理是全过程的、系统的、动态的。全过程就是由洽谈、草拟、签订、生效开始，贯 穿合同履行过程，直至合同履行完毕为止。系统就是凡涉及合同条款内容的各部门都要一起来 管理，将合同管理视为公司经营生产活动的核心。动态就是注重履约全过程的变化，特别要掌 握对我方不利的变化，及时对合同进行修改、变更、补充、中止或终止。（一）合同签订前的管理1、合同批准人的权限管理。根据合同金额大小、重要程度等因素，公司合同管理制度明确不同层次的领导可以作为批 准人，但在合同上签署必须经法定代表人书面授权，并在授权范围内订立合同。订立下列重大 合同必须经公司法定代表人批准，如涉外合同、资产
2、抵押、转让、出售、收购、租赁合同、担 保合同、公司兼并、分立、破产、清算合同、股份制改造、资产重组、投资合同等。2、合同订立的基本程序。合同订立一般应履行以下程序：a. 重大合同招（投）标文件评审。招（投）标文件评审实行会审制度。重大合同招（投）标文件 评审采用会议方式，一般性合同招（投）标文件评审可采用主管部门主审、相关部门会审会签方 式。b审查合同主体资格。项目部应对合同当事人主体资格的合法性、合同标的符合经营范 围、履约能力、履约信用等资格和资信情况进行审查和确认。如果通过书面审查尚不能确认对 方主体资格合法和资信能力充足，审查人员可进行实地考察包括到对方所在地、承建、参建项 目所在地考
3、察等），提出结论性考察意见。所有被审查的文件和审查报告均应列入合同档案。c. 招（投）标与合同谈判。项目部负责组织相关部门和人员进行项目招（投）标与合同洽谈， 重大合同应通知法律 顾问参加。d. 合同起草。承办人负责起草、修订合同文本。重大合同文本、招（投）标文件起草，项 目部应组织专门会议商讨，并征求财务部门和法律顾意见。合同文本应尽量使用成熟的合同范 本，无范本的合同应争取以己方为主起草，合同中术语、特有词汇、重要概念，应设专款解释。 合同中涉及数字、日明时，应当注明是否包含本数。对数量、质量、履行期限和方式等有特殊 要求的，应当在合同中予以特别明确。分包合同价款一般采用一次性总价方式。如
4、无条件采用 一次性总价方式时，则采用固定单价方式。合同一般应当具备以下主要条款：1）当事人名称、法定地址、法定代表人姓名、职务；2）标的（指工程项目、货物、劳务等）名称、型号、规格等；3）数量和质量，包括检测验收标准和方式；4）价款或者酬金及付款时间、方式；5）履行的期限、地点和方式；6）违约责任；7）合同争议的解决方式；8）合同订立的时问、地点；9）根据法律、法规和合同性质确定或者双方当事人约定的其他必备条款；10）正副本份数和分配方式；11）合同生效的时问和条件；12）约定的联系方式；13）附件名称；14）签约地点、日期；15）签约各方开户银行及帐号；16）签约各方合同专用章和法定代表人（
5、负责人）或委托代理人签章。签订金额在100万元及以上的合同以及有预付款的合同，或者经资信审查认为有必要的， 应要求对方提供履约担保。担保一般应采取银行履约保函、保证金的方式，且金额应当不少于 预付款的金额，对重大合同应同时提供预付款担保和履约担保，担保可根据合同履行进度情况 分期释放，特殊情况的担保须由公司领导批准。e. 合同审查会签。承办人应将合同草本及与合同有关的证明材料和合同签署单一并提交相 关部门和人员按合同签署单规定的顺序审查会签。承办人送交的合同或招标文件如有参考范本， 且该范本为国家有关部门颁发、监制或公司示范文本，则应同时提交参考范本或参考范本号， 并在合同中明显标记出本次修改
6、的地方或附送差异表。审查人一般应在2个工作日内完成合同审查。各级审查人重点审查以下事项：1）中标单位的确定是否符合公司规定和招标文件要求；2）确认合同风险是否得到充分评估；3）合同技术条款是否符合国家标准、行业标准、企业标准及规程、规范；4）合同价款是否控制在项目控制概算范围内，价款结算方式明确，定额选用准确；5）确认合同变更及解除条款、违约责任承担条款、索赔及争议解决条款完备并具有可操作 性；6）复核标的数量、合同价款、金额等标示准确、规范、计算方式正确；7）确认付款金额符合合同条件且符合项目资金流量整体计划。合同承办人根据各级审查意见修改合同并在合同签署单上说明修改情况。如合同承办人不 同
7、意改，应向审查人反馈意见；如达不成共识，则按公司合同管理办法规定的权限提请合同批 准人裁决。合同签署盖章。合同经审查会签并修改完毕，合同承办人持经过法定代表人或委托代理 人签署的合同文本、合同签署单以及法定代表人授权委托书，向印章管理部门和印章管理专责 人申请加盖公司合同专用章。合同承办人持签署完备的合同正本会同财务人员贴制印花税税花， 并在合同签订之日后3个工作日内将合同副本送交相关部门履行，合同正本由承办人按照档案 管理的有关规定定期归档。（二）合同履行阶段的管理1、合同的履行、变更和解除。项目部负责组织合同的履行，监督合同履行的全过程，并督促当事人按照约定全面、适当、 实际履行合同。合同
8、生效前不得实际履行合同，特殊情况在合同生效前确需履行时，项目部应 进行风险分析并经合同签署人批准。承办人负责履行合同约定的通知义务，包括提示有关部门、单位按合同约定的日期、期间 履行合同义务或主张权利；负责汇报、请示、协调、解决合同履行中出现的问题、争议；依据 合同规定向业主收取合同款，付款必须填写付款申请单，并按规定逐级审批。合同的变更或者 解除由原合同承办部门负责承办，程序执行合同订立程序。项目部应每月对合同履行情况进行一次检查，在公司月度生产管理调度会上汇报合同履行 情况。2、合同索赔管理。工程索赔一般分为工期索赔和费用索赔，有业主与总承包商之问的索赔，也有总承包商与 分包商之间的索赔。
