《“五好”店铺——看我家庭小作坊40天升2钻!》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“五好”店铺——看我家庭小作坊40天升2钻!（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页大家好先介绍家庭成员：平凡的三口之家小椰娃爸爸，小椰娃妈妈，还有俺小小椰娃(*_*)最开始的最开始，只因着还在京上大学的小小椰娃，寒假回家后突发奇想，语出惊人“咱开网店吧”，三大闲人一拍即合，说做就做，注册、办支付宝卡通、实名验证、开通旺铺2010年1月23日，“小椰娃海南特产”一个很山寨很业余的家庭小作坊就这么神速滴诞生了刚建立好店铺，就迎来了年关，一进入2月份快递公司进入预备放假状态，一开始经营的是海南新鲜水果，大家都知道，这个对快递效率的要求极高，我们便不得不将开店计划延后。小椰娃海南特产真正意义上的开张，是
2、在2月20号，岛内快递恢复正常走货的第一天3月1日升4心3月8日升5心3月16日升1钻！3月30日升2钻！从正式开店到升2钻只用了40天（寝室同学看到俺家1钻到2钻只用两周，推崇俺们是淘宝小牛自喜一下，hoho）短短几十天，却经历了数不清的“第一次”第一次满大街找货源、第一次进货，第一次拍图上架、第一次店铺开通、第一次装修页面、第一次接待来客、第一次成交、第一次收到好评、第一次遇到纠纷、第一次品尝升心心的喜悦每一个第一次，伴随着或喜悦或期待或心酸或振奋的心情，我们3个菜鸟从最初的生疏到熟练，从最开始的迷茫到执着，相助相扶，扬长避短，总结出一套开店小秘诀“五好”定律，在此分享给大家。不是诀窍的诀
3、窍五好定律源于几天前与一位卖家的对话卖家A：“请问这个*商品是真的吗？”小椰娃：“您好，小店只卖正品，可放心购买。”卖家A：“才注册就到钻石了，太快了点吧，我担心是刷的”小椰娃：“都是我们一家辛辛苦苦努力的结果，有一点虚假的话，我们这生意不做也罢！”小椰娃：“店里每天几十条炒作广告，统统拉黑举报。好商品，好宣传，好服务，好信誉，好心态，我们的升钻就是这么来的，淘宝经验版里比我们牛的店更多，我们只是踏踏实实做而已了”把聊天记录给妈妈看后她也被逗乐了，于是乎“五好”成了俺家的开店守则！ 好商品 第一个难题货源 同很多新手卖家一样，小椰娃一家仨菜鸟在开店初期，便碰到了这样的问题，“卖什么？”“从哪进
4、货？” 女装、化妆品、运动鞋、新奇特这些淘宝热销类目小小椰娃不是没想过，综合分析了论坛的诸多经验帖以及四处的闲逛打听，才发现，越热卖的产品竞争越激烈，而越是起步晚的新手卖家在这类商品中却越是缺少优势销量增了才有更便宜的进货价更高的利润，信誉高了才有更多人愿意选择你家才能带来更多交易。尤其是很多热销的商铺或网站开通了代销方式，0库存0投资的诱惑让更多的新手卖家对此趋之若鹜，于是乎如今淘宝上满眼相同的图片不同的质量、相似的店铺不同的信誉，买家们挑晕了，便只能直奔高信誉老店铺，让一众新手卖家无奈叹息 刚开店，遇到淘宝创业的第一个难关：选货源！小小椰娃认为，要有一个独具慧眼的目光，来挖掘出最适合自己的
5、货源渠道货源的选择“从大到小，由远及近”“大”，便是需要多多向淘宝的成功案例学习，多了解网购的流行趋势，把目光放的更高更远些，不要只局限于观察几类最热卖的类目。俗话说“三百六十行，行行出状元”，淘宝是一个可以创造奇迹的地方，只要你方法得当，生财有道，被认定为比较冷门的或暂时无人触及的商品类目，也一样能带着你的店铺做大做强多上论坛，多看多听多问多学习，是很有用滴，小小椰娃虽是新手卖家，却也是资历3年多的老买家，各种精华帖子没少看，学到了很多的优秀经验，在开店初期获得了莫大助力。“小”，当你对淘宝买卖规律有了一定的了解后，便可将目光集中，放到一个最适合你来做的主要类目上所谓“最适合”，通常需要综合
