《洛阳第一大街开盘后营销策略提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《洛阳第一大街开盘后营销策略提案（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、细心整理洛阳第一大街开盘后营销策略提案第一局部 成交客户分析一、成交面积已售数量占已售比率100以下42.92%100-1206446.72%120-1401913.87%140-1604331.39%160以上75.11%共计137图为占全盘比率从成交面积上，主要集中在100-120平米和140-160之间，说明目前从户型上，EF的情景洋房和以K为代表的多层洋房是目前销售的主力单位，说明产品是引导客户购置的主要因素，价格的抗性不强，产品力照旧是目前营销的主要动力。二、成交价格分析已售数量占已售比率小于20万21.46%20-254331.39%25-303525.55%30-352618.9
2、8%35-4085.84%40-501813.14%50-6010.73%60以上42.92%共计137图为占全盘比率从价格分析上看出，目前主要成交集中在20-30万之间，占到总成交量的57%，说明我们的消费者主体照旧是社会上的中端人群，照旧没有引发高端客群的猛烈购置，这是下一个阶段的主要营销重点。三、成交户型分析已售数量占已售比率A21.46%B00.00%C21.46%D00.00%E2014.60%F1712.41%G1410.22%H1410.22%K5439.42%M107.30%N42.92%S00.00%共计137E、F户型作为类似的情景洋房户型，成交总量占到已出售比率的27%，
3、是一个特殊可喜的成果，说明具备明显产品优势的高端产品受到了客户的追捧，既说明我们客户中不乏购置实力，也说明本工程的“以产品力作为营销重点”的营销策略是正确的。K作为主流产品户型出售到达39%，表示主流产品的受欢送程度，说明主流消费者还是占到市场的大多数。不过，其他户型的滞销也为我们敲响了警钟，过于集中的选择让后期的余房的推广加大了难度，也让后期的销售量的提升增加了难度。四、成交楼层分析已售数量占已售比率1楼3727.01%2楼3525.55%3楼4230.66%4楼2014.60%5楼32.19%共计137图为占全盘比率目前成交的住宅主要集中在1、2、3层，说明当地消费者认同低层产品。对于较高
4、的楼层，虽然价格较低，但是抵触心理还是较强，特殊是五楼的产品。因此，下一步对于顶楼产品须要作出专项的重点推广。五、付款方式分析已售方式数量占已售比率一次性4532.85%公积金00.00%返贷21.46%按揭贷款9065.69%共计137从付款方式上看，高达32%的一次性付款说明当地消费者的经济实力和职业特征，这就更加认同了我们对于客户群的判定。六、成交客户区域分析已售住址分布占已售比率西工1510.95%老城85.84%涧西107.30%吉利53.65%关林7655.47%洛龙区42.92%其它1813.14%郊区10.73%共计137不含商业八、工作单位已售工作单位分布占总体比率教化系统0
5、#DIV/0!政府及各部委0#DIV/0!卫生系统0#DIV/0!金融系统0#DIV/0!水电系统0#DIV/0!财税系统 0#DIV/0!通信系统0#DIV/0!公检法系统0#DIV/0!建委系统 0#VALUE!农林系统0#DIV/0!人文系统0#DIV/0!企业0#DIV/0!个体0#DIV/0!其它0#DIV/0!共计0不含商业客户的分布上，说明客户集中在关林一带，而西工和涧西的客户总数为17%，这两个区域缺是我们投放广告推广最多的地区，说明洛南的区域抗性还是比拟明显的。七、成交楼座分析已售数量占全盘比率占自身比率1#32.04%10.00%2#21.36%3#32.04%9.09%4
6、#106.80%27.78%5#117.48%30.56%6#106.80%55.56%7#74.76%19.44%8#85.44%22.22%9#96.12%37.50%10#00.00%0.00%11#42.72%11.11%12#106.80%33.33%13#1510.20%50.00%14#74.76%14.58%15#21.36%6.67%16#117.48%45.83%17#10.65%2.94%18#21.53%5.88%19#00.00%0.00%20#00.00%0.00%21#10.76%2.94%22#118.40%32.35%23#00.00%0.00%24#21.5
