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1、商业计划书摘要（一）本计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项 目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。1.1项目计划本项目计划组建一家有限责任公司，名称为天之素食疗保健主题餐厅， 主要从事素食保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在太原市柳巷北口，注册资本 为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司将中国传统医 学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民提供具有传统文化特色的素食保 健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地。公司成立第 一年，计划年接待顾客量为5.6万人次，即日接待顾客量约为150人次，销售对 象为太原市中心的社区居民及部分
2、工作人群。第二年，增加顾客量至7万人次， 即日接待顾客量约为190人次。第三年将顾客范围推广到整个太原市，同时将年 接待顾客量扩大到20万人次。第四年将向外部定向募集资金，并着手诚招个人或 企业加盟顾天之素食疗保健主题餐厅。第五年公司将走出山西，向全国的中式 餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、 可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购 与上市等多种途径获得回报与退出。1.2产品和服务介绍天之素食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心，提 供以下服务：l向顾客提供保健素食餐品 l为顾客提供保健饮食咨询l向每位顾客赠送素食
3、文化手册 l定期面向会员进行免费健康培训l为会员制定保健饮食方案l向会员赠送书籍与光盘1.3市场机遇1.3.1 民以食为天是永恒的真理，餐饮业是长青行业。改革开放带来的经济迅速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的 蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我 国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰，中式餐饮业面临着千载难逢的发 展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。1.3.2城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费 档次不断上升，尤其是在温饱满足的前提下，对饮食的
4、健康关注会越来越多。我 国逐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康 提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。1.3.3素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，素食文化以 其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时 候，健康科学的素食文化也在逐渐深入人心，根据现代人追求健康、美味的反朴 归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。1.4产品和服务的竞争优势l产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占领现 有市场。素食餐厅尽管在国外及港澳沿海
5、城市已颇为流行，但是最国内尤其是内 陆城市的发展才刚刚起步，其发展前景光明。而将素食餐厅引申到食疗保健领域 不仅在太原而且在国内外更具有开创性优势，可以避免残酷的竞争，夺取先机。l众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是植物 类食品所缺乏的，为了弥补单纯素食中这些微量元素的缺乏，本公司将与山西大 学生命科学与技术学院食品研究所精诚合作，由食品研究所的专业人员配备含丰 富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，如强化果汁等，可在就餐时为广大顾客 提供，这样不仅使素食得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树 一帜。l产品的科研含量，可以避免同类企业的模仿与渗透造成的市场流失。
6、由于餐饮企业模仿性较强，本公司将努力提高食疗保健餐品的科学含量，不断开 创新的餐品种类，保持企业在食疗保健领域的绝对竞争优势。本公司将谋求与省 内以及全国性的科研机构进行合作，为产品的研发提供理论指导或技术支持。l餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产，增 加餐品的附加值。本餐厅是由大学生自主创业经营的，因此可以发挥大学生文化 素养高、品位高雅的特长，不仅从餐厅的环境、餐品、服务、管理各方面提高文 化内涵，而且通过引进俱乐部的形式，将餐厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的 文化餐厅。1.5重要使命天之素食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食 疗保健餐品的同时，推广
7、科学、健康、绿色的素食文化。针对城市居民日益严峻 的健康威胁，本公司将顺应潮流，根据广大消费者需求推出天之素系列食疗保 健餐品，为城市居民的餐饮消费提供一个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健 康生活开拓一个崭新的消费领域。1.6成功关键l开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量，突 出餐品的食疗保健功能。l从餐厅管理到产品服务，都要烘托出浓郁的文化特色，体现对顾客最 体贴完善的人文关怀，提高顾客对餐厅的忠诚度。1提高餐厅的影响力，稳固现有市场，开拓潜在市场，提高客流量，确 保毛利润高于40%。商业计划书摘要（二）计划书执行摘要 业务名称：“连接异地帮帮团”网站网络服务业务 业务
