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1、目 录一、“牵手手服饰饰店市场场分析(一)“牵牵手”服服饰店具具有良好好的市场场商机(三)“牵牵手”服服饰店的的目标市市场分析析二、“牵手手”服饰店店店址选选择分析析(一) 商圈的的道路状状况分析析(二) 商圈的的消费潜潜量分析析(三) 商圈的的竞争状状况分析析三、“牵手手”服饰店店经营损损益分析析(一) 月营业业收入估估算(二) 合适的的服装店店经营面面积估算算(三) 月经营营费用估估算(四) 经营损损益预算算(五) “投资资风险”评评估(六) “投资资回报”评评估(七) 启动资资金准备备四、“牵手手服饰饰店市场场定位分分析 (一)“牵手手”服饰饰店之经经营特色色 (二)“牵手手”服饰饰店之
2、价价格与服服务 (三)“牵手手服服饰店之之商品陈陈列和环环境布置置五、“牵手手”服饰店店分析结结论六、附录(一) 市场开开发分析析报告立立项表(二) 市场开开发分析析报告市市场细分分表(三) 小组分分工名单单前 言现国家支持持以大学学生自主主创业思思想活跃跃，面对对一系列列国家政政策以及及现实社社会详情情，因此此，金融融学院220066级工商商管理第第l小组组决定自自主创业业即即太原“牵牵手”服饰店店。我组组还对开开发太原原服饰市市场做了了一份市市场调研研报告，在在调研报报告的基基础上，选选定了迎迎泽区柳柳巷南路路50号号开发一一家目标标服饰店店。随着经济繁繁荣发展展，人们们的物质质需求日日益
3、增加加，精神神需求日日益提高高，对于于人与人人之间的的感情更更需要用用一些物物质的东东西来满满足心理理需求。情情侣间用用同样的的款式或或同样颜颜色的服服装来向向外界表表明彼此此间的享享福；其其次，家家庭的亲亲情服装装同样引引人注意意，表表现出一一种亲情情的和谐谐幸福，所所以，这这一种服服务于爱爱情、亲亲情问的的服装是是当代社社会中不不可缺少少的一部部分。经过为期一一月的实实地考察察和研究究探讨我我小组特特将“牵牵手”服服饰店地地址选在在迎泽区区柳巷南南路500号一个集集商业、居居住、休休闲为一一体的区区段。本本系列服服饰为一一种中高高档服饰饰，其主主要目标标顾客为为l8岁岁一277岁、227岁
4、一一35岁岁、600岁一770岁的的人群情侣侣服饰为为l8岁岁一277岁的人人群，亲亲情服饰饰为277岁一335岁的的人群，同同时还有有独特的的“夕阳红红”系列服服饰。我我店的宗宗旨是“让爱情情亲情与与您携手手相伴”，让顾顾客从服服装上彼彼此享受受真爱，用用心体会会爱情的的甜美、家家庭的幸幸福，并并以此来来提高我我店的知知名度，基基于此，我我们特制制定了项项目开发发分析报报告，以以更好经经营“牵手”服饰店店。本次分析报报告组织织时间为为20007年44月255日一20007年55月255日，报报告共分分五部分分，其中中第一部部分“牵手服服饰”的目标标市场分分析由申申冬菊撰撰写，第第二部分分“牵
5、手服服饰”的店址址选择分分析由李李娜、罗罗邦全撰撰写，第第三部分分“牵手服服饰”的经营营损益分分析由孟孟健、姚姚源源、高高小丽撰撰写，第第四部分分“牵手服服饰”的市场场定位分分析由李李娜、罗罗邦全撰撰写，第第五部分分“牵手服服饰”的分析析结论由由任兴帅帅撰写，统统稿完成成。由于对市场场分析以以及对社社会调研研存在不不足，如如有不祥祥，望见见谅，多多提宝贵贵意见!一、太原“牵手”服饰店店的目标标市场分分析： “牵手”服服饰店是是一家定定位于中中高档次次的时尚尚服饰店店，其主主要出售售：家庭庭亲情装装、情侣装。特特此，我我组对“牵手”服饰店店进行了了仔细的的市场分分析。(一)太原原“牵手手”服饰饰
6、店具有有良好商商机随着山西经经济的不不断发展展，省会会之都太太原被人人看中，而而柳巷则则再度成成为“黄黄金宝地地”。人们们物质文文化不断断提高，购购物成为为人们节节假日首首选活动动，柳巷巷人流不不断，所所带来的的消费群群只增不不减；物物质生活活不断提提高的同同时，人人们又追追求精神神文化，思思想的前前进、个个性的突突出、，使使得服饰饰变为另另一宠儿儿出现。温温馨亲情、浪漫漫爱情，不断断被人们们追逐，而而纵观当当今市场场，大多多是品牌牌专卖，服服饰普通通，没有有专门的的亲情、情情侣系列列。与此此，我们们相信“牵手”服饰店具有可开发价值。 (二)太原原“牵手手”服饰饰店目标标市场分分析1、太原“牵
7、牵手”服服饰市场场细分根据市场调调研报告告，我组组对于本本服饰进进行了市市场细分分，制定定了太太原“牵牵手”服服饰市场场细分表表太原“牵手手”服饰市市场细分分表 地区 年龄 收入 购买力力喜欢样式 市区区51618277273555060060700无 75020000 2000035000 10000l5000 800l2000小大大小大可爱型前卫、个性性、活泼泼温馨、利谐谐普通样式轻柔、时尚尚市郊51618277273555060060-一770 无 50016000 1 5000-330000 800l4000 60010000 小、大比较大小一般 质量保保证(可爱)个性、时尚尚和谐普通
