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1、营销方案筹划公司3篇 营销方案筹划公司3篇 为了确保我们的努力取得实效，通常需要提前准备好一份方案，方案是说明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是的营销方案筹划公司3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 随着服装促销目的的不同，服装促销方案有以下不同的种类： （一）年度服装促销方案 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以以下为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知
2、更为肯定，因此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营方案应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服
3、装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、季节特性的融合 季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 （二）主题式服装促销方案 所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商
4、圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的根底。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，假设是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。 3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一种
5、层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此间隔建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一那么表示企业关心社会，一那么刺激购置提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。 （三）弥补业绩缺口的服装促销方案 业绩是专卖店维持利润最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，
6、假设发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，那么会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 （四）对抗性服装促销方案 经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑
7、，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，假设能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。 经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程： （一）目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 （二）主题 主题的设定必须具有创意性、话题性，假设能创造出口语或标语，那么可兼具广告效果。 （三）诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负
8、担。 （四）参加条件 参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参加抽奖。 （五）活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去经历及消费行为特性，决定长短适宜的活动期间。 （六）媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须慎重地评估及选择媒体。 1、面对剧烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速翻开市场，推荐者和消费者一时难以承受，市场装修订单量受到局限。 2、面对剧烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之有效的营销方法，但你不
9、懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法是很难快速翻开市场的。 3、自己的公司在同行中有没有优势?如果有，自己的优势是什么?所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放矢! 综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略!下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。 找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能百战不殆! 确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企业，这
10、样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立足。 结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要想开展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力! “新”的装修公司面对剧烈竞争的装修市场，要消费者承受颇为困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。 首先、将渠
11、道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和承受非常重要，只有他们承受了你的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。 其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进展宣传。因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而
12、显的更有实效。 做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进展推广宣传，抢占市场份额。 1、行业内部的推广。 在行业内进展自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和承受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。 2、广告宣传和活动宣传。 吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场开展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可这样，企业才会快速而安康的开展，越
13、做越大。 3、短信群发和 营销。 这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进展短信群发和 营销。这个本钱低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径! 不可防止的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。 一般来说，一个“新”企业要被市场所承受，除了有一定的广告“开路”之外，还必须积极的进展一些行业内的活动如当地有影响力的家装网站活动，设计师沙龙活动，家装团购会增加自己的曝光
14、率，还有进展一些新闻公关，网络炒作树立好自己正面安康的企业形象! 最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建议如下： 1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售如实填写好推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。 2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取; 3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。 做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出两张单据，进展信息比对，真相自然明了。 衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣
15、”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着效劳消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销筹划书。 无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于*年，位于无锡市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在效劳更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。 （一）市场调查 采取的手段： a、询问调研 b、观察调研 c、调查问卷 在确定详细调查手段后，公司详细制定了调研的步骤： a、预备调研阶段 b、正式调研阶段 c、结果处理阶段 （二）消费者分析 根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购置过服装，70%的同学大多数服装购置于校园内开设的服装店。