8、概念具体描述:针对目前异地亲属或情侣，朋友节假往来不便， 开展活动较难的棘手情况，促使我产生了这样的灵感。我们可以通过将远在全国 各地的同学或亲友联系起来，组成帮帮团。利用网络力量，寻找因为距离而将亲 情，友情或者爱情隔阂的朋友，帮助他们，实现他们的愿望。归根究底，我们要 建立相关的网站，利用人脉将远在全国各地的亲朋好友集结起来，为异地的亲属 情侣实现他们的愿望。愿望的实现过程我们会有专人全程跟踪并及时报予客户， 让他们第一时间了解详细资讯，并按我们的服务质量划分根据客户的意见从中收 取业务费用或是过程中的服务费用。 业务前景：对于这份创业计划的执行我们会分为初期开发宣传，期 间建设完善，还有
9、后期规模扩大等阶段。初期我们的投资主攻网站开发建设和人 脉联络方面，小规模保守估计万元内，当然，这是个群策群力的项目。初期完成 后，我们会制定相关的服务质量评定原则，比如：相当满意，100元;比较满意： 50元;中肯：10元：较差：0元。这是比较保守的评判原则，具体情况还要结合 服务过程所需总费用来看，总费用起初是我方承担的，会有一定风险，等业务做 到后，我们的信用积累到一定层次，可以转变计划，两方各付一半，或者客户保 持了对我们的完全信任，直接将所需费用交由我方。所以这项业务的前景也是很 不错的，加之之前没有正规的团队进行过这项业务，所以，我们完全有实力将其 做大并进行上市，做出自己的品牌。
10、我们从中收取的只是服务费用，一切评定原 则还是要归结于客户的意见。 业务开展：起始阶段，我们要联系各地朋友，利用人脉，将我们的 创业计划进行小范围内宣传，目的是要寻找初期合作者，当然我们会对此进行合 理分工，比如有专员负责网站建设，负责网站宣传，人脉连接等工作。网站建好 并进行好了初期宣传之后，我们会建立相关的联络群，比如利用QQ，人人小组 等联络方式，建立相关的帮帮团，每个帮帮团负责一个地区，或一个特定的城市， 比如北京，上海，长春等，扩大我们等业务范围，对我们的市场进行全方位的了 解，即及时了解被“异地”所困的朋友的困难和问题，了解他们的具体情况并寻 找觉接的最佳方式。我们的业务对象不仅局
11、限于学生群体，对于远游国外的工薪 族或是差旅在外的商场精英，都是我们服务的对象。具体的情况我们可以有如下 分析：异地情侣中有一方不能在节日或周末赶回庆祝，我们会寻找相关城市的 帮帮团成员，及时帮助对方解决困难。比如，情人节，远在北京的男孩没办法在 第一时间为远在上海的女朋友送上一束玫瑰，我们帮帮团可以利用网站的号召力， 集结上海的帮帮团成员，及时获取上海女朋友的联系方式，并帮助男孩为女朋友 送上情人节的祝福。这样，即能为情侣送上第一时间的祝福，还能解决利用快递 等方式运送玫瑰所产生的时差或是导致玫瑰不新鲜的问题。对于，差旅在外的人员，如若有这方面的困难，我们及时了解后也会给 予第一时间的帮助。
12、儿子出差在外，恰逢中秋节，没办法在中秋月圆之夜赶回家 和老父亲喝上一杯，我们也会尽可能帮助其实现愿望，找合适的帮帮团成员，代 为饮一杯团圆酒。业务做大之后，我们完全可以建立正规的“闲暇时光贩卖”小组。即当 下比较流行的出售个人闲暇时间，代为做事，比如代收快递，代偿食物，代为购 物等等。，但目前这种服务项目多为个人策划并执行，没有正规的团队进行线管 的深入市场调研或开发，待“连接异地帮帮团”异地业务做大之后我们可以开设 相关的同城业务，将个人的闲暇时间作为在售商品。 我们的营销策略：对于“连接异地帮帮团“网站网络服务项目，我 们的营销计划更多的是搜寻“有难之士”，这一点与其他网络服务业务不同，其
13、 他网站，较多的是利用网络宣传手段扩大营销面，通过特定链接吸引客户进入， 靠点击率盈利。鉴于我方业务的特殊性，我们更多地将网络视为一种“搜寻”手 段，网站进行初期宣传后，我们会成立专门的帮帮团。可以在现实或网络中寻找 有这方面需求的客户，向他们传达我们的服务理念和新主张，并表示乐意帮助他 们解决异地之苦。与其说是营销，不如说是靠宣传树立品牌形象。这也是我们与 其他业务的不同所在。 突出成果：靠业务完成量来计算我们的盈利所得，因为期间的费用 按服务效果中肯及以上来计算由客户所出，扣除我们对网站建设和宣传的相关 开销，定期指定相关的财务报表，而就目前，我们无法具体计算出相关的财务成 果，只能按阶段
14、来进行预测。初期阶段，我们的客户主要是与父母或情侣分隔异地的恋人，初期为赚 信誉，将服务费用收取标准降低，估计业务间隔期为三天至一周，那么，估计成 本回收期为两个月。初期信誉积累到一定程度，我们拓展业务市场，将客户群体加大，面向 社会，不仅仅局限于校园，除了要加强宣传投入外还要加大帮帮团的建设，针 对于差旅在外或长期工作在外的人群，我们将进一步适当提高收费标准，有望降 低信用成本等风险成本。那么我们将估计业务为每天三笔入账，加大人事投入和 建设投入后，保守估计日进账量为500元，这是盈利方面的数据，节假日则应该 会翻倍。那么，每月估计，起始利润额为2-3万.鼎盛期，我们将会进一步拓宽国外市场，
15、那么我们也会针对于久居国外 或是工作留学国外的群众提供特殊服务，也会有专门的港澳台服务专区。在拓宽 市场的同时对我们的帮帮团成员也有了较高的要求，也许是旅居国外或是港澳台 的同仁。但是进一步我们的收费标准也会提高。保守估计，日进账量为5000元， 那么，节假日翻倍处理，月盈利为10-20万元。但是我们会有原则的控制市场范围和业务规模，保证我们每次的业务控 制在一定范围之内，这样做既保证了每次服务的高质量为我们维持并积累信誉奠 定基础，也为我们的工作量提供了良好的尺度规范，保证帮帮团成员的利益。 相关经历：作为主创人员，我会首先和我的志同道合的朋友和同学 风向我的这个创意想法，咨询他们的意见并进
16、一步完善。其次，经过大家认可之 后，我会在小范围内试运营一下，初见效果后，集结我的远在全国各地的朋友和 同学，并通过人脉的力量建立起我的帮帮团。 其他考虑：当然，对于初期的投资，我不准备进行大规模的贷款。因为我打算在学校就进行帮帮团网站的初期建设，会有一定的风险因素，为了降 低风险我会控制业务范围和数量，这样集合创业初期人员的资金，不用投入太多， 有了成效，有了第一桶金之后我们再来考虑下一步的计划。开创了一个新的领域 就注定意味着有新的风险在等待，所以，规避风险是很重要的一个方面。商业计划书摘要（三）投资亮点：公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械，并为家庭客户提供 家庭使用的呼吸相关产品及服务，市场空间及前景广阔，业务发展迅速。公司已 获得A投资公司和B投资公司的注资，海外红筹架构及公司治理结构完善。公司背景：公司是集研发、生产、销售、服务
