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1、企业下半年工作计划优异版本 计划是在行动之前制订的，它以实现以后的目标，完成下一步工作和学习任务为目标。下面是为您精心整理的。1一、在2021上半年的基础上，全方面提升行政人事管理1、完善制度，狠抓落实。2021下半年完成企业各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际实施中不停完善。2、 把人才管理看作战略支持，抓好2021年后备人才培养计划的落实工作。2021年第三季度完成后备人才培养计划的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。第四季度着手对后选人进入考评，本年度争取将后备人才培养工作制度化。3、“以人为本，尊严至上”，加强职员关系管理加强劳动协议的签署工作：每半年度进行一次劳动协议普查工
2、作，避免漏签、延期现象，同时对问题职员立刻处理。认真落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作和季度考评工作紧密结合，把这项福利作为激励优异、鞭策后进的一个方法，并进行详细建帐。每三个月组织一次职员活动：加强企业文化建设，丰富职员文化生活，提升职员凝聚力。 认真落实各项福利方法：2021年福利方法制度化，狠抓落实。计划好职员的职业生涯：以工程部为例，尝试对转正职员进行分级，拓宽职员晋升渠道。一季度开始准备，二季度实施。保持和企业每一位职员的沟通交流：经过职员活动、生日活动、转正谈话等正式和非正式沟通，和每位职员保持交流，了解职员所思所想。二、完成招聘工作，提升招聘质量1、招聘和筛选工作
3、：拓宽招聘渠道，广开思绪，配合企业业务发展，完成招聘用务。2、录用和评定工作：在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作，包含证件验审，背景调查等，确保为企业录用合格人才。3、试用期：和试用期职员每个月谈话一次，随时向主管了解新职员的工作情况及适应性。对主管以上等级的试用期职员转正采取评制，即当事人述职，各部门责任人提问，企业领导评审。(依据现有的工作情况和人员不足的的情况下，需要和其它工作对应调整)三、调整、规范培训工作1、加强新职员入职培训：修订新职员培训手册2021下半年完成。深入提升新职员入职培训效果，指导用人部门派专员帮助完成新职员的职前培训。如率领新职员参观熟悉部门，把新员介绍给部门
4、同事及关键人员，解释部门工作内容等，指导、帮助部门组织联谊活动，培养新老职员之间的亲切感受，加强团结合作，相互帮助精神。2、各部门业务培训工作加强落实：逐步加大各部门责任人培训责任，每三个月初和各部门责任人沟通，明确各部门培训需求，依据培训需求指导、帮助各部门落实各项培训。每三个月对各部门培训工作进行一次评定。3、加强对管理人员的培训工作：在岗培训：对有发展潜力的职员指定专员进行“帮带培训”。4、尝试编写符合企业相关部门工作特点的培训教材，逐步形成具企业特色的培训体系。5、激励职员自学：提倡人人学习、人人追求进步的良好风气。四、深入完善绩效考评评定工作1、加强部门考评，加大直接主管考评力度。将
5、各部门每个月的绩效考评工作交各部门责任人完成，报行政人事部汇总后和当月工资挂钩。2、考评结果和奖罚挂钩的力度加大，优胜劣汰，奖勤罚懒。3、建立绩效评定投诉制度2时光飞逝，转眼上半年已经结束，为了愈加好地工作，现将下半年工作计划以下：(一)继续加强用户服务水平和服务质量，业主满意率达成85%左右。(二)深入提升物业收费水平，确保收费率达成80%左右。(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提升。(四)完善客服制度和步骤，部门基础实现制度化管理。(五)亲密配合各部门工作，立刻、妥善处理业主纠纷和意见、提议。(六)加强保洁外包管理工作，做到有检验、有考评，不停提升服务质量。回顾上半年，工作中
6、充满了艰辛和坎坷，却收获了成长和成绩，展望下半年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体职员在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标，为企业发展贡献一份力量。1、 狠抓团体的内部建设，工作纪律。2、 定时思想交流总结。3、 建立经理信箱，接收各职员提议，愈加好的为业主服务。4、 完善管理制度，依据工作标准，确定操作标准。5、 人员的招聘、培训。6、 楼宇的验收内容、实地的考察学习。7、 交房工作的准备、实施。8、 空置单位的管理及代租代售业务。9、 完善业主档案。10、 费用的收取及催缴。11、 处理业主投诉咨问询题及跟进工作，建立回访制度。12、 组织学习培训，提升职员的工作
7、水平、服务质量。13、 定时走访，征求业主意见，不停提升服务质量。14、 组织开展小区文化活动及业主联谊活动。15、 负责办理入住、验房，交房、装修的全部手续。16、 签署物业服务协议、装修协议等文书。17、 依据业关键求开展其它有偿服务。18、 监督检验各部门的服务质量，对不合格的服务立刻进行整改。19、 定时召开各部门服务质量评定会，不停提升服务质量。20、 领导交办的其它工作3市场分析年度销售工作计划制订的依据，是对过去一年市场形势及市场现实情况的分析，而我采取的工具便是现在企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析和竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，我能够从中了解市场竞争的
8、格局及态势，并结合企业的缺点和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，经过市场分析，我很清楚地知道了方便面的市场现实情况和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思绪营销思绪是依据市场分析而做出的指导整年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和落实的营销操作理念。针对这一点，我制订了具体的营销思绪，其中涵盖了以下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正表现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、相关键地指导经销商直接运作末端市场。
