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1、维也纳音乐之旅策划方案一 项目缘起与策划背景在这个多元化发展的社会里，许多人追求的自己的兴趣，张扬着自己的个性，以便自身得到发展。如今随着这个时代的发展，音乐成了大家广泛的喜爱，特别是在有着高文化水平的群体中，更是喜欢他，其中不乏一些酷爱音乐的人，在这个群体里面有许多甚至想去看看音乐的圣地，这也体现出他们对音乐的酷爱。二 策划理理念 2-1 指指导思想想 根据旅行社社以盈利利为第一一目的，设设计一条条具有独独特魅力力的旅游游路线，吸吸引更多多的游客客，提高高旅行社社知名度度，为旅旅行社创创造更多多的利润润2-2 策策划理念念 在闲暇的生生活中，外外出旅游游，成了了人一种种放松自自己的方方式，也
2、也是人在在忙碌中中得到的的一种享享受，外外出旅游游，在这这几年经经济的发发展中，越越来越长长出现。而而对于有有这个庞庞大的音音乐爱好好者来说说，音乐乐圣地更更是他们们的喜欢欢，中国国的古典典音乐带带有一种种神秘，国国外的音音乐也有有着他独独特的魅魅力，维维也纳这这个美丽丽的音乐乐城市里里正响彻彻着那种种独特的的旋律，他他是许多多音乐爱爱好着向向往的圣圣地，因因为他诞诞生了许许多著名名的音乐乐家。对对于音乐乐爱好者者来说，维维也纳就就是他们们的天堂堂。三 项目综综合环境境分析 3-1 项项目现状状分析 优势：创造造一条属属于音乐乐爱好者者独特的的旅游路路线，为为音乐爱爱好者提提供一个个音乐天天堂
3、，这个路路线是一一个非常常独特的的，虽然然在很多多的维也也纳旅游游中，这这些景点点都是有有出现过，但但是我们们做了一一个细分分，而且且在之前前的维也也纳旅游游中，维维也纳都都是附属属地方，并不不是唯一一的，以以前的路路线都是是旅游路路线中其其中的一一个旅游游地点，这这样并无法让那些些对维也也纳向往往的人，对对他一个个更深的的了解，更更无法让让那些音音乐爱好好者，对维也纳音音乐的了了解。维维也纳是是一个音音乐的国国度，是是许多音音乐家的的圣地。这这条旅游路线更专专一，更更专业！劣势：出国国旅游一一般比较较不容，所所以在选选择出国国一般都都会珍惜惜每次的的机会，希希望可以可以看看到更多多的国家家，
4、更多多的经典典，而我我们所做做的这条条路线是是一个国国家，或或者说是一个个地方，可可能就减减少了一一部分人人的兴趣趣，而且且在过去去的旅游游路线中中并不缺少包含这这个地方方的旅游游路线。这这也使得得这条路路线对一一些人来来说，吸吸引力减减弱。而无法达到到我们所所要的一一种理想想预期。3-2 市市场需求求分析 福州市一个个有着百百万人口口的城市市，虽然然中国目目前的教教育水平平并不高高，但在在福州这这个城市市，有着着高文化化水平的的人数却却不少，外外出旅游游的前提提条件是是有钱，有有闲，还还有旅游游东西，能能够满足足这个条条件的人人，依然然还是很很庞大的的，其中中就有许许多群体体，白领领阶层，金
5、金领阶层层，大学学老师，大大学中一一些学生生，律师师等，在在福州这这个并不不算很发发达的城城市中，这这样的群群体还是是很庞大大的，其其中的音音乐爱好好者，或或者说对对于维也也纳的向向往的群群体还是是一个不不能小看看的群体体的。在在这个群群体中，他他们想外外出旅游游，并不不是每个个人都能能自己外外出，特特别是出出国旅游游，需要要一些专专业的向向导，他他们并无无法为自自己提供供，而对对于一个个旅行社社来说，旅旅行社就就能完全全满足他他们这个个需要。所所以在这这个前提提下，我我们策划划了这样样的一条条旅游路路线，来来满足这这个群体体的需要要。但策策划后需需要做好好一个宣宣传工作作，因为为这个群群体并
