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1、大学生房地产销售实习报告范文55篇大学生房地产销售实习报告范文(1)1、实习概况1、实习目的时间飞逝，3年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无反顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们眼前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已做好了心里准备进入到这个社会我带着好奇和兴奋来的，由于我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业落后入到这个巨大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起，我就已想好要做甚么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到_进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接
2、触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，翻开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我行将走向社会打下坚实的根底。2、实习时间3、实习单位前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接。2、实习单位的状态_公司是1家全国性的房屋流通综合效劳商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20_年正式进入房地产2手中介行业，致力打造效力的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介效劳。_扎根_，辐射全国，开展至今，在全国范围内具有超过400家门店，逾7000名员工。仅_省内的经营网络就覆盖了_、_，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20_
3、年_强势进军_，迈出全国战略的第1步，并在当地迅速建立_专业优良的品牌形象。目前，_在_、_等地均位列市场占有率前3位。除2手中介业务，团体旗下的按揭公司“_是”_市的按揭效劳品牌。1向致力为有按揭理财需要的广阔客户带给优良、高效、专业、简便的1站式房地产按揭贷款效劳。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了_各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大网络资源，迅速成为_2手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过量年的努力，亿达按揭目前已开展成为_实力按揭效劳公司之1，同样成为业界众多相干机构值得信赖的合作火伴。1、了解进程出1些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼
4、盘销售根本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西熟盘谈判放网经收客介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻觅顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后效劳。透过近几个月的实习，根本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在1个公司上班工作态度是10分重要的。与同事的相处也是10分重要，由于1个公司就是1个团队，1个工程的完成是需要1个好的团队共同完成的，如果没有1个和睦、团结的团队，工程是不能顺利完成的。2、摸索进程对工作的环境了解后，开始有些紧张的心渐渐平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，透过几天的视察和琢磨，此刻CALL客，根本上是
5、没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那末清楚，有1次客户需要1间80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟他人走了。所以，我们还是要多去熟习房源，熟习地址。我曾觉得销售这1行不适宜我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是渐渐觉得只要你用心肠做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清代改进派代表梁启超说过：凡职业都具弄笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会产生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都1样，需要有恒心、仔细和毅力，那才会到达成功的此岸!3、沟通技能的掌握因客户的性情，采取不同的处方，对症下药。人的性情不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、
6、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不1样了，就应利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他1个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营建畅销的气氛。其实我感觉，所谓沟通的技能或绝招甚么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地捉住客户的心理。在沟通的进程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有1种满足感。销售时要将有形产品和和延长产品2者合1，并使购置者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特点、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳。如：物业管理，
7、保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它地方是没法替换的。买房的得失关系等等。4、实习总结和收获本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和好处可见1斑。首先，我能够将自己所学的知识利用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了稳固，工作潜力也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业参谋的行程也有了进1步的掌握;另外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在1齐相互交换，相互增进。由于我明白只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以落后1步走向社会打下坚实的根底。学习为人处事：走出学校，1切
8、都变得复杂社会上的人可谓是五花八门，甚么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的状态，为将来真实的走上社会，应对复杂的社会做好准备。在实习期间，我对房地产的销售进程和房子的户型等都有1个较完全的了解和熟习。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习进程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校之外的知识。在实习的那段时间里。我感遭到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天7点起床，晚上回来10点多，吃完饭就_睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵照的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时
9、光。5、实习心得体会在实习中，我学会了应用所学知识解决处理简单问题的方法与技能。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深入的感遭到社会工作中的艰苦性。透过实习，让我在社会中磨练了1下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的必须的根底。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这1路走来我的感受就是自己成熟多了。不单单丰富了我的人生经历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的快乐。我确确切实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，虽然之前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前
10、几次有很大的不同之前都是去做促销，而且感觉比之前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告知你要如何做，而社会上人际交往10分复杂，这是在学校不能有如此深入的感受的。社会上有各种人群，每个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技能。而这类技能通常是来自社会经历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何掌控了。交际中要求你在不能改变1件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变1下再去适应时的方法。我觉得我之前很急躁，对待1些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判1个人和1件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学
11、了马克思主义哲学，就就利用辨证的方法去分析问题，用开展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为1名知识份子，为人民群众效劳是主旨是始终不能忘的，否那么我就得疑心我们的动机是不是纯粹。实习，是1次我们能够直接应对和接触现实社会的时机。这个在这期间使我养成了不管遇到甚么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现本身的价值必须要顽强坚持的性情，勤奋努力的生活风格，而且还需要随时都有1个用心向上的心态。这样你就可以够做到不管遇到甚么挫折，甚么困难，你都能够克服，即便遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。实习是每个大学毕业生务必具有的1段经历，他使我们在实践中了解社会
12、，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以落后1步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识利用在实践中的1次尝试。大学生房地产销售实习报告范文(2)1、学习目的(1) 通过实习，1方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另外一方面为我们以落后1步走向社会打下坚实的根底。(2) 通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开辟自己，使自己在实习中有1个知识的升华。(3) 通过实习，将我大学所学的知识应用于实践，将我大学所积累的知识应用于工作。在工作中更好的认识自己，提高自己。(4) 通
13、过实习，让我发现自己的缺乏，认识自己的缺点，在工作中渐渐改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。(5) 通过实习，将自己的理论知识与实践融会，把自己所学的营销知识与相干专业知知趣结合并且完成从学生到职员的过渡。2、实习工程介绍_地产，成立于20_年_月，公司位于_市_路_号，主要从事房地产开发销售及效劳，具有国家1级开发资质，公司注册资金_亿元，通过几年的不懈努力，目前已开展成总资产过_亿元，年开发能力_万平方米的现代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在_房地产开发企业中，_地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，_人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作为企业市场观念
14、，在几年的风雨历程中，不断创新观念，前后在_省成立了210家分公司。在_大地，_地产已建立了良好的品牌形象。3、实习内容公司根据我的特点和性情，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的工程了解，经过1系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。以后直接安排到1个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理平常工作。公司的每位员工进入公司的第1份工作都是销售，这是全部行业的1个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后展开更多工作。(1) 熟习全部产品对产品的了解是销售的第1关键的地方，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人
15、，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不1般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，1旦介绍失误就会为公司和自己带来1连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。(2) 熟习全部销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理1些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在1步步的锻炼着我，1开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但终究发现这是非常毛病的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是1门精深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调剂，客户总是有没有限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要1些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮
16、子耍耍工夫。(3) 接待客户A.接待工作描写：B接电工作描写：第1句是，您好，这里是_华庭售楼处，然后客户放前要问是怎样了解我们工程的，根据实际情况把相干内容填写在客户登记表上。4、具体实习进程第1个星期第2个星期第3个星期虽然上个月经理没有怎样批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了1番。所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。我总算可以和1些比较难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参与到楼盘的介绍，可以陪同客户看房签约，虽然是随着先辈们1起去打下手的。转眼在这里工作的第3个星期，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会鉴戒的，新人最主要的就是虚心学习。这几天参加会议