9、3.综合利用产品、价格、通路、促销、传输、服务等营销组合策略，形成强大的营销协力。4.在市场操作层面，表现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的标准，扬长避短，表现独有的操作特色等等。营销思绪确实定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还和时俱进，表现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，全部曾发挥了很好的指导效果。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制订也是年度销售计划的最关键和最关键的部分。那么，我是怎样制订销售目标的呢?1.依据上一年度的销售数额，依据一定增加百分比，比如20%或30%，确定现在年度的销售数量。
10、2.销售目标不仅表现在具体的每30天度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标和利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我依据企业方便面产品abc分类，将产品结构百分比定位在a(高价、形象利润产品)b(平价、微利上量产品)c(低价、战略性炮灰产品)=231，从而愈加好地控制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。我依据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场
11、运作经验，制订了以下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分表现集群特点，发挥产品关键竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实施“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、小区、网吧、团购等部分特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，
12、开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它含有以下多个特征：一、促销表现“联动”，牵一发而动全身，其目标是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方法最少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择标准求新、求奇、求异，即要和竞品不一样，经过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，和促销激活通路、通路激活促销之目标。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思绪下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前
13、、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。经过营销策略的制订，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算我所做销售计划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待和其它杂费等费用100万，累计1000万元。费用占比2%。经过费用预算，我能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达成最大化，从而不偏离市场发展轨道。4作为一名企业的财务人员，我手中掌握的财务情况诗司最需要的。因为万事离不开
14、钱，财务部门永远是每一个企业最关键的部门，没有财务的良好运转，任何企业全部是举步维艰，不可能有大的作为，这就是财务部门的关键性。我也深知我自己的责任重大，所以在企业的几年工作时间里，一直努力工作，将属于自己的财务情况处理的十分良好，没有任何假账、漏帐、死账，我会一直将这种良好的表现继续下去。在一如既往地做好日常财务核实工作，加强财务管理、推进规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中愈加好地发挥作用。特拟订的下半年工作计划。一、个人见意方法要求财务管理科学化，核实规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实表现财务管理的作用。使得财
15、务运作趋于更合理化、健康化，更能符合企业发展的步伐。在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提升本身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，主动完成整年的各项工作计划，以最大程度地报务于企业。为我企业的稳健发展而做出更大的贡献。二、参加财务人员继续教育每十二个月财务人员全部要参加财政局组织的财务人员继续教育，不过2021年月底，继续教育教材全变，因为国家财务部最新公布公告：2021年财务上将有大的变动，实施新会计准则新科目新规范制度，能够说财务部2021年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯关键的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，关键点、和精髓。全方面按新准则的规范要求，熟练地利用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况汇报。三、加强规范现金管理1、做好日常核实、依据新的制度和准则结合实际情况，进行业务核实，做好财务工作。2、做好本职员作的同时，处理好同其它部门的协调关系。3、做好正常出纳核实工作。依据财务制度，办理现
