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1、 XXX农业科技有限公司农业科技有限公司创业计划书 企业名称：_ 负 责 人：_ 学 院：_ 联系电话：_ 时 间：_目录一、总结概述- 1 -1.1创业背景与思路形成- 1 -1.2公司简介- 1 -1.3产品与技术- 2 -1.4市场营销- 2 -1.5团队及管理- 3 -1.6投资与财务- 3 -二、 项目背景与意义- 4 -2.1柑橘属果树和蓝莓市场- 4 -2.2产品背景- 4 -2.3项目意义- 6 -三、产品和技术- 7 -3.1产品说明- 7 -3.2 产品核心技术介绍- 10 -3.3专利及其相关内容- 13 -四、市场分析- 15 -4.1市场背景分析- 15 -4.2 市
2、场特征- 16 -4.3目标客户定位- 21 -4.4竞争环境分析- 21 -五、市场营销- 26 -5.1营销目标- 26 -5.2营销战略规划- 26 -5.3营销分析- 28 -5.4营销策略- 32 -5.5公司战略- 38 -六、公司管理- 41 -6.1公司名称及性质- 41 -6.2公司商标及意义- 41 -6.3企业文化- 42 -6.4公司概述- 43 -6.5部门设置及职责- 45 -6.6公司的管理原则- 49 -6.7公司管理关键点控制- 50 -6.8人力资源管理- 51 -七、投资与财务- 56 -7.1资金来源与运用- 56 -7.2财务预测- 58 -7.3销售
3、收入- 61 -7.4财务分析- 63 -7.5会计报表- 65 -八、风险分析与控制- 72 -8.1外部风险- 72 -8.2内部风险- 75 -8.3风险资本的退出- 77 -附件1- 79 -附件2- 80 -附件3- 81 -附件4- 84 -一、总结概述1.1创业背景与思路形成 蓝莓属杜鹃花科，是一种具有极高食用价值和营养价值的优新水果，素有“水果皇后”的美名。由于其独特的口感风味及营养价值，近年来蓝莓和蓝莓制品越发受到人们的青睐，浙江地区的蓝莓产业也保持着飞速发展的良好势头。 柑橘属为芸香科的重要属，营养丰富、口感甜美，具有开胃理气、止渴润肺的药理作用，深受消费者喜爱。据统计，在
4、长江中上游等多个种植区，柑橘的种植面积达1300万余亩。当前，柑橘属果品已然成为我国消费量最大的水果之一，具有巨大的市场需求。 然而由于蓝莓、柑橘属果树根系缺乏根毛甚至无根毛的生理特征，其营养吸收严重不足，生长发育迟缓，给相关产业的发展也造成了巨大的阻碍。同时纵观目前市场，尚无针对该类果树根系特点专供的肥料，蓝莓、柑橘产业仍面临着严峻的生产问题。 据此，我们创业团队以提高蓝莓及柑橘属果树的营养吸收率为主要思路，以转基因胡萝卜根培养AM真菌为技术手段，同时依据叶面施肥的先进理念设计研究蓝莓、柑橘类少根毛果树的专效肥料，建立相关技术体系。凭借两项专效叶面肥专利技术、AM真菌菌肥实验技术，我公司开发
5、出了天然安全的优质肥料，针对蓝莓和柑橘属类根茎欠发达的果树提供个性化服务和专效的肥料产品。同时在日后的发展中，我公司还计划推出面向各类水果的优质肥料，力求打造国内品牌肥料公司，做行业的领头羊，同时影响国际市场。1.2公司简介公司名称：XX农业科技有限公司我公司是一家集研发、生产、销售蓝莓、柑橘专供肥料为一体的高新技术公司。立志引领科技、优质服务，铸就专供肥料第一品牌，让水果更健康，让人民更放心。我公司属于生物科技领域，企业从起步到发展再到站稳脚跟是一个漫长又艰辛的过程。为此，我公司采取“一个目标、两个对象、三个阶段、多种策略”的针对性战略，力求打造国内品牌肥料公司，做行业的领头羊，同时影响国际
