现代化工商务

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1、第一章一 现代化工商务的特点A 现代化学工业的特点1 现代化学工业在国民经济中的重要地位2 化工产品品种繁多、原料广泛、工艺多样3 化学工业是资金、资源知识密集的工业部门4 化学工业是装置型工业，具有规模经济性B 化学工业的发展由制造向研发和市场两端延伸C 化工产品经营向服务延伸二 产品整体概念由核心功能、形式功能和延伸功能三个部分构成 第二章一 经济效益概念：活动所产生的成果的价值与取得该成果所投入到劳动消耗之比二 税收税收的特性强制性 无偿性 固定性三 资金价值四 资金的等效值计算 资金的等效值：不同时间点绝对量不等的资金，在特定的时间价值（或利率）的条件下，可能具有相等的实际经济效用计算

2、五 年金及其分类年金：等额系列支付 A 在间隔周期为一年的情况下 一般称为年金计算复利终值公式f = P (1 + i)n ( F/P,i, n)复利现值公式 p = f (1 + i) - n(P/F,i, n)等额系列终值公式(分期等额支付现金)f = A X d + i)1(F/A,i,n)i等额系列储金公式(偿债基金公式)a = f x (A/F,i,n) (1 + i) n 1等额系列资金回收公式a = p x i (1 + i) n(A/P,i, n)(1 + i)n 1等额系列现值公式(年金现值公式)p = a x (1 + ) 1(P/A,i,n)i (1 + i)n六 现金流

3、量图现金流量：对象明确 整个寿命期 实际发生的现金流入或流出 货币资金 规定：投资=固定资产+流动资金投入现金流出 年初 销售收入现金流入 年末 经营成本现金流出 年末 税金现金流出 年末固定资产残值回收现金流入 年末流动资金回收现金流入 年末 三要素：大小 方向 作用点0 点意义：时间序列起点现金流量图：七 通货膨胀通货膨胀是指货币的供应量超过了货币的正常需要量所引起的物价总水平持续上升及货币购买力下降即贬值的现象第三章一 产品的生命周期是指一种新产品自开发、投入市场到最后被新产品替代、老产品遭市场淘汰为止的全生命过程 包括萌芽期 成长期 成熟期 衰退期二 市场细分概念：市场细分是指根据市场

4、消费需求的差异性，把整体市场按照一定标准划分为若干个类 似的消费者群，从而确定具体目标市场的过程重要意义：1 市场细分是选择目标市场与制定营销策略的基础2 市场细分有利于根据市场变化及时调整策略3 市场细分有利于企业提高竞争能力4 有利于提高经济效益5 有利于合理组织同类企业的分工协作第五章 一 可变成本主要包括原材料和辅助材料费用、燃料和动力费用、生产操作工人工资等二 定价方法1 成本加成法2 边际定价法3 新产品定价法（1）取脂定价法优点：（简答） 满足了市场上对新产品迫切追求的一群客户层，高价格抑制了市场需求量的迅速 增长，使企业的生产能力能够与市场需求量同步增长，且高价可以树立质优的企

5、业形象 能够迅速收回新产品研制成本和其他开发投资费用 企业以高价进入市场，此时竞争尚未形成，当竞争激烈时，企业有降低价格的利 润空间，从而掌握了竞争的主动权（2）市场渗透定价法第六章一 债券发行债券发行价格：平价、溢价、折价债券发行价格票面金额E票面金额x票面利率+（1 +市场利率）n （1 +市场利率）t平价发行价格：票面利率=市场利率注：市场利率是指债券发行时的市场利率二权益资金筹措权益资金概念：权益资金又称为主权资金，是指企业所有者（或股份公司的股东）能够自 主支配、企业长期使用、无需偿还的资金，企业所有者对这部分资金的所有权具有经营决策 权和收益分配权股票的账面价值（计算）V =丛二N

6、c账面价值反应每股普通股所代表的公司资产*Nv公司资产净值P优先股的总面值Nc普通股的总股数三 筹资成本构成：资金使用资本 筹资过程发生的费用 特定条件下的机会成本四 筹资风险的防范遵循原则：筹资量与需求量吻合资产结构与筹资结构相匹配筹资成本与筹资风险相结合 资金的筹集和运用相结合五 企业的资本结构分析1 资本成本概念：企业因筹集和使用资本而付出的代价2 负债的意义合理的负债有利于降低企业资本成本负债会加大企业的财务风险负债筹资具有财务杠杆的作用3 财务杠杆 含义：财务杠杆是指企业对债务资本的利用 由于固定财务费用的存在，使普通股每股利润 的变动幅度大于息税前利润变动幅度的现象4 资本结构的影

