七匹狼男装营销策略研究 摘 要 服装产业是我国国民经济的支柱产业之一,在经济建设中起着举足轻重的作用在行业环境发生激烈变化的情况下,我国纺织行业依靠自身的调整能力取得了良好的成绩就国内服装行业的情况来看,我国服装产业日益向集群化发展,各产业集群的服装总产量已占到全国服装生产总量的 70%以上中国人口目前有十三亿多,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场近年来,随着居民可支配收入以及消费者信心的上升,服装产品的消费增加,特别是在品牌服装领域的消费增速更快男装市场方面,中国的男装消费者构成了一个总量不容忽视的市场目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化的生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定 七匹狼集团有限公司的核心企业“七匹狼实业股份有限公司”是以经营七匹狼品牌男士休闲装为主的大型企业,是省科技厅认定的高新技术企业经过多年精心经营,以服装产品为核心的品牌多元化经营战略获得了极大的成功七匹狼”成为中国驰名商标,获得了社会各界的广泛推崇与厚爱七匹狼实业股份有限公司作为中国著名休闲男装企业,定位于休闲服的品牌运营商,主要产品为休闲服、休闲裤、T 恤、衬衫、毛衫等。
经过十多年的努力,不断的学习,反复的实践,不断的检讨,七匹狼总结出了企业文化,它是企业赖以成功的经验,对企业经营、管理和企业兴衰有深远的指导意义 七匹狼男装产品主销国内市场,部分产品销往国际市场目前公司的产品主要以自制生产为主,辅以委托加工和购进半成品的贴牌生产,未来产能的提高主要依赖于自己生产线的增加投入目前公司的销售方式是以代理制为主,批发、团购为辅的复合型销售模式,目前正努力向以代理和直销为主的模式过渡与国内外的竞争品牌相比较起来,七匹狼有着自身的优势和劣势,同时也面临自己的机会和威胁优势方面:品牌知名度、美誉度高;营销网络比较健全;卓越的品牌推广能力;优秀的管理团队;专业的设计和研发团队;一流的设备、工艺先进劣势方面:公司资产规模较小;人才储备不足、需要加强内部管理;营销终端管理能力不足;国际化经营经验不足;品牌核心优势不突出;1存在产能过剩的风险;浓厚的家族企业气息与此同时,纺织服装行业受重视;消费观念转变,倾向商务休闲;国际市场的打开,对七匹狼男装来说,存在一定的机会但国外男装品牌纷纷进入中国市场;国内主要竞争对手的挑战;假冒伪劣产品的出现,也让七匹狼感到威胁的存在 七匹狼男装基于当前市场现状和竞争环境,根据市场细分后选择的目标市场,明确了自己的产品定位,提出“男士着装顾问”的战略定位,目标消费群以28-45 岁男性为主要的顾客层。
七匹狼将 Polo 拉尔夫?劳伦和布克兄弟立为自己的品牌标杆,将成为“中国的 POLO”作为自己前进的方向,制定相应的营销策略,在激烈的市场竞争中创建了自己的竞争优势七匹狼男装实行细分系列的产品策略,不同系列满足不同领域男士的个性需求在价格方面,主要采用“成本加成法”,公司对男装的不同系列采取差别定价,同时会考虑经济环境等因素,对价格进行整体调整,力争制定出合适的定价策略,使之与市场环境契合,以此为公司带来尽可能多的利润在促销方面,公司牢牢把握节日主题,开展丰富多样的促销活动,配以异业联盟,力争赢在销售七匹狼深谙渠道的重要性,所以在渠道迅速扩张的同时,兼顾渠道的质量,打造出公司渠道扩张的亮点??七匹狼生活馆在品牌传播方面,七匹狼也有自己独到的见地,跨行业品牌延伸取得一定程度的成功,广告脱颖而出,品牌融入社会的活动也开展的有声有色 综合以上,可以看出七匹狼男装在营销策略上有着自己独到的地方首先,七匹狼将产品细分为红狼、绿狼、蓝狼三个系列,有针对性地满足目标消费群全方位,多维度的需要;其次,在渠道建设方面,七匹狼突破常规的模式,花重金在终端打造男士生活馆,令消费者耳目一新的同时,得到专业、周到的个性服务;再次,以统一品牌名称和品牌文化为主线,展开了多赢的品牌延伸策略,使得主力产品七匹狼男装的知名度进一步提高,并且在大大节约了宣传费用的同时,有力的帮助延伸产品烟、酒、茶、房地产、鞋、皮具等开拓了市场;最后,七匹狼的广告也实现了创新,突破当前商务休闲类服饰聚焦表现男士无止境的奋斗与竞争的同质性,率先把男人同样鲜明的其他方面展示出来,使得品牌形象得以提升,从众多品牌男装的广告中脱颖而出。
这些独到之处,对已经具一定规模的,或者是正在起步发展中的服装企业来说,有一定的参考启示意义2最后,七匹狼男装在诸多方面取得成功的同时,其营销上也存在一些问题,比如,与其竞争对手利郎男装、劲霸男装、柒牌男装等的细分市场存在较高的重叠度,这样造成对同一群人的激烈抢夺;渠道扩张一直保持较高的增长率,但是终端管理人员的配备一直跟不上,终端管理不够,出现纰漏,直接影响的是整个品牌在消费者心目中的形象地位;另外,七匹狼个性鲜明的品牌文化完全可以与国外高档的竞争服饰定位于同一族群,但是七匹狼的价格定位是中档,这在造成品牌资源浪费的同时也会带来品牌的贬损针对存在的问题,七匹狼有这几方面亟待改进:加强品牌识别度,提升品牌价值,以在同一目标消费群的竞争中获胜;广纳终端贤才,加强终端管理,满足渠道迅速扩张的需要;加大品质和文化内涵的投入,为七匹狼男装成为国际名牌奠定良好的基础以上的分析和建议,希望对七匹狼公司能有所裨益,对同行企业有一定的参考价值和借鉴意义关键词:服装行业;七匹狼;营销策略3Abstract The garment industry is regarded as one of pillar industry of the national economy and plays