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1、报告 Report一周工作计划例文常用版2篇One week work plan汇报人：JinTai Co I I ege第1页共9页一周工作计划例文常用版2篇前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作订划，有了工 作计划，工作就有了明确的LI标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作il划对匸作既有指导作用，乂有推动作用，是提高工作效率的重要手段。 本文档根据工作讣划的书写内容要求，带有规划性、设想性、讣划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开
2、，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可削牌专到对应篇童】1、篇章1： 一周工作计划文档2、篇章2： 周工作计划书范本通用版篇章1: 一周工作计划文档1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短 期见效的工作方案2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是 放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好 幕僚角色；第2页共9页3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善 为主制定工作计划书；4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实 行目标管理，以周计划为主；5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等 老板最关心的事项，时时监督和汇报6、力主抓几项短
3、期效益的工作以树立权威，尤其是在大 集团公司7、以部门经理为主，避免越权附家具商场总经理助理岗位职责1、参与制定公司发展战略与年度经营计划；2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实 施营销战略规划；3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门 的横向联系；4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度 计划确定各部门业务任务并监督调控；第3页共9页5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并 监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作 的运行；6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实；&定期开展各部门
4、联动的售后服务管理会议，保证整体 运作效率的改善；9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工 作执行情况；10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。总经理助理绩效考核重点：1公司计划完成情况2 公司制度的执行情况3日常销售额4.市场推广与促销管理5 各部门日常绩效考核 日常工作事项:第4页共9页1周工作计划执行稽查 2 公司制度执行稽查3. 仓库管理执行稽查4. 现场销售管理稽查5 货品防损与修补情况稽查6. 公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7. 总经理交办事项落实（1）销售量（2）回款情况（3）对客户拜访情况（4）销售费用（含个人差旅费用报表）（5）广告和促销活动效
5、果（6）重点客户情况（7）新客户情况（8）异常客户或信誉不佳客户（9）待开发客户及其情况第5页共9页（10）竞争对手动态（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市 环保、道路限行）（12）问题与合理化建议（13）本月客户开发计划篇章2：周工作计划书范本通用版【按住Ctrl键点此返回目录】一、工作要求1 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定岀销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2适时作出工作计划，制定岀月计划和周计划。并定期 与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4目标市场定位，区分大客
6、户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份 额。第6页共9页5不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资 讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提 供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行 分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑 现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1制定出月工
7、作计划和周工作计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客 户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长 可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最 好选择客户在相同或接近的地点。2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客户提供针对性的解决方案。第7页共9页3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标 参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目 运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重 要未办理事项。5填写项目跟踪表，根据项目进度：前
8、期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二 周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并 及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为 工程商解决本专业的设计工作。8投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递 或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主 动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施 工所需图纸（设备安装图及管线图）。第8页共9页10争取早日与工程商签订供货合
9、同，并收取预付款，提 前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日 回款。11 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试 人员到现场调试。12提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好 的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流, 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这 样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还 可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的 环境下进行。Designed By JinTai College第9页共9页
