某项目品牌营销推广策略方案

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1、20011年8月月目录第一部份份“银河湾湾”项目定定位1项目目定位1.1 项目SWWOT分分析1.1.1（STRRENGGTH 项项目优势势分析）1.1.2（WEAAKNEERS 项项目弱势势分析）1.1.3（OPPPORTTANIIRY 项项目市场场机会分分析）1.1.4（TREEAT 项项目市场场威胁分分析）1.1.5小结结 1.2 项项目发展展定位1.2.1发展展定位的的确定1.2.2有关关国际化化住宅特特区的诠诠释与功功能定位位1.2.3目标标客户群群的界定定 1.4 项项目整体体品牌形形象的建建议第二部分分：品牌牌推广策策略及执执行方案案1品牌牌推广策策略11明明确天泰泰馥香谷谷的形

2、象象12整整合传播播推广13开开盘期五五条推广广主线14持持续期五五条推广广主线15怎怎样造势势16推推广费用用的比例例1. 77项目开开盘前推推广费用用总预算算2推广广执行方方案21 推广执执行阶段段划分211 引导导阶段第第一期：轰动性性亮相期期推广21 .2 引导阶阶段第二二期：蓄蓄势升温温推广2. 11. 33持续阶阶段推广广2. 22各项推推广活动动计划2.2.1天泰泰馥香谷谷获环境境金奖及及天泰商商标获著著名商标标称号系系列广告告活动计计划2.2.2“无理由由退房”新闻发发布会活活动计划划2.2.3“集报抽抽奖”活动计计划2.2.4“到青岛岛去安家家”外籍购购房团赴赴天泰馥馥香谷购

3、购房活动动计划2.2.5开盘盘计划2.2.6中外外业主恳恳谈酒会会活动计计划2.2.7“我爱青青岛我的家家”国际少少年绘画画大赛活活动计划划2.2.8世界界家居民民俗用品品博览活活动计划划2.2.2天泰泰馥香谷谷项目开开盘前倒倒计时备备忘录第三部分分：销售售策略及及执行方方案1青岛岛市场营营销管理理水平现现状分析析2整体体营销策策略21销销售各阶阶段策略略22销销售执行行中价格格策略3销售售执行31前前期筹备备311形象导导入312销售现现场包装装3121工地包包装3122案场外外部包装装3123卖场内内部包装装3124员工着着装、仪仪表要求求313销售活活动管理理工具3131销售资资料313

4、2销讲展展示资料料3133销控表表格管理理3134现场监监控管理理3135销售办办公用具具32现现场行政政管理321组织结结构322职能规规范323行政管管理制度度324考核制制度3. 22. 55会议制制度33销销售现场场实务33. 1销销讲资料料331.11项目楼楼盘总体体介绍331.22答客户户问331.22.1技技术性数数据资料料331.22.2本本公司针针对项目目楼盘的的政策性性问题331.22.3入入住后物物业管理理收费及及服务项项目331.22.4本本公司对对客户的的可信性性承诺332现场销销售接待待流程操操作模式式3. 33. 33行销人人员素质质要求3. 33. 33.1基本

5、本修养及及礼仪3. 33. 33.2精神神面貌要要求3. 33. 33.3专业业知识及及技巧的的掌握3. 33. 44销售技技巧及客客户锁定定3.3.4.11销售现现场技巧巧性问题题3.3.4.11.1怎怎样突出出楼盘良良性点3.3.4.11.2楼楼盘抗性性点的应应答3.3.4.11.3楼楼盘难堪堪性问题题的避答答及转锋锋引导3.3.4.11.4怎怎样巧妙妙留下目目标客户户资料3.3.4.11.5怎怎样接待待市场调调研人员员3.3.4.22客户心心理揣摩摩分析及及引导3.3.4.33逼定下定购买3. 33. 55销售计计算及相相关表格格、资料料的填写写与管理理3.3.5.11销售计计算3.3.

6、5.11.1房房款3.3.5.11.2银银行按揭揭的首期期付款及及月供款款3.3.5.11.3附附加费3.3.5.11.4置置业分析析3.3.5.11.5投投资分析析3.3.6管理理表格、数数据表格格的填写写及使用用3.3.7销售售凭证及及合同的的规范事事宜3.3.7.11小定单单3.3.7.22购楼簦簦记证3.3.7.33销售合合同3.3.7.44附加协协议3.3.8现场场操作流流程管理理及分配配制度3.3.8.11销售提提成制度度3.3.8.22人员接接待顺序序3.3.8.33相互分分成规定定4.整体体企业各各部门职职能划分分及协调调方式4.1各各部门权权责划分分4.2协协调配合合方式序:

7、“银银河湾”品牌战战略描述述“银河湾湾”爱与梦梦想放飞飞的港湾湾人们在经经济、事事业上的的成功，需需要有社社会承认认的标识识。抚顺顺的成功功人士却却有一种种难言的的尴尬：驾驶着着奔驰和和宝马，却却找不到到适合的的驻停的的居所。老老板们充充满惆怅怅和失落落，号称称高档的的物业，或或者房型型过时，或或者缺乏乏环境。故故而，纷纷纷前往往大连、沈沈阳购置置房产。 然然而现在在，在 “银河河湾”。经过艰难难跋涉而而成功的的人们，在在“银河湾湾”里将得得以享受受成功的的喜悦。这这是可以以与国内内任何住住宅媲美美的纯美美国的顶顶级Toonwhhousse。在在电影、画画报以及及梦境中中出现过过的情景景：落地