9、无论哪一方希望提出索赔，其索赔请求均应在合同约定的时间内、以合同 约定的形式提出并提交索赔相关文件，索赔相关文件一般包括索赔通知书、索赔文件。其中索 赔通知书是指在合同约定的时间内向对方发出的表明己方要求工期或费用索赔意向的通知；索 赔文件则是在索赔通知书发出之后，在合同约定的时间内向对方发出的完整详细的索赔材料， 一般应包括以下主要内容：1）索赔信：一封致对方或其代表的信函，信函中应说明索赔事件发 生的原因，列举索赔理由，提出合同索赔金额与工期及附加说明。2）索赔报告：列举索赔的核 心内容，详细说明合同索赔的事实和理由，说明索赔的合理合法性，简要列出损失计算和要求 赔（补）偿的金额和工期等。
10、3）索赔金额和索赔工期的详细计算书与证据，根据合同约定的方法计 算索赔金额和索赔工期。在我们的总承包项目中，项目经理是工程索赔的第一责任人；项目控制部是工程索赔的执 行部门，在项目经理领导下负责监督合同履行情况，及时确认工程索赔事项并向项目经理汇报， 指导其他部门搜集和汇总工程索赔的证据，按照合同约定的时间发出工程索赔通知和索赔文件， 接受并处理对方发出的索赔意向、通知和索赔文件，参与各项工程索赔谈判，办理工程索赔的 其他具体事项；项目施工部、财务部、安全质量部、物资部、设计部、信息综合部是工程索赔 的协助执行部门，重点是协助控制部搜集工程索赔证据，参与与本部门有关的工程索赔谈判。3、合同争议
11、的处理。无论是因索赔引发的争议，还是合同执行过程中其他因素引发的合同争议，各方均应首先 采用协商、调解方式解决。协商或调解能够达成一致时，应依合同订立程序订立书面协议。协 商或调解不能达成协议时，可依合同约定进行仲裁或诉讼。当合同发生重大争议时，项目部应将争议事项及时以书面形式通知公司控制部、法律顾问 和财务部门，同时应迅速收集有关证据，会同以上部门及时提出争议处理方案，并向公司分管 领导报告。在方案批准之前，按照合同规定应按期给予回复的文件，项目部应组织予以答复， 重大事项的回复须经公司分管领导事先审查。4、合同档案管理。合同履行完毕或合同的权利义务终止后，项目部按档案管理部门规定的分类形式
12、格式标准 整理合同档案，并按档案管理要求的时间及方式移交本档案部门归档。合同档案一般包括：a. 背景材料；b. 当事人主体资格及资信等证明文件；c. 合同审查意见书；d. 合同正本（含附件）；e. 授权委托书正本；f. 履行、争议解决情况的说明；g. 合同变更、解除的相关文件；h. 合同双方的往来电函和协商记录；i. 其他与合同有关的文件。（三）合同管理的考核与激励公司控制部每半年对各项目部合同管理工作进行一次检查，形成书面检查与考核报告，考 核结果纳入奖金考核体系。公司根据公司控制部的检查与考核报告每年至少一次委托外部审计 机构对合同管理工作进行审计。对于有以下情形之一的项目部和个人，公司予
13、以表彰和奖励：a. 为公司挽回和避免重大经济损失；b. 检举、揭发利用合同进行违法活动有功；c. 合同管理工作业绩突出。对于有以下情形之一的项目部和个人，公司予以处罚：a. 不按公司合同管理办法订立、变更或解除合同；b. 订立有重大缺陷的合同或无效合同、虚假合同；c. 与对方恶意串通订立合同，以谋取个人或小集体利益损害公司合法权益；d. 未经授权或越权限订立合同；e. 发生争议隐瞒不报或擅自处理争议；七擅自放弃权利对公司造成损害；g. 泄漏合同意向、商业秘密或其他相关秘密；h. 涉嫌利用合同进行犯罪活动；i. 利用合同危害国家和公司利益。综上所述，我们认为，合同管理是一项重要的管理工 作，需要
14、结合中国国情和总承包公司的特点，不断地加以补充和完善。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不 懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝 遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑 赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以 为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试
15、用于昔日，先帝称之曰“能二是以众议举宠为督：愚 以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时， 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也，。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈， 三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之 际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明; 故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲己足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸 凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则 攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸 之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不 胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。
