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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流强生公司产品和用人相关要求.精品文档.强生公司产品和用人相关要求 对于强生公司，目前我们操作的产品线有Endo、Cordis、WHC、Ethicon、LFS、OCD、Depuy、ASP。低值耗材(Ethicon、LFS)，高值耗材(Depuy、Cordis、Endo)，大设备(ASP、OCD、WHC)针对这些产品进行简单的说明，同时强调之间用人要求的差异和不同。 统一要求：1、 本科以上学历，如果是专科的要临床医学2、 要适应跟台3、 年龄要80后4、 不要跳槽频繁Endo（微创外科系列）：目前分为两个组，Core和Energy；Advanc
2、ed Energy（只做HST和刀头），Core（混合，HST以外的产品）如胃嗉袋、窥镜等。HST属于小型设备-超声刀。用人要求：1、统招本科毕业，如果专科毕业一定是要学临床医学的。2、一定要是外资背景，小地方的也要外资背景，国企的不看。但是目前已经适当放宽，小地方可以看local器械公司，代理商的，但是最好人要专业点，学术较强的人。3、候选人最好看做肿瘤、耗材等外科，一定是要在原来单位做当地大医院的，所以对于候选人要求较高。4、候选人的品质把握主要控制在勤奋、踏实、不是太计较眼前得失的。 Cordis（心血管类产品）：产品分为CCR(心脏支架)、CBW耗材(电生理)、CBW设备、CEV(外周
3、血管支架)用人要求：Cordis产品主要是以临床为导向，属于高值耗材，所以对于人员的专业要求很高1、 一定要统招本科，要求是学医学药、临床等相关专业。2、 用人要求是所有产品中最高的3、 CBW耗材：药、耗材都可看；CBW设备：只看耗材和设备4、 如看制药公司最好看是心血管产品组的候选人Cordis产品组情况简要介绍1、目前Cordis产品组下设4个BU：Cardio(117人)，BW(82人)，Endo(40人)，CMD(今年成立的新的小BU)2、Cordis产品主要是以临床为导向，属于高值耗材，所以对于人员的专业要求很高3、对于Cordis部门，今后也会模仿S2(缝合线和吻合器)模式成立自
4、己的公司，主要是销售“裸支架”，市场主要在2、3线城市Cordis Cardiology组：1、 Cardio：属于冠脉介入2、 冠脉介入概念：介入治疗不用开刀手术、在微创口将仪器放入进行诊断3、 冠心病：缺血性心脏病4、 症状：心绞痛、猝死5、 冠心病发病率：印度中国俄罗斯，而且是上升趋势6、 治疗：1） 药物：保守治疗，减缓冠脉狭窄2） 冠状动脉搭桥术：最后的办法3） 冠脉介入手术7、 冠脉介入手术过程：1） 诊断：冠脉造影(如病变不到70%，不需要介入)；会涉及的耗材：动脉穿刺鞘(建立通道)、造影钢丝infinit(建立一个微创通道)、造影导管(使造影剂加入到病变部位，打入造影剂，然后可
5、以进行造影)2） 治疗：经皮冠状动脉成形手术；会涉及的耗材：指引导管VBT(传送通道，涂有润滑剂PHFE涂层)、指引钢丝ATW(到达、通过病变)、球囊(扩张狭窄病变，根据材质不同分预扩球囊Firestar、后扩球囊Durastar)、支架(根据是否载药分金属裸支架Px Sonic、药物支架Cypher Select+)8、 药物支架的竞争公司：外资美敦力、雅培(2010年1月份上市)、波科；Local公司上海微创(火鸟品牌)、乐普医疗(Partner品牌)、吉威公司(Excel品牌)、大连垠益支架(弊端可以杀死所有细胞)、艾丽支架(强生的人出去做的)9、 价格比较：强生支架19300元/个(价
6、格也在不断下降)，美敦力17000元/个，波科15000元/个，雅培19323元/个10、 中国每年有10万个患者，一般国产的支架用量占65%70%，进口的占30%，其中强生占进口用量的6070%(强生差不多每年卖6万个支架)11、 对于候选人的要求：1） 勤快2） 要教医生如何使用，所以要专业，理论知识丰富3） 与客户谈合作和方案，竞争公司多以代理商的模式4） 在何种病变下采用何种耗材Cordis BW电生理组：1、 心跳过快也叫心跳过速，主要分生理性和病理性，主要涉及的科室是心内科，心内科是医院的创收科室，地位高，院长/副院长居多；主要涉及的医生是EP高职(电生理医生)解决心跳过速2、 手
7、术过程1） 诊断：心电图心内电生理检查；会涉及的设备耗材：血管机(主要是西门子、飞利浦、GE的)，电生理记录仪(圣犹达)，诊断导管(强生)2） 治疗：射频消融(是蛋白质坏死)，成功率95%以上3、 BW(Biosence Webster)公司情况：主要产品1） 设备：Carto标测系统(竞争公司只有圣犹达，又要上市的新品Carto3主要负责检测，是综合了前2个产品的有点，300万/台，一般5年更换一次，是明年的招聘重点)、射频仪(stockert射频消融仪，30万/台)、泵(冰盐水灌注泵，10万/台)2） 设备优势：价格和价值比较高，全国已销售110台，一般大医院2台，中小医院1台；主要的客户
8、：临床医生、设备科、院长3） 设备内部团队情况：全国10人，负责3个设备的销售4） 耗材：诊断类导管(四级标测导管、十级标测导管、LASSO、HALO)、治疗类导管(非温控消融导管、温控消融导管(电阻/电偶)、双温控8mm消融导管、导航温控消融导管)5） 耗材特点：一次性使用；主要客户：电生理医生6） 耗材价格：2万32万5/个导管，很多其他公司的价格在1万元左右，一次手术大概用3根标测+1根消融7） 耗材的主要竞争公司：外资圣犹达、美敦力、巴德；内资深圳惠泰、辛诺普、微创、乐普8） 耗材内部团队情况：50人的销售团队4、 销售模式：主要是以分销模式，不是直销5、 候选人的主要工作内容：1）
