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1、营销方案模板汇总9篇 营销方案 篇1 一、 圣诞节 活动说明1、时间：20XX年11月26日12月25日2、地点：*商场一楼前厅3、主题： 圣诞节 系列营销活动4、定位：(1)与众不同，强调突破与创新;(2)针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人(主要)的钱。二、主要活动内容 圣诞节 (或称“圣诞月”)系列营销活动启动仪式。1、简介(1)时间：20XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30时开始。(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型营销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自*商场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。2、场
2、景设置说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和力和神秘的色彩。(1)在*商场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;(3)一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋;(4)圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;(6)中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球(备用)。3、场面描述 19：00起顾客一进入*商场，迎面为大圣诞树，门两侧各有10名圣诞小精灵，身穿样
3、式统一的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡，向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上，表达良好的祝愿与期盼，营造亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种营销方式)。 19：20小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。 19：25漫天雪花从三楼缓缓飘落，幕后音开始介绍圣诞节，及*商场圣诞月的活动内容。 19：30(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右，及大厅四处欢快的跑出来，一边跳一边唱铃儿响叮当，汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓，身着洁白天使服装的儿童合唱“听，天使报佳音”“平安夜”等圣诞歌。(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中，雪花一点点变多，变大，并偶有小礼
4、品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上，一个小鹿装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时忽然响起敲门声，小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋。老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主持人提示下)是的，圣诞老人就要出现了。小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开，欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮，*商场圣诞节系列活动拉开帷幕(4)与此同时，20个小天使背着小包袱，一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间，从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮 晚20：10时启动仪式结束。4、说明：通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默
5、、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与*商场圣诞节系列推广活动。三、平安夜晚会1、时间：20XX年12月24日晚21：00时24：10时2、地点：*商场一楼大厅3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。4、节目设计说明整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重。 营销方案 篇2 名称集团公司市分公司冰箱产品营销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、方案目的1指导分公司营销活动的开展，增加销售额，提升分公司在总公司各地分公司销售总排名中的名次。2提升品牌冰箱在分公司所在地区的知名度和满意度。二、分公司市场分析1分公司所属的地区，是总公司市场发
6、展战略中的主导市场之一，根据总公司对20XX年分公司所在市场的调研数据，20XX年分公司所属市场的冰箱销售量达到了万台，比20XX年上涨了.%。20XX年分公司所属市场的冰箱销售具体数据如下表所示。20XX年分公司所属市场冰箱销售数据表总销售量销售额占全国总销售额的比例较20XX年的变化幅度备注传统两门冰箱万台万元.%.%对开门冰箱万台万元.%.%三开门冰箱万台万元.%.%其他万台万元.%.%2竞争对手根据总公司开展的市场调研，20XX年分公司所属市场的冰箱销售额前5名的为品牌、品牌、品牌、品牌和品牌。它们的销售数据和市场运作特点如下表所示。分公司主要竞争对手销售数据分析表品牌名称销售额市场占
