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1、化装品促销活动方案集合九篇 化装品促销活动方案集合九篇 为了确保事情或工作科学有序进展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的方案。那么大家知道方案怎么写才标准吗？下面是帮大家的化装品促销活动方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有方案的开展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销方案，以下是一个周密的促销活动所应具
2、备的程序； 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的根底与 制定活动准那么的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得承受新产品；企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价风格整。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。假设促销产品没有专柜，那么应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。 现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成
3、许多不便，因而必须与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进展沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销那么可以在一般的居民区较多的超市。 任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，假设促销没有正当的理由那么
4、仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 （1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品那么会以时尚为形象；体育用品以安康、运动为基调。 （2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字表达，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印
5、象。 （3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 赠品的选择原那么有实惠的原那么与时尚的原那么。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。详细方法有： （1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。 （2）赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳
6、等女性较喜欢的时尚用品。 （3）赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原那么，这样有利于减少促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时尚精巧，但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用本钱低的原料，因而价格低廉，表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原那么。 （4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进展考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。 1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的
7、培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进展培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。 2.明确工作的程序，如报销量等； 3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送； 4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等； 5.效劳态度与销售技巧的培训； 6.明确奖罚制与奖罚措施，以防止赠品的不送和促销员的失职等行为； 对活动的检查监视主要是对促销人员的效劳态度、方法和备货等进展检查。如促销
8、人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原那么送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监视是使促销活动安康有序地进展的必要条件。 销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进展报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。 促销活动完毕后，采用科学的方法对促销活动的效果进展评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进展调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与缺乏之处。并对照目标检查完成了
9、哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经历。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的方案，但关键是方案的落实与清晰的工作条理。 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进展打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。 优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购置某种商品加送多一件同
10、样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如：顾客买婷美洗发水200ml送（同类型）婷美沐浴露60ml。 优点：促进顾客的购置欲望。 缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式 ，一是购置指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。 例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品
11、市场价14.8元） 优点：有效提高购置客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的承受力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。 缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。假设换购产品顾客不感兴趣那么活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以送（同类型）纱曼婷面膜一片。 优点：刺激顾客购置产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以
12、当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购置。 缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比方收银员的舞弊，要有良好的监视。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。 例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪
13、念奖（欢喜奖）。 优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。 缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。 例如：购物满30元就可以刮奖一次 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、抚慰奖。 优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意承受。 缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。 八
14、、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进展销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 优点：能够刺激商品销售，提高客单价。 九、限时抢购 “限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。 缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能
15、导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。 十、买满就送（商品/现金券） “买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。 例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。 优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购置。 缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。 十一、送 “送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，派送。 例如：每天开店前1小时到店顾客可以获得由门店派发礼品一份。 优点：吸引人气，带给大家获得赠品的惊喜心情。 缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。 十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品（赠品/礼券）。 优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美
