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1、经典家具促销方案促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。一、家具促销简而言之是：寻势、顺势、借势。经典案例 ：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中 vip 会员优惠活动最为有效。客户只需要在
2、优惠推广期一次性购物满8,000 元以上，就可成为vip 会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户 “全程无忧” 。最为重要的是许多vip 客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、 持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。 ”二、家具商场促销常用方法1.赠品促销： 是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或
3、金额，就可以得到商场赠送的赠品。2. 特惠组合： 类似于降价， 但又不会带来负面影响， 既维护了家具品牌形象， 又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。7. 情感促销： 针对新婚、 老客户开展特别优惠促销， 如凭结婚证、 老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。 经典案例 ：下面的案例是上述 7 种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促
4、销时参考。时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼时间：2006年 9月 20日10月9日活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。1 惊喜折扣，款款动人：1)购物满 3600元 5600 元 9 折基础上再享受9.2 折。2)购物满 5600元 7600 元 9 折基础上再享受9 折。3)购物满 7600元以上 9 折基础上再享受 8.8 折。2 超低特惠时尚家具床具： 1.5m680 元1.8m 780元沙发：布艺1980 元真皮 3180 元 （每天限量3 套）3 实惠家具套装，享受超值特价a组合（卧房三件套）市场价：2180 元特惠价元b组合（卧房五件套）市
5、场价：3980 元特惠价元c组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元4 购家具送床垫1) 购 a 组合 加 499 元赠送价值 780 元床垫一张2) 购 b 组合 加 399 元赠送价值 780 元床垫一张3) 购 d 组合 加 300 元赠送价值 900 元床垫一张5 家居礼品大赠送购物满 1800元 2800元赠送精美礼品一份购物满 2801元 3800元赠送茶具或高档靠垫一个购物满 3801元 4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套6 购物送红包，时时有好运购物满 2000 元，可在幸运树上抽取红包1 个； 4000 元抽取 2 个红包（每增加2000 元，赠送一个红色，
6、以上类推）。7老朋友心相系1) 凡凭本商场 2006 年 9 月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动 6 细则）或赠送礼品一份2) 凭 2005 年 9 月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动 5、6 细则） 8 新婚直通车凭结婚证 （2006 年 1 月 1 日后登记），购买家具满 6000 元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。三、家具促销策略1 营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销 pop、海报、广告牌等。2 促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产
7、品上市、清理库存。3 促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。4 目录展示的促销策略： 将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页， 客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究宜家家居目录册。四、家具促销案例精华1 “有条有理大行动” 。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。2 “让价格自己说话” 。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。3 “家具价格有奖竞猜” 。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值 50 元奖品一份。此举即可带动人气
8、又可宣传产品。4 “家具由您定价， 你想几折就几折” 。本促销活动在国内许多商场促销时， 效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000 元以内，通过抽奖可优惠折扣1%10%，购物满 5,000 元以上，抽奖可获9.9 折 3 折优惠，可返现金或购物券。5“布艺沙发100 元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100 元送沙发一套。6 举办“沙发文化节”或“睡眠文化节” 。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发
9、展示面积 3 倍以上（沙发展示面积当地第一） ；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。7 “家具团购，替您省钱” 。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5 天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。五、经典促销策划范例文化内涵和情感能促进家具销售， 我们不仅卖家具， 还提供生活方式，
10、 是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。策划一：“君乐美”的4w 促销方式4w为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。温馨到家，众口皆夸“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、 设计、 维修、订做、客户回访等服务。 他们推出声势浩大的 “万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人
11、产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？创造个性，“营销”文化当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。1. 开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”把家具与现代居家氛
12、围有机结合， 把购物与陶冶情操有机结合， 把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。2. “营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛” 、“秋季联谊会” 、“营销文化沙龙” 、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。策划二：购买家具，送旅游案例 ：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情?活动细则：购物满8,000 元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结
13、束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。篇二：宜家家具展会策划书宜家家具展会策划书目录前言展会名称目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围会展活动日程安排 特色活动 媒介策略 活动计划 经费预算 效果评估前言近年来随着经济发展
14、的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识， 激发消费群体的消费欲， 掀起一波家具装饰黄金潮， 从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。一：展会名称：宜家家具展览会二：目标战略1 、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。三：时间、地点时间 : 2012年 6月10号11号地点：重庆国际会展中心2 号厅四：组织机构主办单位：重庆市市人民政府重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城五：创意说明1、活动主题