6、诸多方面来考虑：比如说商品的成本利润、进货渠道是否方便快捷、初始投资是否在经济范围内、流动资金压力是否可以承受、在同类目下与其他卖家相比是否有潜在优势，以及商品的运输、库存的可能积压、季节天气等客观因素的影响等等，都是需要细细琢磨的。小椰娃因着地理优势，最初做了几天新鲜水果的销售，恰逢过年，内地的很多买家都想囤点新鲜热带水果，这个点子的确给店铺带来了最初的浏览量与信誉，却因着对运输上考虑的欠妥当，果子在路上坏了，赔偿买家，我们也受到了一定的损失。因而选择商品类目一定要细心谨慎！ “远”，进货的方式有很多种，可以从阿里巴巴等货源批发网站上批，也可以调查全国甚至是海外各个地区的优势商品直接从产地进
7、货，亦可找找本地的代理经销商，磨出一个最低最低的进货价格。前面也谈到了代销，这也是种优势与风险并存的销售模式。“近”，有那么那么多的好货源，可曾稍稍按捺就要冲动进货的心情，细细考虑下，这样的货源是否真的适合你？ 比如你要做韩网代购，超长的到货时间可谓是与买家沟通时最头疼的问题；比如你家在北方，想做广州产的服饰，遥远的距离让运费成本暴涨；比如你欣喜地收到了网上订购的第一批货物，却发现与图片上的效果相差甚远 俗话说，远水解不了近渴。若能在本地或较近的省市寻求到一些优势或潜在优势的商品，为何要舍近求远而承担更大的风险与成本呢？多出门走走，多搜搜本地供求信息，多逛逛本地站点论坛，多问问熟人朋友，是很值
8、得的哦(淘宝的分销平台，不受地域限制，有兴趣的朋友可了解下)小椰娃在初始销售水果不利的情况下，便将目光定位在了海南特产之上，适逢海南旅游热潮，小椰娃妈妈又找到了做特产批发的熟人，于是乎，小椰娃一家开始迎来了曙光呵呵这三点，也不忘考虑好宣传店铺美化很重要起个好店名 注册淘宝账号时、店铺开通时，都面临着起名难题，这时候千万别懒，一个好的店名是最直接有效的宣传手段，若一个名字里光是数字与英文字母，被买家忽视的几率也会增加店名不求起的多高雅别致，要根据所销售的商品类别来定。比如童装类力求活泼，男装类力求简洁，等等。起个能吸引眼球的名字，比发100个帖子还要管用！最初给店铺起名“小椰娃”时，同学都笑说俺
9、“够土”，“土”也是一种时尚，那什么“老干妈”、“狗不理”、“娃哈哈”啥的，就是代表嘛“小椰娃海南特产”，多鲜明易记的名字，卖的啥一目了然，俺太有才了hohoho,某人自我满足中，大家无视旺铺谁用谁说好 刚开始没加入消保的时候，标准版每月50元的旺铺费用对于新手卖家可是不小的一笔投资，然而旺铺与普通店铺效果上的巨大差别，又是谁都不能忽视的。网上购物大多时候是为图个方便，“有更大点的图片，我当然不愿意去贴近电脑一页一页滴翻那些小图了”，“有招牌的店铺总比没招牌的正式些吧”，“哇，店铺首页还有好多活动可以参加”，“这个店铺逛起来好舒服”这些就是买家们的心声，总之，旺铺上的投资是绝对值得的！加入消保
