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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页 易课城项目 策划书 策划人：刘金玲 刘碧莹 景明佳 吴爽 郭志勇 刘静辉单位：商学院会计一系注会1201班时间：2012年5月产品与服务5 目录一.产品与服务6（一） 网站介绍51. 注册52. 网页内容53. 虚拟币84. 交换方式85. 奖励与惩罚机制86. 监督与投诉机制8（二） 其他服务9二.行业及市场9（一） 开发市场91.顾客群体9 2.市场预测103.项目优势104.应用广泛115.商机无限11二 竞争对手12三.Swot分析错误！未定义书签。四.项目进度安排17五.推广方式及营销策略16（一）市场
2、计划：17（二）网络推广18（三）传统媒介推广19六.网站建设预算20 七.盈利模式31 八.团队建制32 九.预期结果盈利模式34 十.市场调查结果分析团队建制35 项目简介一社会越发展，竞争就越激烈。尤其对于大学生来说，面对着每年数百万的竞争对手，想要崭露头角，一鸣惊人，必须要使自己的能力得到全面的提升，掌握多方面的技能，成为时代的佼佼者。易课城，专注于大学生的技能交换网站。它为大学生提供一个相互学习，提升自己，挖掘潜能的平台。技能交换，就是用自己所掌握的技能来交换别人掌握的技能，在这里，我们为大学生提供丰富的信息资源，使其充分了解他人掌握的的技能，找到自己最想交换的，由双方进行沟通交流，
3、从而完成交换。从创意本身来说，技能交换是一个新兴的概念，这是一种绿色的学习方式，它省去了报培训班的繁琐，并且不必支付高昂的学费。通过交换，自己不仅能通过学到技能来提升自我，并且在教别人的时候，还能巩固提升自己已经掌握的技能。除此之外，通过交换，可以大大的拓展我们的交际圈，使得大学生们的交友范围不必只局限于自己的学校，可以与不同学校，不同专业，不同年级的同学进行交流，结识更多志同道合的朋友。从受众群体来看，我们针对于大学生这一庞大的群体。截止到2012年，我国在校大学生人数已达到2500万。可以说，我们说的市场潜力是巨大的。有需求，就有市场。身为在校大学生，我们最理解同龄人的需求。大学的课余时间
4、可谓多矣，青春韶华的我们，不希望浪费掉这些宝贵的时光，普遍有想要提高自己，完善自己的诉求，而会受到大学生的热烈欢迎。技能交换虽然还是一种新生理念，但其蕴含的意义却是深远的。作为一种自我增值的途径，它可以增强人们的学习能力，提高自身价值;作为一种情感交流的方式，它丰富了人们交流的途径。作为网络项目，易课城需要的投资规模是较小的，大概在五万到十万之间，但是其投资收益率会是巨大的。网站的推广需要一定的时间，我们有信心用一到两年的时间使易课城覆盖整个华北地区的高校，同时，在网站的知名度达到一定水平以后，我们还将推出相应的手机应用，使其更加便捷，覆盖面更广。易课城项目的团队由六人组成。我们是一个朝气蓬勃
5、的团队，每个人都有独特的思维和视角，我们是一个锐意创新的团队，虽然初出茅庐，但是依然初生牛犊不怕虎，我们是一个勇于挑战的团队，希望用自己的思维，谱写出美妙的商业交响! 产品与服务一. 网站介绍1. 注册:用户需填写自己的真实姓名，年龄，性别，所在学校，年级。用户注册后可领取自己的账号，同时可以绑定QQ,人人账号，用他们进行登录。我们会利用360鉴定对用户的身份，可信度进行评估，以确保其确实为在校大学生。在注册时，用户要清楚的写出自己掌握了什么技能，想要交换什么技能，同时，用户要对自己掌握的技能进行自我评级，我们为其提供了菜鸟，学徒，达人，大神，无敌等几个不同的级别，来方便换客的交换。2. 网页
6、内容：主体内容是根据用户不同的交换需求设定的几个专区，目前共有七个专区。学霸专区：专门进行学业方面的技能交换，如英语口语，会计，计算机等。生活达人秀：主要进行生活技能方面的交换，如，厨艺，插花，茶艺等。文艺四合院：为文艺青年们提供一个交流的平台，如，乐器演奏，书法，画画，街舞等。体育ALL STAR:为喜爱体育的同学们提供切磋的舞台，可以交换篮球，网球，滑冰等技能。职场新人：学习各种实用技能，如求职面试经验，会计考试，驾驶技能等游戏联盟：DOTA，英雄联盟等游戏经验的分享，提升技能。江湖救急：我们特别为有紧急需要的同学提供了救急专场，在这里，同学们可以迅速找到解决问题的方法，以解燃眉之急。边缘
7、特长：如汽车，家电的维修等。书吧：交换图书，学习资料等。由图可以看出各年级学生的感兴趣方面有很大差别，网站可以划分年级专区，供同学们讨论。各年级同学对学业的感兴趣程度都是最高的，因此网站要主打学业方面。大四同学对实用和生活方面十分感兴趣，可以开展一些线下活动。 总之，我们的技能交换是相当多元的，一定能满足不同同学的需要。除了几个专区之外，我们还将会设置论坛区，各位换客可以交流自己。的交换心得，给其他人提供意见或建议。另外，还会有搜索栏，帮助换客们迅速找到自己满意的交换对象。3. 虚拟币：为了解决技能交换可能出现的不对称问题，我们专门引入了虚拟币（e币）制度。虚拟币的作用：1.可以用虚拟币来与他