7、3%5.88%25#43.05%11.76%26#42.29%8.82%27#00.00%0.00%商业100.00%0.00%合计147455.88%成交客户局部总结：从以上的成交分析中我们可以发觉，在后续的销售推广中，将面临的问题和经验包括：1、目前的成交过于集中，集中的在局部户型、局部楼层上，这样就为以后的销售增加了难度。在将来的销售过程中，产品会慢慢的单一起来，可选择余地会越来越小，客户的追捧就会减弱；2、成交客户相对来说比拟集中，而且客户的层面也比拟单一，以中档客户占据最多。随着时间推移，会使工程慢慢形成“中档楼盘”的口碑，不利于以后的价格提升和高端产品的销售。3、从客户每天的到访量
8、和销售的速度上看，洛阳第一大街处在一个比拟好的势头上，接着保持市场的见面率和曝光度，接着树立产品在市场上的第一城市形象。通过以上的分析，在下一个阶段，销售推广上将留意于销控的支配，做到有明确针对性的推广，特殊是针对这难点户型和难点楼层，做出有效的销售支配。从客户的角度，客户集中是我们的优势所在，但是客户的档次问题的确影响将来销售的隐患，必需针对这个问题提出明确的措施。八、余房面积分析总户数已售数量余房数量占全盘比率占自身比率100以下164122.727%75.00%100-120144648018.82%55.56%120-14057193886.36%66.67%140-160162431
9、1940.6%73.46%160以上5174415.3%86.2%共计430137293在余房中，超过160平米的局部还有44套，明显是后期销售中比拟大的包袱，并且呈现出了走货较难的状况，而140-160的次主力户型还余119套，也表示它将是后期主要销售的货源。从整体上看，根本呈现出了小面积户型旺销、大户型滞销的格局，说明我们的产品还不被高端客户所承受认同，也是我们下一步的主要攻克点。九、余房价格分析总房数已售数余房数量占全盘比率占自身比率20万以下162144.75%20-25万112466622.37%25-30万98316722.71%30-35万101257625.76%35-40万3
10、09217.12%40-50万3117144.75%50-60万8172.37%60万以上3443010.17%共计430135295在余房中，畅销的20-30万的产品还余133套，货值大约在3500左右，其余的产品还余162套，说明后期客户的选择余地不是很大，要实现年度内的财务指标，还是必需重点推广那些滞销的户型产品。十、余房户型分析总房数已售数余房数量占全盘比率占自身比率A8262.03%6.25%B6062.03%8.33%C202186.10%25.71%DE4020206.78%22.22%F58174113.90%37.96%G90147726.10%85.56%H50143712
11、.54%205.56%K1125458322.22%M3010206.78%666.67%N164124.07%25.00%共计430137295图为占全盘比率在余房中十一、余房楼层分析余房数量占全盘比率占自身比率1楼1106823.05%61.82%2楼1035317.97%51.46%3楼1103913.22%35.45%4楼1036421.69%62.14%5楼1107124.07%64.55%6楼7900.00%0.00%共计295图为占全盘比率 十二、客户到访统计9月14日9月19日现场关林盛德美西工区总计来访28302785总计28302785占总体比率333532100上表为卖场到访量中客户分流，售楼处到访未计算在内。从数据统计来看，盛德美到访客户相对较多，而西工区和关林那么比拟均衡，说明客通过传播已经对胜德美的客户起到了感染和拉动作用，以至于超出了其他区域的客户认可度。十三、客户到访统计认知途径：共计61套住宅亲友引荐路牌/广告报广客资其他路过关林53236盛德美0510152西工229015共计77223913比例11%11