7、响因素企业成长与销售的稳定性行业差异与企业资产结构企业的偿债能力与现金流量获利能力资本成本的高低抵税因素第七章一 现金流量表 包括：经营活动产生的现金流量、投资活动产生的现金流量、筹资活动产生的现金流量 反映公司一定会计期间内有关现金和现金等价物流入和流出的信息。理论依据： 现金净流量=现金流入现金流出动态报表，期间性报表（1）现金流量表提供的信息反映净收益与现金余额的关系预测未来现金流量 评价企业取得和运用现金的能力确定企业支付利息、股利及到期债能力 表明公司生产性资产组合的变化情况 现金流量表起着利润表和资产负债表之间的纽带和桥梁作用 二 资产负债表恒等式：资产=负债+所有者权益资产分为：

8、流动资产 长期投资 固定资产 无形资产 其他资产 反映企业在某一特定日期财务状况的报表 理论依据：“资产=负债+所有者权益” 时点报表,静态报表报表内的项目按流动性大小排列。 资产负债表提供的信息:公司所掌握的经济资源 公司所负担的债务 公司的偿债能力 公司所有者所享有的权益公司未来的发展趋势三 偿债能力分析1 长期负债=长期借款+应付长期债券+长期应付款 +四 流动资产的管理1 货币现金货币现金指企业流动性最强的资产，具有普遍的可接受性，货币现金包括企业的库存现金 各种形式的银行存款和银行本票、银行汇票2 应收账款的管理（大题） 应收账款是企业销售产品或提供劳务后应收回而未收回的款项。 应收

9、账款产生的原因是企业采用赊销、分期付款等销售方式向客户提供了商业信用 成本分析（应收账款）： 应收账款的机会成本+应收账款的收账成本+坏账损失成本第八章一 交易磋商1 环节：询盘+发盘 +还盘+接受2 有效接受构成条件接受必须由受盘人做出接受必须是同意发盘所提出的交易条件接受必须在发盘规定的时效内做出接受的传递方式应符合发盘的要求3 合同成立的有效条件当事人必须具有签订合同的行为能力合同内容必须合法合同当事人的意思表示必须真实4 出口合同的环节备货+报验+租船订舱+报关+装运+投保二 FOB 和 CIF 的区别和联系FOBFreeonboard 装运港船上交货 又称 船上交货 要注明运港名称指

10、卖方负责在合同规定的日期或期限内 在指定的装运港把物装到买方指定的船上 并负担 货物装上船为止的一切费用和风险 适用于海洋和内河运输CIFCostinsuranceandfreight 称为 成本加运保费 或 保险费、运费在内价 要注明目的港CIF二FOB+保险费+运费适用于海洋和内河运输A. FOB卖方不负责运输运费，CIF要负责。B. 风险转移都是一样的，在装运港越过船舷后C. FOB卖方不负责保险，CIF要负责。D都是由卖方负责出口通关手续详见老师课件 和书本 P124三 含佣价含义：凡价格中包含佣金的称为含佣价 佣金：买方或卖方给中间商的酬金，一般由卖方支付四 非关税贸易壁垒的特点有效

11、性 隐蔽性 歧视性 灵活性 名目繁多，使用广泛五 技术性贸易壁垒的表现1 通过技术法规、标准的规定直接限制进口2 在认证、评定程序上设置障碍3 各国规定不一致，标准不统一4 绿色技术壁垒*对发展中国家的影响技术性贸易壁垒对发达与发展中国家的影响由于知识产权的强力推行及先进标准的采用，吏世界资源配置及要素流动更集中的向少 数掌握先进开发技术与制造技术的国家和大公司转移。而其他国家在缺乏技术开发能力的条 件下，只能跟在其后亦步亦趋。TBT已成为影响21世纪国际贸易发展的重要因素，也会成 为世界贸易组织未来深入谈判的重要内容。o TBT影响发展中国家商品的出口/影响了发展中国家从发达国家引进尖端技术和设备， 以缩短发展中国家与发达国家之间的技术差距，最终使得TBT减少。这种新贸易保护主义 手段的受害者不仅是发展中国家，也给发达国家自身造成了某些负面影响。实行TBT并不 能使发达国家完全达到保护本国衰落工业和促进经济增长的目标，同时，由于实行TBT导 致发展中国家对外贸易条件的不断恶化又反过来影响发达国家对这些发展中国家出口的增 长，也不利于发达国家对这些发展中国家进行资本输出和技术转让，而且也会导致本国被保 护商品的市场价格上涨，从而影响了国内消费者的利益。