8、地窗浴室室，与豪豪华客厅厅相连的的西式开开放式厨厨房，主主人卧室室中精致致名贵的的卧具，室室外一百百多平方方米的私私家花园园花团锦锦簇，绿绿草茵茵茵。在一个懒懒洋洋的的下午，暖暖的阳阳光洒在在你的后后花园中中，你合上书书本，抬抬头顺着着庭院边边绿色栅栅栏望去去：你的邻居居正在和和几个朋朋友穿着着沙滩装装在烧烤烤、嬉笑笑声朗朗朗传来。你走出自自己的庭庭院，穿穿过片片片草地，一一丝轻凉凉河风拂拂过，你一抬头头，隐约约看见远远出灯火火阑珊的的城市夜夜景倒影影在缓缓缓流动的的浑河上上。在“银河河湾”中，您您曾经的的梦，将将真实地地依次展展现在你你的眼前前，无言言的酬谢谢，回报报你创业业的苦辣辣酸甜和和

9、智慧。于是，你你的爱与与梦想在在这里放放飞！倾力打造造一个:“与国际际接轨、东东北一流流、辽宁宁首席品品牌住宅宅区”“银河湾湾”品牌策策划框我们应该做什么应该怎样做能做成什么为什么这么做 品牌牌背景市市场分析析我们正在往这个方向去吗品牌检验验及诊断断 项目目品牌检检索及思思考品牌策略略及执行行 品牌牌目标及及定位目录第一部份份：品牌牌检索与与思考* 项目目概况及及SWOOT分析析 项目目概况 SWWOT分分析 （SSTREENGTTH 项目目优势分分析） （WWEAKKNERRS 项目目弱势分分析） （OOPPOORTAANIRRY 项目目机会点点分析） （TTREAAT 项目目威胁点点分析）

10、立论 * 目标标消费群群的界定定及分析析 目标标客户群群的界定定 目标标客户群群构成及及特性 目标标客户群群的购买买心理分分析第二部分分：品牌牌目标及及定位* 品牌牌目标* 对品品牌目标标的解析析： 解析析之一：来由 解析析之二：项目特特色 解析析之三：主题*阶段性性品牌目目标第三部分分：品牌牌策略* 品牌牌概论 什么么叫品牌牌 以品品牌的观观点看“银河湾湾”* “银银河湾”品牌竞竞争力架架构* 如何何提高“银河湾湾”的形象象力（品品牌推广广策略及及推广方方案） 品牌牌推广策策略明确“银银河湾”的形象象 整合营营销 造一个个什么样样的梦 怎样造造势 推广费费用的比比例 媒媒体选择择 前前期推广

11、广方案* 如何何提高“银河湾湾”的销售售力（营营销策略略及执行行） 主主导思想想 营营销策略略 营营销执行行前期准备备 销售售部人事事方案 销售售执行流流程 销讲讲手册 培训训方案 第四部分分：品牌牌检验第一部份份 :品牌牌检索与与思考* 项目目概况及及分析析* 目目标消费费群的界界定及分分析项目概况况及SWWOT分分析：SSWOTT分析Streengtth项目优优势分析析素质很很高 意思是是指开发发商的素素质很高高。开发发商的品品味很高高，具有有比较长长远的眼眼光，这这对一个个项目来来讲是至至关重要要的，这这也是我我们常说说的开发发商才是是最大的的策划家家。项目规规模大 现在房房地产的的一个

12、发发展趋势势就是规规模效应应。“银河湾湾占地114.44公顷，可可以说在在抚顺市市是一规规模非常常大的住住宅区。项项目规模模大可以以较为轻轻易地调调动市场场的注意意力，可可以比较较从容地地做一个个较为完完美的总总体规划划和环境境设计，小小区的配配套设施施及日后后的物业业管理才才可能做做得比较较到位。项目所所处的区区域具有有良好的的地理环环境“银河湾湾”所处地地紧邻浑浑河,自自然地理理环境优优越，同同时市政政府新楼楼的迁至至也将使使本案项项目具备备了较高高的升值值潜力.资金实实力雄厚厚 很多开开发商由由于资金金不足，急急于套现现，因此此没有办办法从从从容容有有计划地地做好一一些事情情。资金金实力

13、强强，就可可以按我我们的策策划做好好很多事事情，包包括推广广、公关关活动等等等，可可以有效效实施策策划计划划和目标标，这对对项目的的成功与与否起到到关键的的作用。区域价价格不一一 目前,本区域域内的房房地产价价格层次次不一，低低价位楼楼盘较多多。房地地产行业业的进入入门槛也也较低，这这对一个个新进入入的企业业来说也也是一个个非常利利好的因因素。空间巨巨大抚顺的房房地产市市场在220011年的成成交量有有明显提提高，而而且大部部分是中中低档次次的同质质化楼盘盘，市场场空间非非常大。而而本案项项目所处处区域可可以说没没有真正正意义上上的商业业小区，完完全是一一个空白白，这为为开发商商进行市市场拓展展提供了了一个巨巨大的空空间。政府强强有力的的支持“银河湾湾”项目在在各个方方面得到到了政府府的大力力支持。良良好的政政府关系系将会为为“银河湾湾”的建设设开发营营造出一一个和谐谐的外部部环境。拥有独独特的自自然环境境资源“银河湾湾”所处的的地理位位置附近近拥有抚抚顺市的的母亲河河浑河河，周边边视野开开阔，空空气质量量较好，这这有利于于后期的的雕琢。通通过挖掘掘延伸这这种唯一一性的内内在价值值，将会会形成本本项目具具有震撼撼力的市市场竞争争优势。