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1、本文档的落脚点为：我个人观点的分类总结，所引用的他人表述是片段且修改过。个人经历、成长。业务拓展的经历片段（事件+感悟）有关“过渡期”的长短年轻人初做律师非常艰苦，需要很大的毅力去坚持，基本上第一年是非常难熬的，寂寞、孤独、茫然 心情很复杂，需要调整出一个比较好的心态去应对从实习开始算起，基本上得需要三到五年的过去期，当然，如果努力并且稍稍幸运的话，过渡期也可能只需要两年一般来说，过渡期后，律师的收入就可以超过所在城市的白领平均收入；但对于一个律师来说，过渡期后的几年才是更为关键的几年，将来能做到什么程度也主要取决于这几年；基本上，对于一个律师而言，如果10内还做不起来就应该没有希望了关于律师
2、的贫富差距以我所在的城市为例收入在1030万之间的律师占大多数，吃不上饭的和高收入的占少数。有关年轻律师的收入我们所年轻律师比较多30岁左右，做律师在3年以上的，收入基本在15万左右象咱们的师兄，95级的有一个，收入估计在1520万之间96级的一个师兄，现在还在读书，今年收入估计六七万有关律师的前途个人认为是一个很有前途的职业原因有这么几个：1 现在普通民事、刑事案件的数量不断增多，争议解决的法律化正在被中国人扩大化；这就为新入道的律师提供了养活自己的条件，“大案没有、小案不断”也足以养活自己2 诉讼标的越来越大一般的民事案子，即使没有财产纠纷，收费也在3000左右，况且现在财产纠纷的比较多，
3、即使是离婚，也往往涉及房产，而目前房屋价格一般在40万以上，所以离婚案子收费很可能在1万以上涉及到公司企业的案子，标的额基本都在几十万以上，一个案子收费几万元3 非诉业务越来越多，这是一个新的、逐渐发展壮大的业务市场，如烂尾楼的处置、公司重组、企业改制等等，收费都不小，一般能有几十万的收费另外，有某律师事务所，今年光在烂尾楼这一领域收入就有700万当然，这需要律师有开阔新业务的能力，这对新律师来说既是挑战，也是机遇。老的业务领域已经被老律师们强占的差不多了，新的领域中的竞争相对公平一些据我观察，律师的新业务还会不断出现，目前中国国内的律师行业处在发展阶段，远未饱和；新业务为新律师提供了良好的发
4、展空间和机遇关于“关系”律师做业务需要“关系”，但有几点应该注意：1 关系是自己“创造”出来的，天生超级优越的占绝对少数2 目前律师业务的开拓已呈现出由“关系”向“实力”转变的趋势，且个人认为不可逆转3 随着非诉业务的逐渐增多，律师对“法官”的依赖性越来越小，“与法官的关系”在律师的职业生涯中的地位逐渐降低4 实例：目前北京大一点的所做的非诉业务占主导，有些超级牛所，基本上不做诉讼业务关于女人是否适合做律师以我所在的地区为例：女律师不占少数，J所主任是女的。Y律师事务所主任是女的。以前F律师事务所主任是女的。有个很牛的刑事辩护律师N，也是女的。J律师事务所高级合伙人S是女的女士在律师的队伍中并
5、不占少数。而且多数做得非常出色。某所，九个女律师，有三个是合伙人夫人，现已不做业务。做业务的三个年收入在20万左右（当然主任是百万以上的行列）。一个由于是外地人，尚在过渡阶段，估计今年能有五六万的收入。另一个，今年收入在七八万。还有一个，由于某些原因，收入能有几万元吧。整体来说，女士做律师需要干练，豁达；自主性，独立性要强一些；女性的细腻以及天赋的语言表达能力对律师执业很有帮助只要能放得开，女士做律师并不像想象得那么劣势但有一点需要提醒大家：女律师往往被认为、逐渐的其自己也会认为是女强人而女强人塑造出来的性格，工作的应酬、忙碌，以及所接触社会的广度和深度等等这些因素常常会成为家庭关系中的不稳定
6、因素！女律师的各种原因形成的单身率要高于其他行业律师业务的开拓一次，与最近比较畅销的几本律师营销书的作者XX律师（教授）去开发区给某外贸企业讲座，路上闲谈，该律师提到某大型外贸企业，向银行贷款以千万计，已有数年未还该外贸企业经营尚可。10月份，该外贸企业有一笔可观资金入账，恰逢银行崔帐，财务人员向远在外地的老总询问是否偿还，老总觉得总欠着也不好意思，遂同意偿还。偿还后，老总从做金融业务的律师那得知，中央将在11月份下拨几个亿，用来核销银行坏账，若上述款项不还，则应被列入核销范围今年，温家宝提出要重点建设环渤海经济区，形成环渤海经济带由此，天津的塘沽成为继深圳，浦东以后的第三个国家政策性大力支持
7、发展的经济区。这是企业的商机，也是律师的“商机” 。据了解，外国的律师事务所，外地的律师事务所，以及本地的律师事务所已经开始积极的在塘沽设立分所，们所也制定了一套相对完整的市场占领计划感触：1 律师要善于了解政策，利用政策如第一个案例，若顾问律师及早的了解到该信息，并即使与公司老总沟通，设计好方案，我想老总会很愿意出一部分资金，并且愿意与你继续合作下去。有些钱是国家故意以某种方式对某类企业的“扶持款”，这笔钱你不赚，自有人会赚。当然，这样的信息年轻律师一般没有途径获得，但却不能因此而对此不关注，机会往往是在狭缝中穿梭的2 律师要对各类实事保持高度的敏感。如要敏锐地反映出人民币升值会给什么样的企
