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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_国际贸易综合实验实验报告院系：经济与管理学院专业：国际经济与贸易班级：B130907学号：B13090928姓名：郭雪磊目录一、实验内容31.实验时间32.实验地点33.实验目的34.具体内容3（1）出口商3（2）进口商9（3）工厂12二、总结131.实验总结132.三个角色的体会14（1）.出口商14（2）.进口商14（3）.工厂153.心得体会15一、实验内容：1.实验时间20152016学年第二学期第1518周2.实验地点教学楼B楼408机房3.实验目的SIMTRADE软件很好的模拟了当今国际商务的真实环境。在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划我
2、们分别扮演进出口业务流程中不同的当事人（工厂、出口商、进口商），从而共同组成了模拟贸易环境。我们面对不同角色的日常工作，通过协作与竞争熟练掌握外贸中需要的多种业务技巧，通过角色互换体会不同角色间的互动关系，真正了解国际贸易的流程，最终达到增强感性认识和社会适应能力，在进一步巩固已学到的知识的同时提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。为以后从事实际的外贸工作做准备。4.具体内容在实验过程中，我们需要扮演不同的角色，从事每一种角色的业务工作，充分锻炼自己的综合业务能力。我们需要分别使用不同的贸易术语，结合不同的付款方式来进行贸易往来，比如L/C+CIF、L/C+FOB、D/A+CIF、D/
3、A+FOB、D/P+CIF、D/P+FOB、T/T+CIF、T/T+FOB等，在实验中变换不同的贸易方式来进行贸易，体验不同贸易术语所做业务的不同，加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们知识掌握程度的考验。下面具体介绍不同角色进行贸易的大致流程。（1）出口商出口商是联系工厂与进口商的桥梁，是最为重要的角色，作为出口商需要及时了解产品市场行情，并与工厂和进口商建立广泛而又牢固的业务关系。作为出口商需要填写的单据确实很多，所以在做出口商的时候遇到了很多问题，但是当解决了所有问题之后，自己的填制单据的能力得到了很好的提高，再进行下一笔业务的时候就已经很熟练了。下面介绍具体操
4、作过程:首先创建公司，完善自己公司的基本资料发广告宣传自己的公司，向工厂和进口商介绍自己，寻找商机建立业务关系：建立业务关系是订立合同的基础，是订立合同的前提，所以它的重要性是显而易见的。首先寻找商机，找寻进口商，发布建立业务关系的邮件来介绍自己。收到进口商要求建立业务关系的邮件，经过简单商讨之后。出口商开始寻找工厂来生产产品。发布国内采购信息，收取厂商建立业务关系的邮件或自己向工厂发邮件。通过邮件来往讨论产品要求及价格，确定合理的价格。向进口商发布自己的报价和产品介绍。双方达成协议后开始拟写合同。双方签订合同后，开始对工厂进行邮件回复，双方达成协议后，开始签订合同。等待工厂生产产品和出货。作
5、为出口商此次实验采用了多种贸易术语，这里介绍L/C+CIF的贸易过程。L/C+CIF下，出口商要租船订舱，填制货物出运委托书。然后洽订舱位填制出境货物报检单、商业发票和装箱单，到检验机构进行出口报检，得到货物处境通关单和相应的检验证书填写原产地证明，申请产地证填制货物运输报险投保单办理保险，之后送货到海关指定地点进行报关，填制出口货物报关单，报关完成后进行装船发货向进口商发送装船通知填写汇票进行押汇收到银行发来可以办理结汇的通知后进行结汇，结收货款。然后去外管局办理国际收支网上申报。最后到国税局办理出口退税，此项业务到此结束。如果有贷款，要去银行进行还贷。这些就是出口商的大致工作，需要履行很多
6、的职责和义务，（催证、审证、改正、备货、租船、报价、保险、报检、报关、制单、结汇等）每一个环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法完成。系统的检查帮助让我们更正了许多的错误，并学会怎么去改正。在业务进行中，还可以通过银行贷款得到更多的资金，以便业务做大做强。（2）进口商进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象同出口商建立业务关系为进口做好准备。建立自己的公司，完善公司基本资料，发布需求信息。公司建立完毕后，发布公司广告，再发布产品需求信息，寻找商机当收到出口商发来的建立业务关系的函电后，出口商发盘，经过多次还盘，最终达成协议。等到出口商发来的合同，填制进口预算表
7、后确认合同。（以L/C+CIF为例）之后申请开立不可撤销信用证，填写信用证，收到银行要求确认信用证的通知，之后确认信用证。收到出口商发送的装船通知后，查看单据，之后到进口地银行付款，取回单据。再到船公司换货提单。然后填写入境货物报检单，之后到检验机构报检。然后填写进口货物报关单，到海关进行报关。报关完成后缴纳税款，领取货物。进行网上申报。然后到市场进行销货，把货物卖掉。这笔业务就此完成。如果有银行贷款，要去银行进行还贷。SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订
8、合约关系到进口商的利益。上机实习中主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。初始的几个业务做的很困难。尤其是第一笔，和出口商商量好之后，决定采用L/C+CIF，这笔单子几乎花了我近三天的时间。每个单据的填写都要花费好长时间。但是当我做完第一次后，之后就很顺利了，接下来的每笔业务都做得很快，填写单据的速度和正确率都得到了很快的提升。（3）工厂对于工厂，大二的时候学校曾经组织我们去参观过洛阳的一些比较有名的工厂，比如去北方易初摩托公司（大阳摩托）、洛阳一拖、洛阳轴承厂等，我们参观了他们的厂房及成产线，真是让我感到十分惊喜，这是我第一次进入工厂，之前也只是在电视上看到过那种生产线，真为现在的机械化生