8、样式轻柔 郊 区 5116 1827 2735 5060 60一一-700 无450115000100020000 600一一10000 4508000小比较大一般小较小质量保证时尚和谐普通轻柔太原市区ll8227(活活力情侣侣装)、660770(浪浪漫夕阳阳红)对对情侣装装消费较较大。太原市区227335(温温馨家庭庭装)对对家庭亲亲情装消消费较大大。2、太原“牵牵手”服服饰目标顾客客分析经过市场调调查和小小组讨论论，我组组决定，将将我“牵牵手”服服饰1771标顾顾客定位位于188277(活力力情侣装装)、227885(温温馨家庭庭装)、660770(烂烂漫夕阳阳红)的的市区人人民，根根据柳
9、巷巷路段和和经济状状况，各各地游者者和工作作族都将将成为我我们的消消费顾客客，消费费潜量较较大。通过分析，选选定的目目标顾客客具有以以下特点点：1收入较较高据调查，出出现在市市中心及及柳巷地地段，大大都为收收入较高高没有大大负担的的上班族族。思想想前卫，对对精神文文化需求求较高。2购买特特点这些人群对对于品牌牌、时尚尚服装的的追求较较高，购购买力强强，购买买活动频频繁。二、太原牵牵手服装店店店址选择分析本组经过周周密调查查，根据据店铺的的立地原原则选择择的店址位位于市中中心繁华华商业地地带一一一柳巷南南路50号。(一)商圈圈的道路路交通状状况分析析柳巷是我市市著名的的商业街，这这里属于于中高等
10、消费费群。休休闲服装装专卖店店也都聚集于于此，因因此，也也是学生生的消费费场所。 (二)商商圈的竞竞争状况况分析本店所经营营的是118227活力力情侣装装， 2735温温馨家庭庭装， 600700烂漫夕夕阳红。在本店周围，有美特斯邦威，以纯，真维斯等专卖店。在其店内有少量的青年情侣装，但其不为主打产品。而这些店经营时间较长，在消费者心中以有一定的影响力，尤其是年轻的男女。因此这对本店1827活力情侣装造成一定的威胁。本店推出的的2735温温馨家庭庭装，6070烂烂漫夕阳阳红经调调查在市市场上拥拥有的专专卖店并并不多，而而在我店店的周围围没有此此类店铺铺，因此此竞争不不大。 三、太原“牵手”服饰
11、店店经营损损益分析析我们的服饰饰店选在在太原市市柳巷南南路500号商铺铺。该商商铺位于于太原商商业街地地区，人人流量大大。使用用面积为为50个个平方米米，租金金为20000元元人民币币月，属属于较高高的地段段层次。(一)月营营业收入入估算 月营业业收入=月人均均购买金金额*目目标顾客客数量*市场占占有率 月营业业收入=5000*10000*35=17750000元(二)月经经营费用用预估 月经营营费用具具体估算算： 开店条条件为： (1)店铺租租金：半半年支付付，每月月20000元 (2)设备费费用：330000元 (3)装潢费费用：1150000元 (4)雇雇员4人人，平均均月工资资7500
12、元 (5)水电费费用每月月l5000元 (6)管理费费用每月月8000元1月固定定费用(1)人员员工资：4人，共共计30000元元(2)房租租：20000元元(3)折旧旧费用：20000220=1100元元(4)水电电费用：15000元(5)管理理费用：8000元 月固定定费用总总计：2月变动动费用：(1)运费费：01 55(2)包装装、杂费费：015(3)商品品耗损：022(4)营业业税：55总计：82月变动费用用=17750000*882=1443500元(三)经营营损益预预算1、经营损损益=销销售毛利利一固定定费用一一变动费费用=77000007749991443500=48825002
13、、月利润润额=4482550元3、年利润润额=55790000元元 (1)月销售售毛利=营业收收入水毛毛利率=17550000*02=3350000 (2)年经营营损益=每月经经营损益益术122=4882500*122=57790000(四)投资资风险评评估损益平衡点点分析(1)损益益平均点点销售额额=固定定费用(毛利利率一变变动费用用率)=74000(022-000882)=627711(2)经营营安全率率=1一一损益平平衡点销销售额预期销销售额=1662711 117550000=6442(五)投资资回报评评估1、投资总总额=222000002、总收益益=4882500：l：20=9655
14、00003、回报率率=年利利润额投资总总额=660554、回收期期=投资资总额年利润润=05(六)启动动资金准准备启动资金=租金+装修费费用=4400000+1150000=5550000四、“牵手手”市场定定位分析析 (一)经营特特色 “牵手手”服装装店经营营1827活活力情侣侣装， 277355温馨家家庭装， 600700烂漫夕夕阳红。家庭装和烂漫夕阳红是本店最为突出的特色，其内容在市场上暂不流行，因此，相信本特色会带来相当大的顾客消费群。 (二)价格与与服务“牵手”是是中高档档次的服服装店，价价格是十十分合理理和公道道。 本本店的活活力情侣侣装定价价较低，为为学生提提供大的的方便，温温馨家庭庭装和烂烂漫夕阳阳红定价价较高。提提高顾客客的档次次。“牵手”服服装店的的衣服是是由本店店员工吸吸收顾客客宝贵意意见和流流行趋势势集体设设计的，并并由独家家制造服服装公司司独自承承包定做做，因此此，您选选购的样样式决无无雷同。本店免费为顾客照相
