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1、细心整理对一个企业来说，如何选择一种根本竞争战略作为其首要目标对赢得成功是特别必要的。企业的营销管理者在考虑选取竞争战略的基点在于：所选取的战略能最正确地利用公司的优势，并且最不利于竞争对手重复运用。在做决策之前，第一步要探究的是哪些因素对企业构成威逼?驱动产业竞争的力气来自哪里? 因最近在与建筑行业某企业接触，顺便探究了有关建筑行业的产品，下面以水泥行业为案例：我国水泥行业极度分散，竞争的地域特征深厚;低标号水泥产能过剩，地方爱惜主义，以及不正值竞争，导致大多水泥企业连年亏损。 通过下面表格简洁阐述，企业可选择的根本竞争策略：根本战略竞争优势特点表现形式总本钱事先战略使本钱低于竞争对手以有竞
2、争力的本钱供应供应品要求具备较高的相对市场份额或其它优势，如选购产品的设计便于生产;保持较宽的产品系列以便于分散本钱;对全部主要客户群效劳标歧立异战略将公司供应的产品或效劳标歧立异、形成一些在全产业范围中具有独特性的东西以更多的选择满足客户多样化需求标歧立异战略具有排它性，这一战略与提高市场份额两者不行兼顾，实现产品歧异将意味着以本钱地位为代价在设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户效劳、经销网络及其它方面具有特性。 最志向的状况是在几个方面都标歧立异。目标集聚战略主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场在特定的狭窄领域能更好地满足客户须要局限性：目标集聚战略时时意味着
3、对获得整体市场份额的限制，其势必包含着利润率与销售量之间互为代价的关系前提：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象效劳，从而超过在更广袤范围内的竞争对手。结果：通过较好满足特定对象的须要实现了独树一帜，或者在为这一对象效劳时实现了低本钱，或二者兼得假如一个企业未能沿三个策略方向中的至少一个方向制定自己的竞争战略，那么它就成了夹在中间者它注定是低利润的。当然，每一种战略都有各自的风险性，如何避开风险性?根本战略的不同也就意味着组织支配、限制程序和创新体制上有所差异。根本战略组织实力技能和资源实力总本钱事先战略要有构造清晰的组织及职能分工;要有以建立严格定量目标根底上的激励;要有严格
4、的本钱限制体系;要有常常的、详细的过程限制报告要有持续资本投资实力及良好融资实力;要有卓越的工艺加工技能;对工人要严格监视;所设计的产品易于制造;拥用低本钱的分销系统。标歧立异战略研发部门与市场营销部门之间要密切协作;重视主观评价与激励，而不是定量指标;有轻松快乐的气氛以吸引缔造性人才要拥有强大的生产营销实力;有很强的根底探究实力;有对缔造性的鉴别实力;拥有质量或技术上领先的声誉;在产业有悠久的传统。目标集聚战略由上述组合而成由上述组合而成企业在选取竞争战略的同时，也需评估自身品牌的市场规模与空间。家电行业的“白热化”的竞争格局已经是众人皆知。作为领导者的美的集团，如何从单一的电风扇产品起家，跃升为行业众多企业学习和探究的领导者?美的的成功和有清晰明确的竞争战略是分不开的。下表为美的近年来竞争战略演化过程：