6、市场。一个目标：做国内知名品牌肥料公司，做行业的领头羊。两个对象：本公司肥料产品在一定发展阶段内专为蓝莓及柑橘属果树定制。三个阶段：从公司起步-迅猛发展-稳固脚跟共三个阶段持续上升。多种策略：在不同的发展阶段，本公司会针对不同的挑战时时调整策略。 1.3产品与技术我公司现主打的两款品牌产品为专效叶面肥和AM真菌菌肥。我公司现推出的叶面肥具有养分吸收快、肥效好、针对性强、肥料利用率高、施用方法简单、经济效益显著等优点。目前，市面上很多叶面肥都是属于复合型叶面肥，成分不稳定，以至于不同批的叶面肥效果存在差异，也会造成肥效抵消，肥料浪费等反应。本发明中的专效叶面肥，专向针对蓝莓和柑橘属果树，针对性更
7、强，吸收效率更高，增产效果更显著。我公司现已开发出富锌、富铁专效叶面肥，并已申请专利。AM真菌生物肥料作为一种含有特定效应的新型生物肥料，是无公害农产品、绿色农产品、有机农产品生产的重要用肥。与其他普通肥料相比，AM真菌生物肥料避免了化肥流入水体后造成的水体富营养化以及施用化肥不合理造成的土壤板结等负面影响。此外，AM 真菌生物肥料相较于有机肥、化肥等其他肥料还具有生产成本低、应用效果好、减少环境污染、提高土壤肥力、协助农作物吸收营养、增强植物的抗逆性等优势。1.4市场营销本公司市场营销策略主要从产品出发进行目标客户定位。蓝莓柑橘专供肥料面向广大农户，公司已经与蓝莓指导专家郭教授以及金华农业局
8、建立联系，有助于前期金华市场的覆盖，并建立固定的客户关系网；同时举办展览会、开放本公司试验基地，寻找更多的潜在客户。针对专供肥料，我公司初期将金华地方知名农场作为目标客户，通过总部直销以取得最大效益。公司后期采取市场区域化管理，根据各地区特点开展相应的销售策略，探索实现资源优化配置和提高区域整体经济效益的途径。此外我们根据浙江省农业用肥调查、各省市专供肥料市场状况等分析计划得到短、中、长期本公司的目标市场。初期阶段公司将金华市作为主要市场，中期阶段向宁波、温州、杭州等全省各个城市进军，长期则着眼全国及国际肥料市场。1.5团队及管理公司围绕总体发展战略，把人力资源管理创新、机制创新作为提升公司核
9、心竞争力的一项重要手段。按照建立现代企业制度的要求和适应市场竞争的需要，逐步建立各项人事制度，进行以优化组织结构设置、明晰主要工作流程和建立科学人才选聘机制为主要内容的组织和业务流程再造，营造一种尊重知识、尊重人才，有利于优秀人才脱颖而出的优良环境。公司下设董事、总经理、法律顾问、技术部、财务部、人力资源部、生产管理部、营销部。创业小组成员来自科教、生科、生技、会计等不同专业，参与公司生产销售的各项工作。同时，由浙江师范大学化学与生命科学学院陈文荣教授担任公司的技术顾问，经济与管理学院贾明月老师担任财务顾问。1.6投资与财务 1、本公司成立初期注册资本为100万元。其中，创业团队成员筹资60万
10、元，技术入股10万元，风险投资30万元。 2、本公司计划建设期为三个月，前期工作主要包括实验室、玻璃温室的构建，厂房的租赁，生产线的建造，设备的购买与安装，人员的招聘以及原料的采购等。3、考虑到本公司流动资金有限，且创建初期相对的市场范围不广，因此在公司的战略前期，本公司将以金华市为主要市场，预计在三至五年逐步推广至上海、江苏等我国东部地区，五至八年开拓市场至全国各地。 二、 项目背景与意义2.1柑橘属果树和蓝莓市场2.1.1柑橘属果树柑橘属（Citrus L.）为芸香科的一个重要属，包括引进栽培我国约有14种，是我国生产量最大的水果之一，在长江流域以南均有栽培。研究表明，柑橘属植物营养丰富，
