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1、内部资料注意保密私蜜尔市场营销计划武汉暨美肽一、计划概要2017年是化妆品的冬天，化妆品行业将越来越规范，品牌集中度将越来越高，经销商和美容院也有逐渐趋于集中和理性的趋势。就目前公司营销现状，以及资源匹配等实际情况编制此营销计划，2017年市场拓展工作重点主要是实行“低门槛进入、高标准要求”的原则，”先布点、后连线、再连片”之战略，终端实行“抢夺客源，稳定客源、提升客源”之战略，具体战略以及战术实施步骤详见后述。二、营销现状1、市场目前公司在湖北地区有效合作店多家，有待进一步提升或拓展。老市场新招商待整合重新招商2、产品私蜜尔:大套盒：3980元、12支/套家居套：998元、6支/套功能型私裤
2、：268元/条(前期拓客配赠)产品卖点：(1)权威象征：全球首款通过FDA国际认证的私密产品；(2)有效防范：24小时内有效灭杀艾滋病毒，预防性疾病及艾滋病感染；(3)植物萃取：库拉索产荟；（4）材质工艺：采用国际食品级高标准的软管材料，甜心口光滑，不会损伤宫颈及阴道粘膜，并有外观设计专利保护；（5）产品吸收：水溶性阴道粘膜超快吸收，不用通过人体吸收，不会影响人体内分泌系统；（6）男女同治：使用产品过程中可夫妻同房，除了增强性趣，同时还能起到男女同治的效果，解决妇科反复感染的问题；（7）生态平衡：平衡阴道PH值（酸碱度：）保护有益菌（乳杆菌），同时在PH值平衡的情况下不利于有害菌生存；（8）紧
3、致激活：除了治疗妇科疾病，还能够激活阴道肌肉的吸附能力，提升紧握度和紧致度；（9）乳房提升：使用产品一段时间后，用户会发现乳房有坚挺的现象，原因是私密系统与乳腺系统是相同的，私密健康了，乳房就健康；（10）面部改善：犯有妇科疾病的用户，面部会有些症状呈现出来，如：长斑，长痘，面无光泽，脸色发黄等，在产品使用过程中会随着慢慢变好；三、机会与问题分析（SWO分析）（一）优势：（S）1、私蜜尔品牌价格定位基本处于中高档,满足中等以上客户需求，是目前市场同类产品价格定位较为适中的；2、品牌有一定卖点，如“无淡旺季、无需售后服务”等；4、产品品质和包装在市场上口碑不错，已深得现有用户高度认同；5、终端店
4、销模块化，简单、易复制、易操作；6、智慧商圈，利用商圈片区的独立消费群体，发展其成为线上会员，冉将会员体共享给合作商家，从而演变成美容院的自然流量，为解决美容院日后可不做拓客，都有源源不断的流量打下一个基础。（目前总公司已经开始在着手操作，详细的做法带后续会有具体的操作方案提供复制）（二）不足：（W1 、现有市场人员对私密产品认知较少；2 、缺乏专业技术执行师；（三）问题：（T）1、如何快速解决市场开发滞后问题;2、如何快速补充执行人员；3、前期部分市场的合理调整，和重新布局；（四）机会：（O）1、以2017年11月份，举办合作商年终会为契机，对部分市场合作商进行前期导入、以便加快市场布局速度
5、；2、把握2018年3月广州美博会，进行招商；3、湖北现有有效美容院（样板），可以作为拓展准新市场之参照物；4、对公司2018年营运合理规划、组织、实施和控制；五、营销战略战术（一）营销战略2018年是“私密大健康时代”，全年围绕以“无淡旺季、不须售后服务的特色项目”诉求为主线，市场采取“低门槛进入、高标准要求”原则，实行“先布点、后连线、再连片”的战略，终端实行“抢夺客源、稳定客源、提升客源”战略。佐以“差异化营销、教育营销、互联网营销、伙伴式营销、方案营销、产品创新营销、会议营销”之战术，一切营销战略均以“市场为导向，以顾客需求”为靶向，以终端需求拉动和以“互联网精准拓客+软文推广+共享商