9、产感到骄傲。对于我们实验来说，工厂这个角色是最容易的了。工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商应该确定目标市场，寻找商机，与出口商建立良好的业务关系。首先呢，先要建立自己的工厂，完善自己的工厂基本资料。发布公司广告，宣传自己的工厂；发布产品广告，说明工厂所生产的产品。寻找商机，找到出口商。然后到市场查看产品生产成本然后计算需要缴纳的税款，确定自己合适的供应价格。与出口商建立业务关系，双方经过信电往来确定产品的数量及价格和质量要求等。然后出口商或工厂起草合同，并发送给对方，让对方确认合同。双方确认合同的另一方确认合同之后。工厂开始组织生产。工厂组织生产完成后，开始给出口商发货，同时向出口商收取货
10、款。然后去国税局缴税。到此为止工厂的一笔业务开始完成。工厂这个角色这次实验总共做了六笔业务，每笔业务都做得很快，大概用了一天就完成了。通过和出口商的交易的过程中发现了许多问题，比如预算的错误，不顾通过几次的交易下来，遇到的问题也都迎刃而解。二、总结1.实验总结 实验要做的事情大概有：建立业务关系：一笔业务的开始是从双方建立业务关系开始的 。询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出现在国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们需要的商品进行询问-就比如进商场买东西一样，我们会对自己想买的商品进行询价，如果商品的价格在我们的承受能力之内，并且是通过货比三家之后的，我们就会把该
11、商品买下来。当然，国际贸易中的询盘可没这么简单。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供应商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围中在进行仔细的选择，这个选择要在价格，质量的基础上进行综合考虑，最后在做出决定。发盘：发盘就是把自己的产品通过互联网等公布出来，然后等待客户来磋商，进而建立业务关系乃至签订合同。在这里面有一个重要的问题就是-如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在我们发盘的过程中会有不同的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说所有的客户仅仅是随便地询问我们的产品。有些客户现在没有与我们签订合同购买我们的
12、产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。当然，也不会这么简单，那只是一个笼统和肤浅的比喻。接受：接受在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内无条件同意发价的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。接受可以由卖方表示，也可以由买方表示。催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人根据和运输情况可能提前装运时，通过信函，电报，电传或其他方式催促进口人迅速开来信用证。审证：审证是对国外进口人通过银行开来信用证内容进行仔细的检查，以确定是否接受或需要做哪些修改改证：在审证中如发现不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履
13、行和安全收汇等情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，避免发生货物已装出，信用证的内容未改，超成银行拒付的后果。2.三个角色的体会（1）.出口商出口商是最为重要的角色，做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最后赚到很多钱。（2）.进口商SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式
14、签订合约关系到进口商的利益。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否盈利。以CIF为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。（3）.工厂工厂扮演的角色是供应商，作为供应商应该主动，确定市场目标，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系 ，为销售做好准备。供货商查询产品的生产成本核算成本、费用和利润，以获取最佳的成交条件和价格。3.心得体会SIMTRADE外贸实习平台真是一个很不错的教育平台。经过将近四周的实
15、验，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解，现在对于贸易的理解已经不单单停留在理论成面了。通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。 进行国际贸易，一定要提高自己各方面的素质，熟练掌握本专业的知识，加强社会实践能力。在做进口商和出口商的过程中，双方的函电很多，而且都是用英文交流，让我深刻意识到英语的重要性。作为一门国际性的语言，在国际贸易的过程中一定要会熟练运用，不然 根本就无法进行交易了。另外，对于我们的竞争对手要做到很熟悉，正所谓“知己知彼，百战不殆”。现今的竞争越来越激烈，同行业之间既要有竞争也要有合作，双方要本着共赢的目的来合作，贸易双方要重视合作，互相信任。这样才能完成一笔