a great important role in the economic development. Along with the acute change of industry environment, the textile and garment industry performs well by its own internal adjustments. The cluster development tendency of domestic garment industry appears progressively. The output of garment enterprises in Cluster has occupied above 70% of total national clothing production. The Chinese population which is more than 1,300,000,000 has composed a huge clothing consumer market. In recent years, the expense for clothes increased gradually, especially for brand garment consumption with the enhancement of disposable consumers’ income and confidence. Consumers on menswear constituted a significant market that could not be neglected. At present, the menswear industry has developed vigorously due to the modern manufacturing, accurate market positioning and stable product qualitySeptwolves Industry Co., Ltd. owned by Septwolves Group is a large enterprise which mainly produces and sells Septwolves brand menswear. It was honored as a “Hi-tech Enterprise” by Science and Technology Department of Fujian ProvinceWith the conceited efforts for years, Septwolves has accomplished the huge achievement by carrying out the Multi-Brand strategy and taking the garment production as the core business. Being as China’s Reputable Brand, Septwolves has gained the widespread esteem and deep affection of all circles. Septwolves has been committed to the leading leisure menswear manufacturer, specialized operation of Septwolves brand menswear. Its major products are leisurewear, sporty trousers, T shirts, and shirts sweater etc. Undergoing more than ten years’ operation, unceasing research, repeated practice, and continuous improvement have formed into Septwolves culture, which led to its great success. It has the profound guiding principles for Septwolves’ management and prosperity 4Domestic sales contributed a large proportion to Septwolves’ revenues, with a small part of products is sold abroad. At present most of Septwolves garments are self-made. Part of garment is outsourced and Septwolves purchases the half-finished goods after inspection to label the Septwolves brand. In the future, Septwolves will increase the investment for its own production line in order to strengthen production capacity. The sales model is mainly marketing agency system, and the wholesale, team purchase play subsidiary roles. 。