6、城营销+终端促销”为推动力。实现各合伙商以及加盟店无需库存，无需以人售货。以期实现“公司、经销商、加盟店、终端顾客”四赢！1、广告策略：以“空中拉，后面推动，地面渗透”实行全方位、立体式形象宣传；2、渠道策略：实行“哑铃式管理”，即一手抓终端促销，一手抓产品创新和营销革新，拓展其它商业板块，加强实体全方位服务；3、产品策略：实行高、中、低相结合，产品多需求化，补充前期产品无法全面解决客户需求的问题，以配送的方式入市，待品牌较成熟时并为主产品系列；4、促销策略：促销“四动”原则，先由总公司带动合伙商、加盟店、顾客一起“动”起来。然后以终端顾客的需求为导向带动加盟店、合伙商、总公司一起“动”起来。
7、最终实现“公司、合伙商、加盟院、终端顾客”四赢！5、营销模式：A、渠道畅通:1、合伙商业务（美导）：每开发一个A级店、B级店、C级店，且全部出货，可分别获得奖励现金；2、终端顾客：终端顾客消费到一定程度，赠送私蜜尔健康旅游或者其它奖励（具体奖励方式协商待定）；B、会议拉动：即“全国会、合伙商省地级会、合伙商内训会、终端会、沙龙会”进行拉动，本公司在年度中，举办23次全国会（国内或国外），统一举办23次全国合伙商市场人员、技术人员内训会，每个省以省为单位举办35次招商会，35次加盟店内训会，4060场终端促销会。C、店里销售模式：在终端让顾客先期宫颈自检（可视化营销），进而专家诊断私密健康症状（
8、诊断式销售），有针对性的处疗程式销售、手法理疗销售、一环扣一环，层层促进。1：终端会模式：1、终端会主题：根据各店实际情况而定（如：某些点顾客对一指缩阴比较感兴趣，那可以针对缩阴主题做活动。）终端会条件：（加盟套餐39800元）技术手法培训A、赠：乳腺健康理疗技术免费培训2个名额，价值：16800元/人；合作店家安排人员统一接受技术培训（前期店里做活动，专家可下店配合操作，帮店家开卡升单）；健康调理仪（仪器需要自行购买）+私密专业技术手法免费培训，合伙商价格：1680元（供仪器给美容院，可按照原价供货：4680元）；调理仪器配合专业手法，可代谢调理子宫肌瘤；私密医生专家支持：1、医生专家下店帮
9、客户做私密检测及出货，拔单；2、理疗专家通过技术手法发现客户需求，配合私密专家升单；3、提供专家线上咨询服务，有效抓取客户使用产品过程的阶段反馈；4、专家协助美容院做客户社群管理，可以通过社群帮美容院顾客免费讲课；线上平台支持：1、成为梓淇共享商城服务站，享受商城消费利润分红；2、免费提供智慧商圈商家入驻，帮店家引流商城用户到店里消费；3、公司商学院提供线上直播课堂，同时复制直播方式技巧给到美容院，直播内容根据店里不同客户群策划，把服务以及销售做到最大化；4、免费提供一码群发功能，让店家促销信息瞬间传播所有微信好友，解决微信群发一次只能发送200好友的功能弊端，增强微信推广效率；5、全网聚点精
10、准拓客，帮助美容院输送线上精准客户到店消费；6、私家棋牌游戏APP,提升店家与客户之间的互动，拉进距离；终端会条件：（加盟套餐19800元）私密医生专家支持：1、医生专家下店帮客户做私密检测及出货，拔单；2、理疗专家通过技术手法发现客户需求，配合私密专家升单；3、提供专家线上咨询服务，有效抓取客户使用产品过程的阶段反馈；4、专家协助美容院做客户社群管理，可以通过社群帮美容院顾客免费讲课；线上平台支持：1、成为梓淇共享商城服务站，享受商城消费利润分红；2、免费提供智慧商圈商家入驻，帮店家引流商城用户到店里消费；3、私家棋牌游戏APP,提升店家与客户之间的互动，拉进距离；4、免费提供一码群发功能，
