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1、word公司未来战略规划与开展目标案例冬冬2014年4月30日 / 目 录一、 某某华昌达智能装备股份某某创业板.3二、 金安国纪科技股份某某.6三、 汇冠新技术某某.18四、 四继保自动化股份某某.21五、 常熟风X电力设备股份某某.26六、 某某星宇车灯股份某某.28七、 某某电瓷集团股份某某.32八、 德尔国际家居股份某某.37九、 某某大华农动物保健品股份某某.38十、 某某冠昊生物科技股份某某.40十一、 某某明家科技股份某某.46十二、 某某银禧科技股份某某.49十三、 某某市鸿利光电股份某某.51一、某某华昌达智能装备股份某某创业板一公司战略规划1、公司未来战略规划公司将坚持以技
2、术创新为核心经营理念，拟通过发行上市迅速提高公司生产和设计能力，以抓住中国自动化装备行业高速开展的良好机遇，进一步延伸公司在汽车制造、工程机械领域的产业链深度，同时拓宽公司产品应用领域和市场，提升作为国内一流自动化装备企业的系统集成与整体方案解决能力，逐步实现满足国内外高端客户的产品技术要求，成为国际一流的自动化成套设备供给商。2、公司在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取的战略措施根据公司的未来战略规划，公司拟采取以下战略措施： 产品和技术纵深化； 市场和区域纵深化； 行业应用领域纵深化。通过上述三个方面的纵深化开展，全面提高公司技术水平，以国际一流智能装备供给商为开展
3、目标，达到国际先进技术水平，进一步提升公司作为国内优秀装备制造企业在全球市场的综合竞争力。以上战略措施具体如下：1产品和技术纵深化战略公司产品已覆盖了“总装自动化生产线、“焊装自动化生产线和“涂装自动化生产线，能够满足汽车与工程机械行业制造中的绝大局部设备需求，从而为客户提供一体化解决方案，这也是公司核心竞争力之一。但在公司现有产品结构中，局部重要设备还是由客户按不同的需求自行对外采购，统一纳入系统集成并进展装配，如总装自动化生产线上的各种专用设备，焊装自动化生产线上的焊装机器人、其他辅助设备等。这些重要设备技术含量很高，这些也是目前国内自动化装备企业与国际一流设备制造商的差距所在。公司未来将
4、进一步扩大产品研发X围，依托公司“省级企业技术中心的优势，根据现有产品的技术水平和下游行业的技术需求着手研发技术含量高、国产化率低的重要自动化制造设备，逐步实现汽车和工程机械制造领域的装备供给全面覆盖。2市场和区域纵深化战略目前公司客户已遍布全国27 个省、市，并且已成功将业务拓展至东南亚和南美洲等地区，逐步开始走向国际化。未来随着公司设计生产能力和技术研发能力的进一步增强，公司将在巩固现有国内市场客户的根底上，继续扩大国内高端客户市场，进入目前仍使用进口设备的合资厂商，同时扩大海外销售规模，获取更高的市场份额。同时，公司计划依托现有海外业务的成功经验，逐步全方位的拓展全球市场。3行业应用领域
5、纵深化战略工业自动化生产线在国民经济中不同的行业均得到了广泛的应用，其工作原理和特点也具备许多共同之处，发行人所面临的市场空间十分广阔，但受限于资金和生产、研发能力的限制，目前主要针对汽车和工程机械行业。通过募集资金投资项目的建设解决目前产能不足的状况后，公司计划改变当前业务主要集中于汽车制造和工程机械领域的格局，在现有产品技术的根底上，加大对包括物流仓储、家电电子、现代化养殖等行业在内的技术通用性的研究，使公司产品和技术逐步向其他工业自动化领域延伸，一方面能够有效扩大下游市场X围，另一方面通过全面的技术研发使公司跻身技术水平一流的国际自动化装备制造企业。二未来三年开展目标在上述长期战略规划的
6、根底上，公司在2011 年与未来三年内将逐步提升产能，加大研发投入，拓宽产品市场，进一步提高公司产品市场占有率和行业知名度，并于2011 年年初开始提前进展募集资金投资项目的建设，争取于2012 年完成建设并投入使用，保证未来3 年实现营业收入年均复合增长率30%以上的经营目标。二、金安国纪科技股份某某一公司开展战略本公司立足于覆铜板行业的巨大开展空间，根据覆铜板行业竞争和开展的客观形势制定了本钱领先的开展战略和产品差异化的竞争战略。发扬“追求卓越、创造完美的企业精神，秉承“以人为本，永续经营的经营理念，坚持“团结和谐、共同开展的人才战略，通过强化核心设备的研发能力、提高生产技术水平、完善管理
7、体系形成本钱领先的战略优势；通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势，最终使得公司在技术和生产规模实现跨越式开展，成为世界先进的覆铜板生产企业，力争实现股东投资回报的最大化。二当年和未来两年的经营目标1、经营目标公司力争2011 年、2012 年营业收入逐年稳步增长。如果2011 年募集资金能到位，如此公司募集资金投资项目将在2012 年投产。公司将力争2012 年募集资金投资项目产销率达99%，达产率60%以上。2010 年至2012 年，公司覆铜板的生产销售目标如下：单位：万X2010 年 2011 年 2012 年生产销售总量目标 1,600 1,