10、卖家面前多了条大道，买家心里亮了盏明灯 消保是免费的。对于卖家而言，其实只是把这笔钱从银行移到了淘宝，可是它依然是属于我们的，甚至它的“利息”要比银行高的多！加不加消保，对买家来说却有着不小的差别。新开的店铺，信誉少、顾客的评价不详细，这时候，一个小小的消保图标却能让买家坚定购买信心，有了保证金的保障，即使出了问题也可获得赔偿，于是乎消保的魔力不言而喻。而且很多淘宝的官方活动都是需要加消保做为前提的哦。开店第二天，小小椰娃就兴致勃勃地点击申请加入消保，2天后却得到了“杯具”，对消保申请流程的不了解导致了俺第一次申请的失败，原因是店铺没有可供参考的交易信息；于是小小椰娃下苦功研究了一番消保协议，
11、终于在多半个月后再次申请中顺利通过。朋友们要吸取俺的教训哦多多了解，少走弯路官方图片VS实物拍摄 诚然，官方的图图大多精美而极具吸引力，然而这类图多了，在买家眼中却会变成困扰，相同的图却有着不同的质量。只有实拍图，能让买家对商品品质有个更直观的了解。所以，若有实拍的条件，千万别错过这个提升竞争力的手段！商品图片的处理方法更可在各类教程中学到！招牌&促销区抓住买家的视线 小小椰娃学的是工科专业，平时对PS小小有点研究，店铺的所有页面设计便都自己揽了下来。其实无需过高的技术，图片的设计只要能做出特色做出视觉冲击力即可。 还要感谢淘宝的“旺铺装修模板”这一功能，极低的价格却能得到类似大型设计店铺的高
12、端装修效果，操作简单，性能稳定，强烈推荐给大家！商品描述 查看商品详情页，是买家们直观了解你所售商品的最直接方式，一个较好的商品详情页面，需要包含“商品图片”、“商品介绍”、“买家须知”等相关内容，充分利用好商品详情页面的宣传效果，十分重要。 小椰娃的经验是，有图的描述比无图的好，有详细商品介绍的比简略的官方描述好，有相关扩展知识的话就更人性了，比如小椰娃家卖椰子粉，会在描述里顺带介绍下椰子的营养价值，小椰娃卖某种海鲜产品，会把这个品牌的公司也一并介绍清楚，提供给买家们更多更有价值的信息。活动促销少不了信手拈来“满就送” 这个是2月上旬1钻以下旺铺免费后，用已交的旺铺钱换来滴。 很多时候卖家们
13、想破了头也想不出一个好的促销手段，殊不知淘宝却早已提供给大家一个现成的推广方式。只需添加点文字，点点鼠标，就比那些费劲心思做出的广告图片还有效果，可以随意展示在店铺的任何页面，也能在浩瀚的店铺列表中让你的店铺脱颖而出，是非常省力高效滴。1元试吃小椰娃家不传之秘！ “1元试吃”，很有诱惑力吧这是小小椰娃想出来的小点子。一开始小椰娃爸爸和小椰娃妈妈还抱着怀疑的态度，觉得这一是没有利润可图，二是包装费时费力的促销手段，真能带来更多顾客吗？ 事实证明，1元试吃很好用！买家进入一个商品数量繁多的店铺，每一样都没吃过试过，而新开的店铺往往少有买家们的详细点评可供参考，第一次选购便不敢买得太多。这时候，“1
14、元试吃”就有了大作用！跟超市卖场里的促销类似，给你个小包装的尝尝，哇！不错哦回头客立刻就产生了不止食品类卖家可以弄“试吃”，其他类的卖家也可从中受到启发滴淘宝客！轻松、快捷、高成效！ 刚开始加入淘宝客时，我们没有放太多心思在这上面，当时只觉得，如今淘宝客上推广的产品太多太杂了，真正能入了买家法眼的估计还是那些个高信誉的吧可是啊可是，某一天当俺打开我的淘宝时，惊现了这样一幕：淘宝客推广：昨日成交：149.6元（8笔） 支出佣金：6.78元 对一个刚刚开业不久的小卖家来说，这个真的很牛！光是因淘宝客推广而产生的交易笔数，最多的时候，就能达到1天8笔订单！在所有订单里占了很大的份额。虽然我们的商品利润很薄，支出的佣金占了相当一部分利润，可是收获和付出总是要成正比的，如果没有淘宝客，小椰娃将失去很大一笔客流量！ 从此小小椰娃总结经验，开始更多滴关注淘宝客，学习使用技巧，