8、业带来什么样的影响，由此，企业应如何应对。如中央某领导重要场合的重要讲话会给区域性经济的发展带来什么影响，如何及早地采取行动适应这种变化，等等这种敏感来自于律师的思考，律师对事业的热情律师业务的拓展（一）这个问题很庞大、复杂，说实话，我也是新人，并没有成熟的想法。向大家介绍一下平时的见闻和偶尔的感触吧：1 前几日，和某律师去其顾问单位。该单位是一国家级科研单位。十几年前与合伙人建立的顾问关系。路上，该律师坦言：该单位其实是鸡肋，每年顾问费6000元。这对于顾问费往往以十万计的该律师来说，相当于白干。但该律师继续讲：现在还不想丢掉原因：1）该单位事情不多，一年也就三五次2） 若留住顾问关系，则单
9、位的案子基本可以留住，案子是另外收费的 3） 该单位领导社会关系较好，在十几年的顾问交往中，与该合伙人的关系也很好；留住该顾问单位等于留住了一块社会资源感触：律师需要有顾问单位，那是稳定的个案群某律师贫苦出身，自考成材并拿下律考的律师。第一年实习的时候，白天实习，晚上和妻子一起出去摆地摊，周末去建筑工地或车站干体力活。但周围人都很尊重并佩服他。该人，执业第一年收入就在两位数（万）。究其原因，我给大家讲个我听到的故事：该律师实习期间，与当事人见面前，绝对要把谈话提纲列出、打印出庭前，一定会把所有证据字字句句通读5遍以上结案后，每个案卷都附有几千字的办案总结 对待当事人，无论事情大小，也无论是法律
10、援助还是正常收费，都保持着高度的敬业与尊重感触：律师需要敬业，年轻律师尤其是；律师需要勤奋，超过其他任何行业；律师需要责任感，就像称职的老师对学生一样，律师对当事人要有高度责任感；律师业务的拓展（二）某老律师年龄比较大，所以现在不做任何外出性的业务。两年前，通过某种方式和众多当事人建立联系。由此，该老律师电话不断咨询收费，最低 100元/小时根据具体情况，可以涨幅起草法律文书，400元/份起价，高的可达几千甚至几万（当时，价钱高意味着文书的复杂性和重要性）同时，咨询者寻求代理的该老律师会将业务移交单位其他律师做，从代理费中提成做律师见证，最低200元/份涉及到房产的按1%收费，根据实际情况灵活
11、变动如此下来，收入也不少同时给所里创收也不少缺点是：咨询者的社会地位往往不高由此而得到的案子多数是小案子而且做事务的人可能都清楚，小案子并不比大案子简单从案情，法律关系，法律适用上看，往往小案子是比较复杂的所以多数案子做起来很费力，而报酬相应的少些但是我觉得，对于新手来说，多做些小案子不是坏事况且，没做过小案子就想做大案子，有些不大现实刚开始做助理的时候，当时学校的事情还没有结束，律所的工作已经开始，两边的工作处于一个交叉期一次，我、某律师和我们的当事人一起去见当事人的一个客户，准备到某饭店吃饭，客户原是某大学教授，后下海经营生意，现已颇具规模路上，该律师和我闲聊，提示到：律师应该让尽量多的人
12、了解自己，比如你，一定要告诉你的学生，学校领导以及你周边的人知道你已经开始做律师将来他们有什么事情就可能来找你我反思，在此之前，我的此类“意思表示”的确不够 总是对身边的人羞于启齿，顾虑颇多。律师的自我宣传要适当，不能降低身份去“乞求”案子。“乞求”是求不得案子的，试想：谁会愿意将自己的案子交给一个“叫花子”做呢？1）学习和生计之间的矛盾今天一同事有喜，恰逢周末，大家有机会一聚。所里几位老律师，还有三个年轻律师（说起来也不年轻了，三十多了）还有我参加了聚餐席间的谈话，我觉得可能对大家有所帮助，捡一些说给大家听：某讲到他刚做律师时的经历：90年代开始做律师，当时并没有想到作金融、证券、房地产业务
13、；两件事情促成这种方向的选择1）某年全国律协举办了一个有关金融证券方面的培训，为期一个月，在某大学进行的，江平等人为主讲人，该律师自费参加学期期间了解到北京某律师一个金融案子收入过百万。这在当时，对该律师是一个震动（当时律师收费很低，如此大额的收费更是很难）回来后，业务对此有所倾向三年后，某大学又有一个金融学硕士班，该律师自费报名参加学习，当时认识了一批金融界的业内人士于是业务也便扩展开了。有一件事需要提一下：当时该律师经济条件也很艰苦，去学习住的是学生宿舍。学习的学费也是咬着牙出的。但是这两次学习经历，不仅从知识上收获颇丰，而且使得该律师有机会以同学的形式结识了学多业内专家，以及地产界，金融
14、界朋友，这对业务的开展很有帮助。感触：1）学习和生计之间的矛盾年轻律师要学习，要不断的学习，作为律师，需要学习的东西太多；业务知识永远是我们律师的立身之本。但对于年轻律师来说，似乎永远存在着一个矛盾：踏实的学习和维持生计之间的矛盾！这个问题的解决就需要我们把握好一个度，在能维持生计的情况下，先不要贪图眼前的小利益，大可以把眼光放远一些，多做些专业知识的积累。某海商业务界名律，从业前两年基本上没做案子，一直致力于海商业务的研究，目前的收入也相当可观北京某律师花了五年的时间，编制出了著名的204条格式房产合同从此跻身名律师行列各类正规化学习，从中我们的收获至少包括但不限于下列非常重要的几类：1）专业知识2）友谊情深的同学关系3）看待问题的方式，角度，甚至高度；这涉及到一个律师眼光的问题，很成功律师会感慨：有多大眼光，就有多大成就。同时，稍作提醒：对于律师而言，最高院
