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1、降压药市场调研分析高血压的几类治疗用药中，样本医院和零售市场数据显示，均以血管紧张素受体拮抗剂和钙拮抗剂两者使用频率最高。血管紧张素受体拮抗剂的代表药物主要是沙坦类产品，钙拮抗剂的代表产品是硝苯地平、氨氯地平等地平类产品。高血压疾病属于中老年人的常见疾病，近年来，随着生活方式，饮食习惯的改变，患病人群越趋低龄化，在炎热的夏天和初秋秋老虎高温的天气，气温高、湿度大与气压低等因素使得高血压患者容易出现不适症状，相对较易发病，因此也属于高血压药物使用的高峰期。 通常情况下，成年人的正常血压应139/89mmHg，如果血压140/90mmHg，即为高血压。高血压的患病率高居其他各种慢性病之首，呈持续增
2、长趋势。2012年世界卫生组织统计显示全球有1/3成人患有高血压，而在中国，国家心脑血管中心发布了中国心脑血管病报告2012：目前我国心血管病患者为2.9亿，每年死于心血管病患者约为350万，占总死亡原因的41%，居各种疾病之首。但高患病率的同时是知晓率相对较低，由此催生用于预防和治疗高血压疾病市场可挖掘空间巨大。疾病类型高血压可分为原发性高血压和续发性高血压，原发性高血压是一种以血压升高为主要临床表现的疾病，占所有高血压病人90%以上;继发性高血压是某些疾病的一部分症状表现，由于病因明确，只要及时治好原发病，如肾脏疾病、内分泌疾病、颅脑等疾病，血压就不再升高。临床上现用于高血压治疗的药物主要
3、有利尿降压药、-受体阻滞剂、血管紧张素转化酶抑制剂、血管紧张素受体拮抗剂、钙拮抗剂及-受体阻滞剂等。市场容量及类别分布根据IMS统计数据显示，全球高血压用药市场2013年下滑更为明显，缘于近年较多重磅炸弹级药物专利到期，较多价格亲民的仿制药拉低平均单价，使得规模下滑，但从销售量的走势看，整体市场依然保持旺盛需求。我国高血压用药市场同样是经过2010年前超过15%的高速增长后，在2011年因国家相关部门出台了关于高血压162个品种降价的政策调整，使得增幅明显放缓，随后两年趋于平稳状态，2013年市场规模约190亿元，增幅保持在11%左右。由于高血压疾病属于慢性医保范畴，预计随着慢病医保的进一步完
4、善，规模在二三级城市及县级医院市场的增速提高，从而填补在一线城市增速放缓的空白。高血压的几类治疗用药中，通过样本医院和零售市场数据显示，均以血管紧张素受体拮抗剂和钙拮抗剂两者使用频率最高。在医院市场，血管紧张素受体拮抗剂的市场份额在2013年首次挤下钙拮抗剂，成为医院市场高血压用药第一大类;在零售市场依然以钙拮抗剂领先，占了43.6%的市场比重，血管紧张素受体拮抗剂的代表药物主要是沙坦类产品，代表药物有厄贝沙坦、替米沙坦和厄贝沙坦氢氯噻嗪等;钙拮抗剂的代表产品是硝苯地平、氨氯地平等地平类产品，使用历史较久，加上价格便宜，较受医生和患者青睐。重点通用名品种竞争样本医院中，2013年列席前十的通用
5、名品种合计占了所有品种的60%比例，除首位品种市场份额超过10%以外，其他品种份额暂未能突破9%(见表1)，其中有4个属于钙拮抗剂，4个属于血管紧张素受体阻滞剂。钙拮抗剂中除氨氯地平占该细类的市场份额超过10%外，其他品种份额不高。氨氯地平有30多家企业在竞争，其中辉瑞制药的氨氯地平(商品名：络活喜)以占八成多的市场高居首位，垄断地位难撼。硝苯地平同样呈现外企占绝对领先优势的竞争局面，其中拜耳医药的拜新同一枝独秀，占该类88%左右的市场，国内企业表现相对较好的是上海现代制药的“欣然”和青岛黄海制药的“伲福达”，其他国内企业品牌均未能突破1%。根据以上国内降压药领域市场调研结果得知，通若想使得高