7、有率市场运作特点备注品牌万台.%价位高，广告宣传力度大，顾客忠诚度高品牌万台.%实施低价营销，提高性价比，广告宣传力度一般品牌万台.%价位高，高端客户为主，广告宣传力度一般品牌万台.%价位中等，实施差异化营销，广告宣传力度小品牌万台.%价位低，渠道管理有效，顾客群迅速扩大3销售渠道20XX年，百货商场销售比率下降了.%，而大型连锁家电超市的销售比率上升态势明显，增加了.%，成为地区的主销售渠道，大型综合超市由于送货服务较其他渠道较差，其销售比率下降了.%。4冰箱市场发展趋势分析（1）功能要求：冷冻、冷藏、节能、保鲜、环保等。（2）消费需求：外观设计时尚、豪华，内腔设计布局合理，细节设计更趋人性
8、化。三、产品定位分公司所属市场的公司冰箱产品主要定位如下表所示。20XX年冰箱产品分公司所属市场定位表产品分类占销售总量比例目的预计销售量预计销售额利润产品20%定位于高端市场，提升高端市场占有率万台万元主要销售产品60%定位于中端市场，保持并稳步提升现有市场占有率，适当盈利万台万元冲市场产品20%利用终端销售优势，占领低端市场，赢取低端客户，利润较低万台万元四、市场推广策略在产品推广活动中，采取广告宣传、渠道拓展以及公益宣传相结合的方式。1广告宣传（1）电视广告时间：20XX年46月。选择的媒体：市电视台生活频道。费用预算：万元。广告内容：广告内容以突出冰箱产品的外观时尚、设计人性化等特点为
9、主。（2）卖场广告广告形式：在市家电连锁超市、百货商场、专卖店等进行冰箱产品的集中宣传。宣传的形式包括标语、标牌、广告宣传画等。费用预算：万元。2公益活动时间：三八妇女节形式：同市妇女联合会联合组织“关爱女性，使家庭生活更美好”的女性健康讲座。费用预算：万元。3联谊活动形式：同分公司各类渠道成员举行联谊会，了解渠道成员对产品和销售策略的看法。时间：每3个月组织一次。费用预算：万元。4促销活动在市的主要大型商场、超市门前广场举行大规模的堆码活动，向市民展现本公司冰箱产品的企业实力。形式：搭台演出，包括文艺演出、产品宣讲以及产品现场抽奖等形式。费用预算：万元。五、销售人员培训为了确保市场推广的各项
10、活动取得成功，需要对销售人员进行培训，具体培训时间和培训内容如下表所示。销售人员培训项目表培训项目培训时间培训方式培训目的动员大会2个小时分公司经理讲话和销售人员表达决心鼓舞销售人员士气，增强销售信心发放励志类图书销售人员自己控制销售人员阅读图书，并写出读后感进行销售人员的自我激励，激发员工销售的积极性销售礼仪培训4个小时外请专业培训机构培训师进行讲解掌握销售礼仪，实行规范化销售销售技巧培训4个小时1总公司营销总监进行讲解2外请营销专业机构讲师进行讲解把握销售中的各类技巧，提高销售能力冰箱产品基本常识培训4个小时总公司生产总监讲解公司冰箱产品的基本常识，包括使用常识、保养常识等增强销售人员冰箱
11、产品的专业销售能力，提高销售水平销售统计分析和财务常识4个小时分公司营销经理讲解销售统计方法和财务分析的基本知识提高销售人员对于销售数据的敏感程度，从中发掘销售信息六、销售效果预测通过开展营销推广活动，树立起公司冰箱系列产品在市的品牌地位，市场占有率提高3%5%. 营销方案 篇3 近年来随着人们生活消费水平的提高，购物卡越来越多的走进了我们的生活，节日馈赠，年终福利都可以找到它的影子。专业数据显示，20XX8年中国预付费市场规模最少有8000亿元，并且以2倍于GDP增速的速度扩张。国内规模以上的零售企业中，购物卡的渗透率已经超过90，涵盖零售百货、超市、餐饮娱乐等多个行业及领域。一线城市购物卡
12、市场中，更是有一百家左右的购物卡商在争夺此块领地，竞争相当激烈。究竟如何做好购物卡市场，采取什么样的营销手段能在行业中突显出来天策行营销策划机构认为，在这个行业中，光形成差异化还不够。市场普遍诉求点的同质化我们都知道，对于国内的购物卡市场本身而言，并不十分可观，拥挤的市场早已不是蓝海，想在竞争激烈的市场之中开疆扩土，也并非易事。因此，许多购物卡厂商在营销策划时，常常处于瓶颈之中，由于外界因素和行业本身的限制，无法再扩宽新的思路与新的模式。购物卡市场同质化情况十分严重，无论是在炒作点和服务项目上，都没有太大的区分。行业本身的盈利方式也主要为返点，银行监管利息等几项。我们可以看到，行业中的资和信、
13、福卡、连心卡、奥斯卡、瑞通卡、润京卡等购物卡商，在对外宣传中普遍的卖点都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商卖产品，有的卡商卖服务，有的卡商卖折扣。虽然行业内部市场已经细分，但是作为购买者，在选择上，仍然存在诸多的误区和担忧。这种现象，使得资和信无论从背景还是实力方面，在行业中都一直处于领先的地位，其他品牌卖点模糊的中小型卡商，只能靠折扣占领边缘化市场，毫无竞争力。对于进军主流市场，也是一个遥遥无期的梦。因此，如何营销策划自己的产品，在同质化严重的市场中形成突破，是这些企业继续解决的问题。也是我们要为客户解决的问题。购物卡营销策划水平突破之道对于行业巨头资和信，其他企业采取的措施就是逃避到边缘
14、市场，不与其竞争。因为资金和背景实力的差异，这些企业在品牌策划和推广方面也是毫无新意，甚至没有为自己的品牌进行宣传和推广。其实，这样的做法只能让自己的路越走越窄，对业务不能起到任何的促进作用。站在行业之外看行业，这是我们在营销策划时对于专业人士的建议。对于我们客户以及诸多中小企业来说，最好的办法就是走差异化的路线。购物卡市场中的后来者，想要做大做强，必须以拓展到主流市场为自己的最终目标，以成为与竞争对手分庭抗礼的差异化品牌为最终目标，制定自己的差异化战略。“省心”是行业共同的诉求点，并不能塑造品牌差异化，因此，我们需要换一个思路横向突破。伴随我国刺激消费扩大内需的政策继续施行，政府所支持的购物卡、消费卡事业，在迅速促进金融发展的同时，也成为了购物卡、消费卡厂商的强大保障。只有依托政策，打造一个让百姓省心，让企业省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗帜，形成差异化的品牌，重新定位自己在市场中的位置，站在社会的角