8、人交换技能2.从网站赞助商 购买商品时，可以用虚拟币来换取折扣3.可用虚拟币来兑换网站赠 送的奖品和徽章5.积累足够多的虚拟币成为网站的校园大使。怎样获得虚拟币：1.连续登陆一定时间可换取虚拟币2.通过与他人 交换技能来换取虚拟币3.购买虚拟币4. 交换方式：主要有三种交换方式 以课换课：最主要的交换方式 以物换课;若用户没有可用来交换的技能，可以选择用自己的学 习资料，书籍等来交换 以币换课：可用虚拟币来交换课程。5. 奖励与惩罚机制：每位换客可以随时评价自己的交换对象，给与其好评或差评，好评累计到一定程度，用户即可升级，得到更多的特权，同时，若差评达到一定程度，用户降级，情节恶劣者，会被取
9、消用户资格。6. 监督与投诉机制：我们会设立专门的监督，投诉机制。由专门的人员负责监督网站的运行，若出现破坏网站健康环境的言论，我们将会对其进行处理。同时，用户也可以对其他换客进行投诉。通过这两种机制，保障网站的正常运行和健康的环境。二 其他服务1. 我们会定期举办换客竞技大赛，通过比赛的形式，换客们可以检验自己的学习和教学成果，增强对技能交换的兴趣，同时，也可以丰富同学们的课余活动，扩大交际网络，结识更多志同道合的朋友.2.网站知名度达到一定程度以后，我们将会发展手机APP业务，通过手机这一同学们每天都会接触的终端，使我们的服务能够贯穿到同学们的生活当中去，进一步打开市场，提高知名度。 行业
10、及市场一 开发市场1.顾客群体据2012年下半年统计局显示，中国普通高等教育本专科招生681.5万人，在校生2308.5万人，随着各大高校的扩招的开展，大学生的人口比例呈逐年上升趋势，俨然已经成为了一个规模庞大的顾客群体。而在我们所进行的抽样调查的报告中，可以明显看出大多数学生对我们的易课城项目抱有些许甚至极大地兴趣，这也就表明了我们易课城项目计划是十分可行的。作为一项专门面对大学生所开发的功课交换软件，易课城的项目推广很快就可以实现。 20072011年中国在校大学生人数统计图注：以上数据均来自国家统计局数据库。绝大多数同学对易课这种方式是感兴趣的，表明市场前景良好2.市场预测随着社会和科技
11、的发展，就业的压力越来越大，大学生只单单掌握一门技术已经不能够从容应对，越来越多的学生急需再掌握一项技能来提高自己的竞争优势。有的学生想学习一门技能却苦于周围没有会的同学可以交流，有的学生想报名参加专门的辅导机构但收费昂贵，面对这样或那样的困难，易课城的推出便为他们提供了一个绝好的机会，让他们能够随心所欲的想换就换！3.项目优势易课城的推出，首先面对的便是学生这一庞大群体，尤其以大学生为甚。众所周知大学课程比之于初高中课程来说，是比较松散的，时间也较为宽裕。不少学生在闲暇之余便想多学习一项技能充实自己，这也就为易课城的发展奠定了基础。再次，易课城项目具有其他市面上已经出现的技能交换网站所无法比
12、拟的优势。易课城的研发理念便是本着专门针对学生群体，实行严格的实名制度，以真正的学习技能为目的，从而大大保证了注册会员的学习效率。另外，注册成为易课城项目的会员，将会享受到更多福利，例如显示特殊名片或者隔除广告，不仅使会员真正享受到了优势，同时也为易课城带来了一定的利益。4.应用广泛正所谓适销对路的产品才能最终赢得市场。易课城项目的开发应用广泛，从每个学生所必学的数学英语，到边缘冷门的插花茶艺，没有你学不到只有你想不到，任何一项技能都可以通过我们的搜索平台来进行搜索。如果你还在苦于没有找到合适的人来教你技术，如果你还想再学习一门技能来充实提高自己，那么来易课城的搜索平台吧，这里绝对不会让你失望
13、。5.商机无限网络技术的发展，使得人们的日常生活与网络联系越来越紧密，淘宝网等一系列生活网站的做大，也使不少人看到了网络这块巨大的商机。作为专门为学生群体打造的，实行会员制的易课城网站，随着他的推广定会给广告商及网站运营商自身带来巨大的商机与利益。二 竞争对手在易课城项目开发之前，网上已经出现了一些技能交换网站，但很令人遗憾的是，这些网站质量鱼龙混杂，缺乏质量考核标准，网站页面混乱，存在个人信息安全隐患等许多不尽人意之处，针对这些网站存在的漏洞，易课城进行了大力修改，除了上述项目中所提到过要实行实名制之外，网站更是加入了多重考核标准，初步注册会员时的自我评价以及交换双方相互学习之后的互评，网站
14、都会将这些信息公开，以供大家选择交换对象时做为参考。针对别的技能交换网站会员水平参差不齐的现象，易课城别出心裁的推出了等级制度，从新手菜鸟的称号到一代宗师的水平，各种好玩的称号将会吸引不少人的眼球。精彩的网站，个人信息的保护再加上各种别出心裁的称号，易课城定会打败众多竞争对手在技能交换网站中脱颖而出。 Swot分析 内部能力外部因素优势（Strength） 劣势（Weakness） l 作为大学生创业，立足大学校园，更易发展，有更多资源，可吸引更多学子l 网站服务贴近于大学生日常需求l 网站服务有利于提升大学生素质，符合多元化人才要求，容易得到校方支持l 大学生创业资金不足l 网站运行初期盈利少，不利于吸引投资及 广告l 运行初期学校影响力不大l 网上也存在很多类似网站机会
