市场经理述职报告合集六篇

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1、撰写人:_日期：_市场经理述职报告合集六篇 市场经理述职报告 篇1 22X年即将过去，在这一年的时间里通过努力的工作，销售额对比22X年度明显上升。虽然没有达到公司预期的最高销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我从今年接手广州利峰米业有限公司销售工作以后，从头开始组建新的销售团队。我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对广州大米市场有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各

2、种问题，准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。经过努力,也开拓了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 一.工作总结 在这一年中，经过本人及本部门全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节应对技巧,公司产品的核心竞争优势，为即将到来的新年度的销售工作打好了基础，做好了准备。 我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度,工作流程,团队文化等若只是简单“画饼”,优秀的人才是不能留任,也吸引不来出

3、色的人才。我认为这是我们做的比较糟糕的方面在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看,销售工作做的不是很好优秀，还有很大的提升空间。虽然客观上的一些因素虽然存在,但在工作中我也存在一部分的问题,主要表现在： 1)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达部分信息时不能明确判断客户能接受的什么程度,又不能明确知道总部的各种工作进行的程度。 ）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态，

4、从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 )新业务的开拓不够,业务增长小,工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。 二.市场分析 现在市场上各种大米厂家与品种很多，但销售量也主要集中在几家公司上面,现在我们公司的产品从产品质量，价格上属于中低档的产品。在这个层面上与各家公司之间竞争是激烈的，我公司的生产力增大增强更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，要想取得销售市场一席之地,还要开发我公司自己的产品不能一直处于模仿,要达到超越状态。 在市场上，大米产品厂家众多,但以我公司雄厚的实力为平台,更加强大的产品宣传态势,以及员工锲而不舍的

5、工作劲头，在明年的市场取得大比例的市场占有率指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在202X年大米市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。三.202X年工作展望 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： )在部门管理上，建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）在个人管理上,完善销售

6、制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是202X年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3）在员工质量上，培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4)在销售工作上,建立新的销售模式与渠道。把握好现有的礼品公司与衡器代理行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好网上销售与行销之间的配合。

7、 5)销售目标 202年的销售目标所有工作以公司下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月,每周，每日;完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。本人及所管理部门拟定20X年全年业绩指标2千万。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。 22X年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好202年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

8、市场经理述职报告 篇 202X年是我行金融市场部业务快速发展的一年,成立了北京代表处、也根据业务特性下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理,在202X年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务,办理业务，提高业务能力。以下是我202X年度述职总结报告。 一、关键绩效指标完成情况 xx年本人工作内容比较分散,在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。主要的业务指标完成情况是:在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计1333亿。票据直贴业务645万元、资产管理业务10亿。 二、日常主要工作的完成情况 1、投行业务:2X年上半年主要在投行部,主要与民生信托、渤海信

9、托、安信证券这些交易对手操作了有6笔业务，金额共计13.3亿元，业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增。有些业务形式也是我们刚接触,在不断摸索中开展，积累经验； 2、票据业务:202年做的票据业务主要还是一些直贴业务,共计845万元,转贴现业务主要辅助做一些基础工作。另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课; 3、资产管理业务:xx年末调到上海,进入资产管理部工作,与中航信托操作了一笔亿集合资金信托计划。资产管理业务对灵活性、创新性要求较高,本人也希望在2X年的工作中付出更多的努力去做好这项工作；、中台业务:02X年月份由于外派风控官的离任，在空档期内本人兼任了2个月的中台，

10、也是按照要求完成了中台平时各项业务，组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的提供等； 、同业授信业务:由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。 申请了户客户的授信工作,主要有：中原信托、华鑫信托、江信基金;6、合规专员兼职:x年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责:包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写。 三、员工培训和成长 培训情况：1、授信业务培训学习：xx年行内进行了授信业务案例学习,均有参加,通过行内领导这一系列的案例学习，学习到了很多前辈的经验、很多平时未意识到的风险点，更加坚定了金融业务风险永远是第一位；2、部门培训学习:0X年1月份部门组织

11、集中培训，主要课题有有企业文化、投行案例的分享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础知识等。通过这次培训学习了二级部门之间的业务经验,以及更加全面认识了各个部门的业务情况。 成长: 1、视野更加开拓以及自身的不足:在02X年也来到上海,通过与同业的交流，拓展自己的视野，去服务自己工作。同时也认识到自己的很多不足之处，需要提高的地方太多,在年度中不断的去完善提高。2、风险意识进一步提高: 在过去一年的工作当中，市场同业业务的风险也有所暴露。资本市场在牛熊切换中，也切身体会整个过程中的市场业务偏好，以及风险成本。这也给了本人更深刻的风险感受。 3、

12、提高对细节问题的注意力:在xx工作当中认识到了很多细节性的问题在风险暴露的时候可能是很重要的。学习了、积累了一些经验。 市场经理述职报告 篇3 0年是我行金融市场部业务快速发展的一年,成立了北京代表处、也根据业务特性下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理,在202X年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务，办理业务，提高业务能力。以下是我202X年度述职总结报告。一、关键绩效指标完成情况xx年本人工作内容比较分散，在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。主要的业务指标完成情况是：在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计x亿。票据直贴业务xx万元、资产管理

13、业务x亿。 二、日常主要工作的完成情况 1、投行业务:22X年上半年主要在投行部，主要与xx信托、x信托、证券这些交易对手操作了有x笔业务，金额共计xx亿元，业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增。有些业务形式也是我们刚接触,在不断摸索中开展，积累经验; 2、票据业务:02X年做的票据业务主要还是一些直贴业务，共计xx万元，转贴现业务主要辅助做一些基础工作。另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课; 3、资产管理业务：x年末调到x，进入资产管理部工作，与xx信托操作了一笔xx亿集合资金信托计划。资产管理业务对灵活性、创新性要求较高,本人也希望在202X年的工作中付出更多的努力

14、去做好这项工作； 4、中台业务:202X年月份由于外派风控官的离任,在空档期内本人兼任了2个月的中台，也是按照要求完成了中台平时各项业务，组织投审会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的提供等；5、同业授信业务:由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。申请了x户客户的授信工作，主要有:x信托、x信托、xx基金;6、合规专员兼职：xx年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责：包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写。 三、员工培训和成长 培训情况: 1、授信业务培训学习：xx年行内进行了授信业务案例学习，均有参加，通过行内领导这一系列的案例学习，学习到了很多前辈的经验

15、、很多平时未意识到的风险点，更加坚定了金融业务风险永远是第一位；、部门培训学习：2X年xx月份部门组织集中培训,主要课题有有企业文化、投行案例的分享、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础知识等。通过这次培训学习了二级部门之间的业务经验,以及更加全面认识了各个部门的业务情况。成长: 1、视野更加开拓以及自身的不足:在22年也来到x,通过与同业的交流,拓展自己的视野，去服务自己工作。同时也认识到自己的很多不足之处，需要提高的地方太多，在x年度中不断的去完善提高。 2、风险意识进一步提高:在过去一年的工作当中，市场同业业务的风险也有所暴露。资本市场在牛熊切换中,也切身体会整个过程中的市场业务偏好,以及风险成本。这也给了本人更深刻的风险感受。 、提高对细节问题的注意力：在x工作当中认识到了很多细节性的问题在风险暴露的时候可能是很重要的。学习了、积累了一些经验。 市场经理述职报告 篇 02X年是我行金融市场部业务快速发展的一年，成立了北京代表处、也根据业务特性下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理,在22X年通过金融市场部这个大的