6、宁占领某某市场的较大份额，还需要某某区域的硝苯地平缓释片零售市场进行调研分析，重点了解医生及患者用药的倾向性，现特制定以下调研内容： (一)、调查途径 1、随机选取某某市内城区50家三证齐全的药店，对其2015的销售情况，进行问卷调查； 2、每店内主要访问1-2名店员，部分事实性问题可由店内其他工作人员补充； 3、该店员为直接负责销售降压药的人； 4、该店员的家人或亲朋好友中不在广告公司/市场调查机构/统计机构工作； 5、该店员在过去半年内应没有接受过任何形式的调查访问。6、此次调查共获取有效样本45家。(二)、销售量与销售额居前十位的品种排序：例如下表排序药品名称规格(粒/盒)销量百分比(%
7、)生产厂家1拜新同3123德国拜耳2尼福达20mg*60片20青岛黄海3得高宁10mg*60片18德州德药4亚宝宜欣10mg*60片12山西亚宝5圣通平10mg*60片8广东环球6硝苯地平缓释片II20mg*30片7河北医科大7步长天海力10mg*60片5陕西步长8硝苯地平缓释片I10mg*30片3国药9其他410(五)、调查结论及建议1、销售场所的选定在调查中发现，国有大药店、连锁药店及医院附近的大药店，销售情况普遍优良，消费者觉得在这样的药店购药有保障。而在住宅小区和新村开设的连锁药店开展销售就是一个好方法，因连锁分店与总店有着相同的店名和店堂装饰，供应相同齐全的药品，提供同样优质的售后服
8、务。不仅方便消费者购买，也满足了消费者对药店知名度和药品质量的要求。 2、促销方式的选择 随着药品市场的竞争日益激烈，厂家、商家纷纷使用各种促销手段来推销自已的产品，如传单广告、报纸广告、义诊咨询促销活动、沿街散发药品宣传资料及POP广告等。但据我们调查，做为处方药的心血管类用药，消费者决策购买时，医生的意见占了主要地位，消费者信赖的是医生，所以，传单宣传并不是药品宣传的最佳方式。此外一般消费者对药品价格的认识受价格心理功能的影响较大，即认为“好货不便宜”的心理较多，人们对降价药不放心。 3、重视销售对象的特点 心血管类用药消费群体是中、老年，中、老年消费群体由于生理变化，需求构成发生变化，支
9、出大部份用于食品和医疗保健用品，只要有利于健康就舍得花钱。厂家、商家应重视中、老年的这种消费特点，推广心血管类疾病的防治等科普知识、产品的介绍等，晓之以理(医学知识)，动之以情(舍身处地为患者着想)，树立良好的公众形象、品牌意识。中、老年的购买行为属于理智型购买，厌弃华而不实，追求质量可靠，价格适宜，厂家和商家赢得好感与信任，也就成功地推销了产品。所以，药品的生产设计、广告宣传等一定要符合中、老年人的消费心理。4、药店的销售人员的素质 在调查中发现，具有相关的医药知识，能够解答我们提出的关于疾病及用药方面的问题，对症售药的销售人员极少，当然，让药品销售人员像医药专家那样满足消费者询医问药的需求
10、也是不可能的，所以药店坐堂医及附加服务深受消费者欢迎，例如，坐堂医在药店提供免费医疗知识咨询，并对药品销售进行推荐。但这样做的药店不多，有坐堂医的有:并州路万民大药店等。在医疗体制改革后，消费者自主购药越来越多的情况下，坐堂医的名望、水平将在今后药店的竞争中成为重要的因素之一。 5、有些经销商进货渠道过于广泛，良荞不分，药品质量难以保证。当然，大多数经销商在进货渠道、销货方式、售后服务，以及内外的管理、规模、创新等方面较以往有很大改观，更加科学、规范化;而少数药店对进货渠道要求不高，广泛而随意，追求价格便宜。各经销商务必要与药品生产厂家、其授权代理商保持良好的联络，销售传统好药、质优新药，严防假冒伪劣药品的传播，更好地为患者服务，也将获取更好的利润。