8、900 2,300 2、实现经营目标的具体措施公司将继续贯彻本钱领先和产品差异化核心竞争优势，进一步强化核心设备与生产技术的研发能力，提高生产效率，完善管理体系和加强风险控制来强化竞争优势；提高品牌美誉度，优化产品结构，增加高附加值产品的比重来构筑竞争新优势。公司将采取如下具体措施，以确保实现经营目标，应对可能的市场变化：1充分利用本次募集资金，扩大覆铜板的生产规模，提高市场占有率如果2011年募集资金能顺利到位，投资项目成功实施，公司每年可增加960 万X覆铜板和1,200万米半固化片的生产能力，产品在原有的市场根底上开拓进口替代市场，坚持差异化竞争策略，发挥规模经济优势，提高市场占有率。2
9、强化核心生产设备的研发能力公司将大力加强关键生产设备的研发能力。自主创新的设备技术可降低生产设备投资，节约项目投资资金，降低公司的财务费用和折旧费用，从而降低生产运营本钱，强化公司本钱领先的战略。3不断完善生产工艺、提高生产效率“追求完美，创造卓越的企业精神文化，指引员工追求以最低的本钱不断完善生产工艺，提高生产技术，改造生产流程，追求生产设备的安装和流水线布局与生产实际高度吻合，大幅提高生产效率，从而降低了生产本钱、产品本钱，进一步强化公司本钱领先的战略。4完善管理体系和加强风险控制公司将继续按“以人为本，永续经营的经营理念来设计和不断完善企业管理体系，激励员工敬业爱岗，以厂为家，为创造百年
10、名企而奋斗。2008年发生的金融危机使公司充分认识加强风险控制的重要性，特别是原材料、产成品库存的控制，以与对客户持续经营的评估、信用条件和货款回收的控制。5产品品牌细分，提高品牌美誉度公司目前拥有“金安和“国纪两大品牌。公司高品质的覆铜板和新型产品以“金安冠名，以产品的高性能吸引客户；而公司的传统普通板材以“国纪冠名，以高性价比而著称。合理的产品品牌定位将提高品牌美誉度，保证公司产品在细分市场的占有率。6根据市场的情况，优化产品等级结构，实现经营效益最大化公司在投资建设生产线时，充分考虑覆铜板行业的特点，确保生产线具有生产不同结构产品、单次不同产品数量的弹性。公司可根据市场的情况和客户的具体
11、需要，灵活调剂生产产品等级结构和内外销的比重，降低市场风险，实现经营效益最大化。7加大高附加值产品研发投入，增加高附加值产品的比重公司努力加大高附加值产品研发投入，主要有高等级FR-5，高Tg FR-4，高CTI FR-4，无卤板，多层板等覆铜板，优化生产产品种类结构。高附加值产品的增加将一定程度提升公司的盈利能力。二、发行人未来两年的开展计划为实施公司的开展战略，未来两年公司将具体实施包括新产品开发、人员扩大、市场开拓、进一步优化管理体系和提高管理效率等方面的具体开展计划。一新产品开发计划随着国家经济的开展，信息化和城镇化成为当前两大不可逆转的主流趋势，环保要求越来越高。信息产业作为“十一五
12、规划中战略核心产业得到国家政策的大力扶持，国家信息产业部已经开始建设第三代移动通讯网络，其中对通讯设备和终端设备的投资将超过万亿规模。同时中国的航天航空科技进入快速开展期，国家适时提出军品民用化战略，许多先进的电子设备进入产业化阶段，市场潜力十分巨大。高端根底原材料FR-5覆铜板，更能适应先进电子设备技术要求的高Tg板、高CTI板，适应国家环保要求的无卤板等具有一定的技术垄断性，将成为未来覆铜板的主流。2010-2012年公司将按既定的计划，不断改造生产流水线，增强生产弹性，根据市场需求，优化产品结构，扩大覆铜板生产产能，预计2012年将形成2,880 万X/年覆铜板的生产规模，届时公司有可能
13、进入全球前10名。年产960万X覆铜板和1,200万米半固化片的募集资金投资项目将在2012年建成投产，FR-5、高Tg 板、高CTI板、无卤板、多层板等高附加值覆铜板的比重将占30%以上。二人才培养和扩大计划公司的经营理念是“以人为本，永续经营，人才是企业开展永恒的主题。公司将继续坚持以人为本的原如此，不断加强人才开发，以合理的机制来吸引人才、留住人才、培养人才，确保公司的人才战略与公司的产能扩大和开展战略相配套，保证公司长期稳定的开展。1、制定储藏干部培训计划1 1每年对每一位储藏干部、大学生制定再造计划，根据岗位需要，安排综合素质与技能方面的培训内容，通过奖励措施鼓励员工不断深造。2 2
14、要求公司经理级以上的干部必须作为本部门以外1-5个优秀大学生的培养日常联络人，优秀大学生也有权利自主选择培养日常联络人，凡培养成优秀干部如此给予经理重奖，且作为经理的一项重要考核指标。3制定不同级别、岗位人员的升降级浮动管理机制，保证内部合理竞争，使高素质人才脱颖而出。2、坚持内部培养和外部招聘等多种渠道相结合3 1每年到各所高校招聘大学生，充实一线岗位，通过每年“优秀大学生、“优秀员工、“优秀班长等的评选竞争，使员工能各展所长，公司再根据个人特点和要求培养成管理、技术、销售等各方面的骨干。4 2重点引进展业高技术专业人才，形成高、中、初级人才的金字塔式结构。3、重点保证技术和管理人员的需求公司注重人员结构与公司生产、市场配置的匹配程度，并重点保证公司开展对技术人员、管理人员的需求。三市场开拓计划为成功实施本公司的开展战略，市场开拓是最重要的环节。本公司将从以下三方面积极开拓国内外销售市场。1、国内市场开拓计划华南地区和华东地区是我国电子信息产业的主要聚集地。公司在某某、某某与某某设有工厂，在印制线路板集中的地区有良好的市场布局。针对国内市场，本公司将立足于巩固、进一步深化开发华南传统优势市场，重点开展华东大客户市场，开发西部、北方、西南地区等新兴市场。公司将努力与国内更多的用
