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1、2018 地产公司年会策划与2018 地区红酒销售工作计划范文汇编2018 地产公司年会策划地产公司年会策划一、活动目的1. 通过活动安排，回顾 xx 在 201x 年与这个城市的缔造者们在这个城市的足迹，一起见证城市的发展与繁荣，共同探讨201x 地产走向 ;2. 推介企业信息服务产品模式，总结 201x 市场合作信息，并对201x 信息推广进行现场解说 ;3. 通过双向互动形式，增进企业与客户之间的关系与感情;4. 专设答谢晚宴，感谢新老客户在这一年中对xx 的信任与帮助 ;5. 设置精彩的节目与现场抽奖环节，让来宾感受 xx 的多彩的企业文化氛围 ;6. 借此机会进一步提升公司的品牌影响
2、力，为以后市场拓展奠定基础。二、场地布置1. 外围场地及亮点布置a. 酒店入口处设置条幅，根据现场实际情况可立拱门等，营造年会气氛 ;b. 设立专用停车区域，并由专人接待，统一标识 ;c. 全称安保为本次年会所邀请的嘉宾护航。酒店内部场地及亮点设置第1页共6页a. 酒店入口至内部场地设立主题指示牌，与外部统一标识，安排礼仪及工作人员现场接待引导 ;b. 设立主题签到背景板，并由礼仪人员为来宾佩戴胸花，为来宾派发礼品 ;c. 全程、全方位摄影，为本次年会留住每一个精彩瞬间 ;d. 设置抽奖箱，由礼仪向每一位来宾派发抽奖券e. 主会场两侧设立投影幕布 ( 也可 led 屏幕 ) 投影展示三、活动内
3、容第一章节： cities and the future城市与未来1. 主题宣传片播放2. 吉祥颂、中国的希望、中国鼓开场曲 )3. 现代舞欣赏4. 省市领导讲话、祝贺词5. 启动仪式开始第二章节：赢“动”未来 win the next move1. 主题宣传片播放2. 客户代表致答谢词3. 热舞 no body 舞蹈演员与客户代表互动4. 京剧表演5. 现场抽奖第三章节：感恩 thanksgiving1.xx 公司发展历程 vcr 展示2. 公司领导致感恩谢词3. 歌曲感恩的心第2页共6页4. 互动魔术表演5. 抽奖环节第四章节： xx 众“赢”1. 播放有气势的主题 vcr2. 小提琴表演
4、 (2-3 人) 卡农励志3. 大合唱 (xx 员工 )4. 抽奖环节5. 由公司领导启动“ 201x-xx 众”赢“激光球。第五章节：宴会 time1. 进餐时穿插互动游戏与抽奖2. 全程音乐第3页共6页2018 地区红酒销售工作计划范文在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹一、负责地区的销售业绩回想与分析( 一) 、业绩回想1、年总现金回款110 万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作 ;( 二) 、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距
5、我自己制订的200 万的目标，相差甚远。重要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了 !b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小 ; c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心 ;2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制订的 6个的目标还差两个，且这4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上
6、造成的，为了回款而不太重视客户质第4页共6页量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于XX年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整才
7、能增强了;2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。第5页共6页2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最后导致合作失败，功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。第6页共6页
