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1、先泰销售计划书一、市场分析工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了，一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度，从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场，销售至关重要、我司2012 年度销售总额是 300 万左右同去年相比增长30%，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿 ,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。二、 工作规划根据以上个人分析情况在 2012 年底制定初步计划主抓工作 :1、销售业绩：根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各
2、方面也需要成长：去年300万销售总额、今年任务年销500 万，月销售45 万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月 90 万、每周20 万、每日 13 万。以每月 90 万、每周20 万、每日 3 万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、 来完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是： 提高团队销售技巧，加强团队管理， 开拓各种推广营销渠道，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。2、客户及关系维护针对现有的客户、 及时进行有效关系及维护，对每个客户及潜在客户建立客
3、户档案，了解前期基本及实力情况，进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访，有效沟通。3、产品质量及产品推广首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在2013 年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。 如“百度推广、 清洁展会、 户外广告 ”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。三、团队建设、团队管理、团队培训团队工作：第一阶段：、对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核。杜绝部分能力底下的人员， 重点保留在3 人左右， 进行重点培养。 制定相关的团队管理制
4、度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料。考核，进行销量工作任务跟进。第二阶段：年月日利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在2013 年 3 月 1 日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况，所有工作都建立在基础工作之上第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。如何去寻找客户：1、 去网络上收集客户资料 （电话、 邮件、 QQ 、旺旺、 MSN ）等。收集后成立客户资料库、需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规定去收
5、集多少条（）。2、 网络 B2B 推广平台：要在不同的网络平台去注册会员，每天发布信息优化信息：每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广：但工作人员必须做到一下几点产品的关键词要与产品有相关性修饰根据消费者群体的角度一点要有关注度热词根据客户的搜索习惯设定长短关键词随意变动地名 +产品关键词如：清洗机清洗机械清洗器超声波清洗机超音波清洗机地名 +产品关键词如：喷淋清洗机喷淋清洗线器具清洗器自动清洗机自动清洗线水洗清洗线价格厂家传动移动特卖商家水洗高压其次工件名 +关键词（拉伸件除油除蜡排名冠军最新排行榜排名畅销优惠中制造厂家成品包装前处理直供附近清洗厂家（加入所有和产品与客户产品搜索相关性
6、的关键修饰词）产品关键词的长度与出现的位置网页标题描述文章标题开头结束密度不超过5%。3、 装饰好旺铺、增加诚信专业度与美感4、 坚持分时段频繁重发四、产品描述：3、 1 产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、插入网站的链接、缩写美好主打产品的图片，描述公司的售后服务。五、博客发布：4、 1 在一些博客论坛软文去发布一些、带有情感色彩针对性的插入一些关键词、插入一些链接、都加深公司一些动态。六、邮件推广：5、 1 每天收件一些客户的邮件电话QQ 存入客户资料中，对这些邮件进行邮件发布。包括设置自己的邮件回复都可设置些广告词、 （发布邮件文章时标题需要有吸引力
7、的钓鱼时标题）。七、百科与问答推广：提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词。八、 IM 推广IM 推广包括QQ、MSN旺旺、飞信、UCYY呱呱的找些有针对性的IM 群进行一对一交流推广。销售人员每天初步安排如下：每天要不断的进步学习实践优化1、每天必须注册1 个新网站：发布五条新关键词2、一个礼拜发布1 条软文可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改。3、每天最少建立10 条新客户的资料、邮件发10 条推广4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么，有什么办法更好的去推广提出好建议者适当可以给出一些奖励。5、网络推广是个细致的工作同样方向，但是细节重点去不一样的效果6、基本工资
8、 +效绩奖金 +优秀奖合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语无4 职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建
9、、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责：4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5
10、.6组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