11、其中黄酮和萜类化合物还具有良好的抗肿瘤作用。由于其鲜美的口感及其丰富的药理功效，柑橘已成为我国最受消费者喜爱的水果之一，柑橘产业也由此不断发展。据调查统计，我国现主要有长江中上游种植区、赣南-湘南-桂北种植区、浙-闽-粤种植区、浙-闽-粤种植区等多个柑橘种植区，种植面积共计1300余万亩，市场需求常年保持在极高水平。2.1.2 蓝莓蓝莓（Vaccinium Spp.）属于杜鹃花科越橘属植物。作为一种新兴水果，蓝莓具有很高的营养价值，同时也具有提高视力、抗衰老、提高免疫力、防癌和减肥等多种功效，深受消费者喜爱。从2000 年开始，很多地区相继对蓝莓进行引种试栽，种植面积和产量迅速增长。截至201
12、3年，在我国蓝莓种植己经遍布浙江等多个省市，蓝莓栽种总面积己经超过10000hm2，同时持续保持着相当快的发展速度。在这样的大背景下，浙江地区的蓝莓产业也保持着良好的势头。2.2产品背景2.2.1柑橘属果树及蓝莓生理特性蓝莓是浅根系植物，无根毛。由于其独特的根系结构，其根系吸收能力比具有根毛的植株根系吸收能力要小得多，一定程度上影响了蓝莓的生长。柑橘属果树同样具有根系浅、且只有须根的生理特性，不利于其吸收土壤养分。正是因为这样的根系特征，导致在常规的土壤施肥模式下，柑橘类果树和蓝莓对于养分的吸收存在一定的困难，果树难以获得充分的养料，这在一定程度上阻碍了柑橘属果树和蓝莓的种植产业的发展。考虑到
13、这类果树对土壤养分吸收能力弱的特性，我们可以采用叶面追肥和施菌肥来提高其对养分的吸收率和利用率。图2.1 蓝莓的根系宏观图图2.2 蓝莓根系发育图 图2.3 蓝莓根际微观图与根系发达作物微观图2.2.2叶面肥和菌肥叶面施肥是把肥料配成具有一定浓度养分的营养液，对果树叶面进行喷雾。其作用机理是营养物质直接由距离器官更近的植物叶面吸入，输送到目标器官利用，参与作物的新陈代谢与有机物的合成过程，以此提高肥料的吸收率及利用率。具有用量少、运输快（一般喷肥后15min到2 h即可被树叶吸收利用）、肥效显著、不被土壤固定、不受根系吸收功能的制约等优点。特别是对于柑橘类和蓝莓这些根系不发达的植物来说，叶面施
14、肥比土壤施肥更为迅速有效。此外，我们还可以利用叶面追肥的方法，施加专效叶面肥，提高水果中某些有益元素的含量，进一步提高水果在市场上的竞争力。AM真菌是自然界分布最为广泛的一种植物内生菌根真菌，能够与植物形成互惠共生关系，具有促进宿主植物对营养元素的吸收的作用。使用AM真菌制剂能对蓝莓、柑橘等少根系果品养分、水分的吸收与运输作出改善，提高作用果树的抗逆性，丰富植物根际微生物多样性，促进根部吸收。因此施加AM真菌菌肥能够在一定程度上促进其生长、增加产量。2.3项目意义本公司主打叶面肥和菌肥为品牌产品，主要针对蓝莓、柑橘属等浅根系果树生产销售专效肥料。一方面，我公司的肥料能最好地满足柑橘属和蓝莓这类根系不发达的生理需求，促使果树平衡吸收养料，增强果树的抗逆能力，提升果品的品质，能够持续稳定的增产。另一方面，提供针对性的叶面肥，提高水果中某些对人体有益元素或物质的含量，满足特殊的客户需求。此外，因为果树对肥料的利用效率提高，降低了果农的肥料投资。又因为水果品质及产量的提高，果农的收入增加。如此开源节流，果农的经济收益自然也就大幅提高。三、产品和技术3.1产品说明3.1.1产品概述我公司现主打的两大品牌为专效叶面肥和AM真菌菌肥。我公司现推出的叶面肥具有养分吸收快、肥效好、针对性强、肥料利用率高、施用方法简单易行、经济效益显著等优点。目前，很多叶面肥都
