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1、网络推广策划方案.策划人企宣 :易洪永工作室一、按范围分1、对外的推广顾名思义 ,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。2、对内的推广和上面相反 ,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例 ,其旗下有几个不同域名的网站 ,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动 ,这些都是对内推广的重点。很多人忽略了对内推广的重要性 ,其实如果对内推广使用得当 ,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发 ,要比
2、开发新用户容易的多 ,投入也会少很多。二、按投入分 :1、付费的推广就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、 CPM 、CPC 广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。2、免费的推广这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下 (禹含网络就能进行的推广。这样的方法很多 ,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高 ,各大网站都开始倾向于此种方式了。三、按渠道分1、线上的推广指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比 ,其性价比非常有
3、优势。2、线下的推广指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主 ,如果是为了提升 IP 或是 PV, 效果不一定很好 ,要慎重考虑。四、按手段分1、常规手段是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧 ,这种方式的效果越来越不明显了 ,通常需要开发新的发法 ,或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。2、非常规手段就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码 , 甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好 ,但对于品牌形象可能会有负面影
4、响 , 所以使用时 ,要把握好尺度。对于一些特别恶性的 ,尽量不要用。五、按目的分1、品牌推广以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。2、流量推广以提升流量为主的推广。在流量面前大家基本上什么方法都用 ,我们的口号是,大部分网站都不得不低下高贵的头:没有不敢使的招 ,只有想不到的招。,现在3、销售推广以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。4、会员推广以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处 ,不会捧你场。5、其它推广其它一些项目、或
5、是细节的推广。比如某个具体活动等,就不具体举例了。编辑本段 网络推广十大方法网站推广 ,网络营销是营销组成部分,是电子商务的核心,而推广是网络营销的最重点 ,许多企业都有专门的网站来进行网络销售。一、企业网站推广之搜索引擎1、搜索引擎登录据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎 ,有的网站流量百分之八十以上来自搜索 ,网站建设好可以登录各大搜索 ,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。2、搜索竞价广告现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版和 google 的关键词广告即google AdWords。3、搜索引擎优化这个就是大家常见的 SEO, 针
6、对企业网站的分析 ,对相关的关键词 ,在搜索引擎做一下优化 ,可以排在各大搜索的前面 ,可以为企业带来相关的转化。二、企业网站推广之链接1、友情链接作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名,企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性,要和自己公司的网站内容有相关。2、网址站的链接现在有许多网址站比如hao123,265等 但是大多数企业加入话比较困难的,可以,找一下行业类的网址站加入。3、购买外链现在搜索收录 ,在搜索里面网站权重来说,如果网站有足够优秀的外链,企业网站的排名会高 ,搜索收录的也会多和快,买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。三、企业网站推广之线下1、标识推广在出现企业标
7、识的地方同时出现网址,如企业的名片 ,信封 ,车辆等。2、广告附带在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。3、线下推广在服装或一些赠品上印有企业的网址。四、企业网站推广之信息发布1、论坛选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。2、博客可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。3、黄页和分类信息这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。五、企业网站推广之QQ 群1、 QQ 群聊天加入相关 QQ 群进行聊天讨论,发一些相关的内容。2、 QQ 群共享大家可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西 ,上传到 QQ 的共享。3、 QQ 群邮件发送许多 QQ
8、群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发。4、自建 QQ 群企业也可以开多个QQ 群 ,这时就可以随时宣传了。5、 QQ 群贺卡加入相关群进行贺卡发送,在邮件里添加标签广告。6、QQ 群空间可以通过群空间发布文章,进行宣传 ,还有群空间相册也可以。六、企业网站推广之水印1、图片水印在企业在宣传的图片上,都要打上企业的水印,在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。2、视频水印现在有许多视频共享网站,企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面,如果特别精彩的话,相信会有许多人关注。3、资料水印在写的一些文章上面注明原创的网址 ,还有就是做一些资料小册子如 PDF 和电
9、子书在里面加上企业的网址。七、企业网站推广之群发1、邮件群发在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。2、论坛群发3、博客群发4、留言本群发八、企业网站推广之推荐1、网摘现在有许多网摘网站,如 365key, 新浪 vivi 等,可以在上加一些企业网站相关的内容。 2、书签收藏百度的收藏 ,QQ 的书签等。3、顶客网站顶客 digg 网站上的推广 ,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。4、禹含网络专业策划 ,量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触。九、企业网站推广之广告1、软文广告在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。2、 竞价广告百度、
10、 google 、 sogou 、 yahoo 等竞价推广。 3、 广告联盟 现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。 十、企业推广之 web2.0 1 、 RSS 可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到 RSS 分享和收录的网站。 2、 即时博客 QQ 的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。 3、 百科类网站 知道，爱问，知识堂，在上面回答问题，留下自己的网址。 目前，网络推广主要有以下几种形式：1、登录搜索引擎2、网站目录登录推广3、在线黄页登录推广4、博客营销推广5、知道营销推广6、网络广告推广(包含广告互换7 、电子邮件推广8、网址导航推广 9、IM 方式 (QQ,MSN, 雅虎通 10、排名营销推广11、事件营销推广12 、免费服务推广 13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接14、在 B2B 网站上发布信息或登记注册15 、在新闻组或论坛上发布网站信息16、软文推广 17 、用网摘系统推广 18、病毒式推广 19、网站互动推广 20、活动赞助推广 21、禹含网络推 网络推广： 秘诀一：问答类推广： 百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购 买”、“便宜 ”、“价格 ”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q 号，等待有人加。加 q 之后要细心