11、让店家促销信息瞬间传播所有微信好友，解决微信群发一次只能发送200好友的功能弊端，增强微信推广效率；2：招商会前会：邀约前期：。定好会议主题及邀请函内容，练习邀约话术以及本次会议亮点，在会议开始的前3-5天将邀约对象拉进群，老师将连续3天在群里做客户铺垫，确保店家到场人数，通过微信红包统一收取定位费；。建立一个微信内部群，将每天的邀约捷报发群里，以收到客户红包为标准，每天必须群里总结自己的邀约任务；。开会前2天开始内部培训，主要针对人员安排，会务流程执行以及现场刷卡成交培训；。开会完毕后，再将加盟店集中提升、培训，增加以加盟店对公司的忠诚度；（三）市场定位私蜜尔：本品牌现有产品结构单一，使用方
12、法简单，对加盟店规模、客源要求较高，因而将此品牌列为主打品牌。搭配私密专业理疗手法，锁定顾客经常到店，线上消费产品，线下到店做理疗服务。（四）产品定位院线套：3980元/套；家居套:998元/套（平台销售）；托玛琳私裤：268元/条（配赠）；（五）价格策略A、合伙商院线大套盒：折；B、托玛琳功能型私裤：30元/条；C、加盟店大套盒：折；（六）渠道策略1、战略总体战略实行“扶持一部分、发展一部分、淘汰一部分”的原则，即稳定现有网络，大力拓展空白区域市场，扶持一部分市场，选定并打造46家样板市场。2、战术A、 拟订样板市场：B、 可提升市场：C、 待整合、开发市场：3、支持点：拓展：可采取拓展途径
13、：A、拓展部经理利用综合资源招商；B、合作商转介绍（可奖励首批出货额10%参考）；C、市场人员介绍（可奖励首批出货额6%参考）；D会员介绍新会员（可按照实际情况设置提成方案）；E、智慧商圈联盟，消费群体共享；返单：运用“四重”保险以促成业绩返单：A、区域营养顾问终端促进，对促销方案落实、执行；B、专家组、讲师团对各终端顾客进行现场教育、促销；C、市场部经理与合作店协作，沟通与业绩跟踪；D微课堂、直播间不定时的针对不同客户提供不同的课程内容及直播；三、战略支持1、人员支持：A、招商会、内训会、终端会，专家讲师1至2名；B、提供专家市场巡回授课、终端座诊、店销；C、提供技术手法免费复训；2、 广告
14、支持：A、前期开会给予会务系统设计支持，主题背景设计，邀请函设计，产品形象设计等;B、终端店氛围形象设计；C、线上宣传广告设计；3、 会议支持：A、本公司在合同年度中，举办23次全国会(国内或国外)，统一举办23次全国合伙商市场人员、技术人员内训会，每个省以省为单位举办35次招商会，35次美容院内训会，4060场终端促销会；B、合伙商举办招商会、培训会时，本公司提供协助方案；C、明星会政策另定；七、广告传播策略(一)战略：2018年度总体实行“空中拉、地面推”的策略,即以统一VI形象精确的广告诉求集中在“全网营销+微信投放+搜索引擎十局部地方性媒体投放+终端POP广告，进行拉动(空中轰炸)，一
15、方面提升品牌，另一方面以终端会，终端形象渗透，再以高品质的产品结合技术，完善的服务体系和差异化的营销模式，线上线下推进，进行目标达成。坐诊会模式推广思路一、前期辅垫(1)关于产品知识，产品特点，效果反馈及产品推广方案上都要提前学习，模拟练习，做到可以解答每一个客人。(2)产品入店后即锁定一至三个有影响力，好奇心强并有一定消费力的顾客做前期效果试用，必要时可适当让出利润以带动后期顾客消费口碑。(3)及时跟进试用顾客，对其反映之效果反馈可以文字宣传栏的方式做出公开展示。(4)店内提前半至一个月就开始塑造促销氛围，悬挂产品或抗衰知识的相关海报、易拉宝、KT板等，张灯结彩务必做到醒目喜庆、主题明确。(5)提前半个月老师下店做两天的产品培训及销售配合工作，协助美容师做销售目标的制定工作，确定下的目标写在纸张或条幅上，由店经理及老师签字确认后在休息区做公开展示。(7)确定目标客户逐一做消费特性分析，在老师及主管的配合下，事先做好邀约及销售时顾客可能会提出的异议解决方法。二.邀约对象1、注重身体健康，思想前卫时尚，喜欢
