《麦肯锡：如何撰写商业计划书(汉语版)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《麦肯锡：如何撰写商业计划书(汉语版)（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
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2、羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇
3、袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁
4、肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈
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7、羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁
8、袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅
9、肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿
10、袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆
11、蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薄衿莆芅蝿螅羂蒈薂螁羂薀袇肀羁芀蚀羆羀莂袆袂罿蒄蚈螈羈薇蒁肆肇芆蚇羂肇荿葿袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈艿莁薅肇莈蒃螁
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13、袄肅芁薈螀肄莃螃聿肃蒅薆羅肂薇螂袁膁芇薄螇膁荿螀蚃膀蒂薃羁腿芁螈羇膈莄蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芅莀蚈袀 如何撰写商业计划书目录1.从概念到公司1.1成功的要素1.2开发的各个阶段2.业务创意2.1开发业务创意2.2有开发前途的业务创意的基本要素2.3保护你的业务创意2.4向投资者展示你的创意3.商业计划书3.1商业计划书的优势3.2成功的商业计划书的特点3.3投资者的观点3.4如何撰写专业的商业计划书4.商业计划书的结构和主要构成要素4.1执行概要4.2产品或服务4.3管理团队4.4市场与竞争4.5营销和销售4.6业务体系和组织结构4.7实施的进程4.8机遇与风险4.9财务计划和融资1.从
14、概念到公司一般来说，新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此，它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言，融资是一个非常关键的问题。因此，商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角度出发来构思。1.1成功的要素成功的公司必须拥有以下五个要素（如下图所示）创意创新程度规模专利人员 网络和交流 传统的服务提供者投资者 培训 律师创业者 建立关系网 专利方面的律师团队成员 中介服务 税务顾问/会计新型服务的提供者 市场调查人员 风险投资 猎头公司 天使投资人 高科技新兴公司管理咨询 资本可供使用的金额需求/责任退出机
15、制1.没有创业构思，就没有公司创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中，却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验，然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。2.资金是关键如果没有人向创意进行投资，并使其发展成为可行的业务，那么这个创意就永远不可能变成现实。因此，从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。3.没有创业者们，就没有企业要成功创立新公司就必须组建一个创业团队，个人是无法完成这项工作的。该团队通常由三至五人组成，且其成员的才能必须具有互补性。组织一个可以良好的行使其职责的团队是一个困难的过程，这需要花费时间、精力，还需要深入了解人性。要尽快组建你的团队并在创立新企业的过程中将其逐步完善。我们将在本书的4.3部分详细讨论优秀的管理团队的特点。4.传统服务的提供者会帮助你扫清最初的