6、没没有那么么多的时时间来关关注这样样的一条条旅游路路线。附有：旅游游方案可可行性调调查表3-3 行行业环境境分析 福州地区旅旅行社业业行业集集中度低低,中小小型旅游游社比例例较大,但规模模较小.在经营营管理上上普遍存存在着企企业发展展目标不不够明确确,缺乏乏完善的的制度规规范管理理,旅游游产品结结构单一一,服务务缺乏特特色,竞竞争力薄薄弱.要要促进福福州地区区中小型型旅行社社的发展展,必须须从企业业内部环环境和外外部环境境分析存存在的问问题,寻寻找对策策,以提提升整个个旅行业业的经营营管理水水平。在在福州中中主要的的旅游应应该是集集中于自自然方面面。此次次的“音乐之之旅”可以说说是打破破传统的
7、的束缚，是是旅行社社行业中中的一大大创新。以以“音乐”为主题题元素，来来吸引广广大的音音乐酷爱爱者加入入到此次次的音乐乐之旅中中来。3-4 分分析结论论 虽然说有一一些的挑挑战性，但但在这个个时代中中音乐爱爱好者，维维也纳向向往者，并并不缺乏乏，只要要能把宣宣传方面面做好，一一样可以以达到不不错的效效果，而而且根据据市场分分析的情情况来说说，这条条路线还还是有不不错的预预期效果果的。相相信还是是会带来来一定的的利润的的。四 项目定定位分析析 4-1主题题与项目目名称定定位名称：维也也纳音乐乐五日游游主题：寻一一个古老老的地方方 圆一一个音乐乐的梦想想4-2目标标市场定定位细分市场以以及独特特的
8、销售售主张（UUSP），是是现今消消费市场场营销策策略的特特点。在在认真考考察维也也纳音乐乐之旅之之后，中国的的古典音音乐带有有一种神神秘，国国外的音音乐也有有着他独独特的魅魅力，维维也纳这这个美丽丽的音乐乐城市里里正响彻彻着那种种独特的的旋律，他他将会成成为许多多音乐爱爱好着向向往的圣圣地，在在这里诞诞生了许许多著名名的音乐乐家。对对于音乐乐爱好者者来说，维维也纳就就是他们们的天堂堂。你可可以在这这里享受受人间的的音乐天天堂。细细分消费费群体之之后，维维也纳音音乐之旅旅品牌定定位为： 品牌意义义：都市市金领，白白领，粉粉领释放放压力调调整心态态的阳光光会所。 目标人群群：都市市工作压压力巨大
9、大的金领领，白领领一族。 消费习性性：消费费能力强强，平时时工作繁繁忙、压压力大，难难得有释释放的机机会，因因此，维也纳音乐乐之旅是是其理想想的游乐乐园地，抓抓住这一一消费群群体，对对扩大市场份额，具具有战略略意义。 品牌意义义：中老老年人喜喜好音乐乐的人陶陶冶身心心的栖息息之地。 目标人群群：中，老老年身体体健康喜喜好运动动的人 消费习性性：具有有较高的的消费能能力，容容易接受受新事物物，对外外出活动动，音乐乐具有浓浓厚兴趣。 品牌意义义：想培培养音乐乐人才的的大众群群体的启启蒙之地地。目标人群：有条件件的有父父母陪伴伴的青少少年一族族.消费习性：消费能能力强，平平时有足足够的时时间可以以外
10、出闲闲游。有有足够的的音乐爱爱好兴趣。五 总体布布局、要要素配置置与游憩憩方式设设计5-1 总总体布局局设计根据旅游路路线以音音乐元素素为主要要特设的的要求设设计整条条路线，并并根据游游客的需需要和时时间安排排每个项项目的顺顺序，以以达到最最合理化化。第一、出游游第一日日，游客客在长时时间的乘乘坐飞机机身体比比较累，而而第一日日到达维维也纳，心心中会比比较兴奋奋，因此此我们在在这边安安排第一一日一个个简单的的景区和和接待欢欢迎餐，这这样可以以事客人人比较轻轻松，更更能体验验维也纳纳的热情情。第二、整条条路线要要贯穿音音乐元素素，所选选的景点点都会与与音乐有有所联系系，同时时整条路路线根据据小到