9、客户管理(术者、主任)2） 经销商管理3） 区域管理6、 候选人要求1） 积极态度2） 熟知产品与行业知识3） 良好的销售技巧4） 与经销商合作7、 强生的此产品占市场份额的60%，是最受电生理医生喜欢的产品，在中国600多家医院中有200300家医院会做消融手术，100多家可以做比较难度的消融手术，全国大概有30个比较资深的医生8、 吸引点：1） 医生教育：培训2） 不断研发3） 优秀的团队：sales(设备、耗材)、Clinical(后续也需要相关的招聘，可以储备一些有医生背景的人，这些人也有销售，奖金会跟跟台数挂钩)、technical service(技术支持维护，无销售奖金)Cord
10、is EndoVascular组：1、介入和周围血管介入，CEV产品主要治疗：中风(分缺血性中风(6070%)，出血性中风(3040%)、下肢缺血 (有可能糖尿病引起)、肾动脉高血压(在心内科)、肺栓塞；2、产品分颈动脉接入产品线、肾动脉接入产品线等3、涉及的科室：血管外科(南方做大)、放射介入科(北方做大)，神经外科，心内科4、主要的竞争公司：泰科(EV3)、美敦力(英泰克)、波科、巴德、雅培5、价格：一个手术在310万不等，支架一般在11500元/个6、候选人主要工作内容：1）跟台/科会/演示2）举办学术会议3）客户维护4）与经销商沟通和合作(但不是一定要求有经销商检验)7、对于把人员培训
11、成专业的CEV销售人员，至少要半年的时间Cordis情况汇总：1、 Cordis目前的4个BU在接下来的招聘中，主要分以下两部分1） replacement：Cardio、Endo2） expansion：BW(Carto3)、CMD(Market Development)2、 对于医药行业的人还是愿意看的，比如辉瑞、诺华、默沙东等3、 根据以往成offer的数据统计来看，1） 公司来源：外资：辉瑞、默沙东、赛安、GSK、拜耳、百特；内资：迈瑞2） 负责产品情况：48%负责心血管产品、24%特药(肿瘤等)、28%普药4、 Cordis部门的Leader比较注重人的诚心，所以候选人的修饰成分尽量
12、少一些，所以顾问在对候选人进行coaching的时候要注意不要太过了5、 Cordis部门的用人要求：1） 本科以上学历2） 外企医药、医疗器械公司3） 主要学术推广的销售模式4） 有心内科经验5） 踏实又不缺乏激情和灵活6） 关注：职业道德、性格品质6、 对于CMD组：主要是经销商管理、开拓能力、技术培训等工作；因冠心病比较多，所以主要覆盖新农合，介入手术比较贵，主要的战略是通过政府部门渠道，2级经销商、和中低端产品打开市场WHC（妇女健康部）：分为WHC-BC和WHC-GC；BC-乳房活检，对于药和耗材都可以看；GC-盆腔检验，对于耗材优先，学历要求是本科Ethicon（外科缝线及止血产品
13、）：分为Suture(缝线)、Hernia Solution(疝气补片)、Biosurgery(止血纱)；对于药和耗材都可以看，本科学历，年轻；LFS（血糖仪）：分为POCT(专业)、SMGB(零售)，专业主要是临床，学历要求本科，对于LFS药和耗材都可以看，招聘的是高级代表。工作地区是太原。OCD（诊断检验设备）：诊断检验设备，这方面是稀缺资源，特别是OCD诊断区域，目前公司有的设备员工多来自GE，候选人要求一定要有诊断产品等相关背景，招聘的是高级代表。工作地区是太原。Depuy（骨科及神经外科）：分为Joint(骨关节)：本科学历，药和耗材都可以看，人要年轻；Codman(神经外科)、Mi
14、tek(运动医学)：耗材优先；Trauma(创伤)、Spine(脊柱)：药和耗材都可以看，创伤的一定要有创伤产品相关背景，比如伤口敷料等。创伤产品是有辐射的。招聘的是高级代表。工作地区是太原。ASP（高级灭菌产品）：等离子消毒设备，一定要有设备背景，团队很年轻，产品很不错，去年刚刚组建。包含OPA(消毒液)，可以看大专的人员。招聘的是大客户经理；哦那工作地区在太原、石家庄、北京三个地区（要出差的）。强生相关福利等信息：总薪资：工资、奖金、津贴福利：法定、补充、零星节日费工作体验：工作环境、职业发展、工作性质和挑战、归属感、公司品Non-sales 职位，没有提成，拿2.2 2.5 月的工资，2
15、月底发放；计算方法如下：公司完成OTW，发放2*1.25；公司未完成BP，发放2*0.75Sales 职位，拿销售奖金，按季度发。全年100%完成78K，季度发放。奖金比例如下：完成率奖金比例（78K）85%-89%30.00%90%-94.9%50.00%95%-99%70.00%100%100.00%105%110.00%110%120.00%120%140.00%130%160.00%150%200.00%超过100%完成指标，则奖金比例后两位数字double。管理层级以上会享受Car Allowance:KAM / As.Mgr / TSM / APM / RA Supervisor: 3K/MPM / DSM / PE Mgr: 3.5K/MMM / RSM / Sales Training Mgr / CS Mgr : 4K/MNSM: 4.5K/M加薪时间：每年10月1日后加入的，只能等到次年4月调整薪资。出差餐补：早30；午40；晚60Sales Award: 满一年参加评
