《销售的“目的”比“目标”更重要》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售的“目的”比“目标”更重要（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售的“目的”比“目标”更重要只要是从事销售工作的人员都会知道，做销售就要制定销售 目标。什么年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日目 标等等。否则，就没有动力，没有方向，没有激情。然而， 当我们紧盯目标时，知道为什么要达成目标吗？作为一个销 售员来说，其实销售“目的”比“目标”更重要。因为只有目的对 了，目标才容易实现；如果目的错了，目标就达不成。所以 销售员更应该牢记销售目的，而不仅仅是销售目标。目的和目标有什么区别呢？目的是问为什么；目标是做什么。其实，“为什么”比“做什么”更重要。如果目的是起点，那 么目标是终点。如果我们不知道自己为什么做销售，那么我 们就不知道如何做好销售。如果我
2、们做销售目的错了，那么 我们的思路和方法都是错的。有人做销售是为了自己，有人 做销售是为了家人，有人做销售是为了公司，有人做销售是 为了客户。因为销售员的出发点不一样，所以销售业绩就不 一样。虽然我们明白一个销售员，如果他的业绩做好了，那 么他对自己，对公司，对家人，对客户都有好处。但是，如 果他们工作的先后顺序错了，那么业绩就做不起来。一个优秀的销售员，他从事销售目的一定是为了帮助客户 解决问题，而不仅仅是赚钱。这句话听起来很高尚，也许有 太多的销售员不相信这种“鬼话”。哪个做销售的人不是为了自 己的腰包吗？即使有人表面上是这样做，内心也不是这样 想。所以大多数人的业绩不是很理想。因为他们太
3、在乎自己 的腰包，而没有关注别人的需求，所以产品往往卖不出去。其实每个销售员都要明白一个道理，客户不需要产品，他 们只需要解决问题。如果一个销售员，销售目的不是为了推 销产品，而是为了解决客户的问题，那么相信很多客户都会 欢迎你。因为客户一定喜欢帮助他解决问题的人，而讨厌向 他推销产品的人。所以好的销售员都是客户的理财顾问、健 康顾问、生活顾问、学习顾问，他们是帮助客户解决问题， 而不是推销产品的。产品只不过是在解决问题的过程所使用 的一种工具而已。因此，销售的思路决定出路。做销售永远记住一个要点， 就是设身处地为客户着想。你不要老想着向客户推销什么， 而是想着自己能帮他解决什么。你不是想着如
4、何达成自己的 目标，而是想着如何解决客户的烦恼。当你帮助客户美梦成 真时，自己自然也会心想事成。一个好的销售员一定是要学 会换位思考的。你想说的话让客户说出来，客户想说的话你 说出来，只有这样，往往成交的概率要高得多。因为你为客 户着想，所以客户也会为你着想。一个客户之所以拒绝你，无非是两点。第一点，我不相信 自己有问题；第二点，我不相信你的产品能帮助我解决问 题。销售员的工作就围绕这两点与客户进行沟通。只有客户 接纳了你的观点，他才会接纳你的产品。我们千万不要本末 倒置，强迫推销。记住：客户不喜欢推销，他们喜欢购买。顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是 卖自己想卖的产品。所以顾
5、问型销售员处处受人欢迎，他们 帮客户解决问题。告之型销售员处处让人讨厌，他们只想推 销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值 的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品 后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以 销售业绩也不一样。为什么有些销售员不受人欢迎，不受人尊重，因为他们只 想着如何掏客户的钱，让他们的财富塞满自己的腰包，所以 客户一看见这样的销售员就躲得远远的。如果我们换一种思 维方式和行为方式与客户打交道，不是想着掏客户的腰包， 而是想着如何让客户多赚钱，少花钱，那么相信你走到哪里 都是非常受欢迎的。成功的关键在于利他，而不是利己，帮助别人也就是成就 自己。作为一个销售员，不管你有多少宏伟的目标，远大的 理想，都要记住，你从事销售的目的比目标更重要。你的动 机对了，你所做事的方式方法才会正确，目标才能达成。否 则，心思不正，绝无成功可言。