11、大大的原则则来设计计，指的的是景点点与音乐乐元素之之间的联联系从小小到大的的原则，来来慢慢引引客人进进去维也也纳的音音乐天地地中。最最后才能能给客人人留下最最深的印印象。第三、合理理的安排排每天的的旅游项项目和休休息时间间，让客客人有一一个个人人时间，便便于客人人自己对对维也纳纳的了解解，并且且是属于于他们的的东西。5-2 基基础设施施配置出国签证：游客出出国旅游游必须在在签证的的基础上上才能构构成交通工具：主要指指从福州州到维也也纳以及及在维也也纳游玩玩过程中中交通工工具的使使用，主主要有福州到到长乐过过程的豪豪华旅游游空调车车，长乐乐到维也也纳的飞飞机（单单指为客客承办的的机票），维维也纳
12、五五日游玩玩过程所所需的旅旅游空调调车等交交通工具具住宿餐饮：在每条条旅游线线路，都都必须有有住宿餐餐饮（指指多日游游），这这条路线线主要安安排游客在KKaisseriin EElissabeeth酒酒店中休休息和就就餐。在在游玩过过程，当当远离酒酒店，无法回到酒酒店，在在景点附附近就餐餐。保险：为客客人提供供外出旅旅游所必必须的各各种保险险，主要要指意外外保险，交交通保险险等导游：提供供具有国国际领队队证的导导游，这这个是前前提，更更重要的的是具有有良好的的服务意意识的导游，这这次的旅旅游路线线都是对对应比较较高端的的人士。5-3 游游线设计计 8:0010:00012:00014:0001
13、6:00018:00020:00022:000第一日福州市区五五一广场场集合游游客搭公司旅游游车达福福州长乐乐国际机机场福州飞往北北京，由由北京抵抵达维也也纳安排旅客在在酒店休休息游览霍夫堡堡宫回酒店就餐餐享受酒店提提供的欢欢迎舞会会和音乐乐剧表演演，并安排休息息第二日早餐参观史蒂芬芬大教堂堂和莫扎扎克故居居在当地就餐餐逛纪念品商商店游览美景宫宫回到酒店进进行晚餐餐，并在在晚上时间带带领游客客出去参观街头的的艺人表表演，体体验音乐乐之都的的生活。第三日早餐参观圣麦斯斯公墓和贝多芬芬等名人故居并并在当地就餐游览多瑙河河抵达维也纳纳音乐大大剧院享享受音乐乐盛会回酒店进行行晚餐第四日早餐参观维也纳纳
14、金色音音乐厅在玛哈费尔尔德霍夫夫享用一一次奥地地利特色色风味餐餐在维也纳金金色音乐乐厅中享享受音乐乐盛会回酒店进行行晚餐进行欢送舞舞会第五日早餐参观阿尔贝提纳纳美术馆馆进行酒店提提供的欢欢送午餐体验维也纳纳典雅生生活方式式前往维也纳纳国际机机场直接飞往北北京并于于当天晚晚上返回回福州长长乐国际际机场乘车返回福福州市区区五一广场，结结束五天天音乐之之旅备注第一日早上上8:000-112:000是北北京时间间，之后后出现时时间点均均为奥地地利当地地时间。六 分项目目设计6-1 观观赏游览览项目设设计总述：奥地地利首都都维也纳纳是世人人公认的的音乐乐之都,一提提起它，让让人想到到的是优优美的华华尔兹
15、圆圆舞曲的的，维维也纳同同时也是是许多著著名古典典音乐作作品的诞诞生地。只只要看一一看这些些数据介介绍，就就可知被被称为音乐乐之都。霍夫堡宫霍夫堡宫始始于133世纪，在在19118年以以前一直直由皇室室居住，现现在这里里是奥地地利总统统的办公公地点，也也是一个个重要的的会展中中心，同同时包括括众多艺艺术品收收藏展览览。坐落落在首都都维也纳纳的市中中心，116966年动工工，17713年年落成，历历时100余年。它它是奥卡卡尔皇帝帝为欧根根亲王建建造的。在在皇宫前前的英雄雄广场上上竖有他他跃马英英雄铜像像。他是是一位深深懂建筑筑艺术的的武将，建建筑师按按照他的的设想建建造了一一座仿法法国凡尔尔赛宫的的古典宫宫殿。这这也是一一座富丽丽堂皇巴巴罗克式式的建筑筑，是欧欧洲最为为壮观的的宫殿之之一。价价格是：10欧欧元/人人。斯蒂芬大教教堂斯蒂芬大教教堂，她她是维也也纳的象象征，它它坐落在在维也纳纳市中心心的中央央，故又又有”维维也纳心心脏”之之称，教教堂塔高高1366.7mm，其高高度仅次次于科隆隆教堂和和乌尔姆姆教堂，居居世界第第三。斯斯蒂芬大大教堂始始建于公公历十二二世纪,
