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1、房地产基础知识考试试题一、 填空题（每空0.5分，共50分）1、土地所有制可分为国家制集体制。2、土地使用权的出让方式协议，招标，拍卖。3、购房者签署买卖合同应具备什么条件？1.必须缴纳购房款，2提供 购房款 收据， 身份证 复印件。4、按用途房地产的类型可划分为 居住 房地产， 商业 房地产，旅游 房地产， 工业 房地产， 农业 房地产五种。5、其土地使用年限按国家规定执行。即： 居住 用地70年； 工业 用地50年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年；商业、旅游、娱乐用地 40 年；综合用地或者其他用地 50 年，使用年限满后业主可以在 继续缴纳土地出让金或者使用费 的前提下继续
2、使用该土地。6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通讯通、及场地平整；7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割 性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利。8、五证：a.国有土地使用证；b 建设用地规划许可证；c. 建设工程规划许可证；d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书；10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费80元，交易费 3元/，测绘费1.49元/，契税总房款的1.5%，公共维修基金总房款的2% 。11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的70%，商业用房最高可贷50%
3、。12、销售的基本流程是：迎接客户介绍产品 购买的洽谈 现场的观看 填 写客户资料 跟踪 逼定 定金的补足 签定合同 入住。13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权， 处分权。14、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力； 三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查，揣摩， 算账，掌握 。 15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构， 砖木结构，其他结构。16、建筑容积率是指： 项目规划建设用地范围内全部建筑面积 ，与 规划建设用
4、地面积 之比。17、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，接听热线电话，参加发展会，朋友或老客户介绍来的客户，做直销（DS）等五个方面。18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费， 设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。19、闽赣义乌小商品城拿地时间 2012年9月20 ，总建筑面积 11万方 总占地面积 4万方 土地性质 国有制 。20、可供客户选择的主力面积 10平方 ， 30平方 。21、五证、两书，一表，中的“一表”是指商品房竣工验收备案表。二、问答题（每题5分，共40分）1、什么是按揭贷款？答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给
5、开发 商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。2、按揭所需要的材料？答：办理银行按揭一般需要提供身份证、户口本、结婚证（单身提供单身证明）、购房合同、购房发票、收入证明。3、置业顾问的销售能力包括哪几种？答：1、创造能力2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力4、人际沟通的能力 5、从业技术能力6、说服顾客的能力4. 我们项目总共有几个区每个区分别做什么？ A区有几层？各层的业态是什么？有哪些特点答：闽赣义乌小商品城共分A、B、C、D四个区。A区定位经营小商品，B 区经营：五金建材酒店娱乐，C，D区规划、餐饮、娱乐，茶叶，气模气配等， A区总共4层。一层经营:副食品，综合用品，汽车饰品，日
6、杂百货，二层经营:精品饰品工艺品，玩具，日用日化，体育用品。三层：内衣睡衣，床上用品，毛巾，袜子，服饰配件，妇婴用品，儿童套装，童装。四层:鞋箱包，男装，时尚女装，、针织衫，休闲牛仔，运动装，正装，中老年装。特点:每层业态无重复，保证客户长时间逗留，保证市场可持续发展。5.A区各层层高是多少？各层的得房率是多少？为什么要选址在宁化？答：一层5.9或者6.5米，二层5米，3层5米，4层5米。得房率为52%。宁化的地理位置得天独厚，宁化为闽赣边界和闽西北区商贸重镇，是福建省确定的6个重点边贸试验区之一，闽赣重要的省际物流中转站与商品集散地,3个小时经济圈内辐射690万人口每年小商品消费额达到100
7、亿，如果选择在三明或者其他地方那么今天卖给你的也不是这个价格，卖给你的价格高了自然租金也就高了，那么就没有办法去培育市场，市场都没有办法培育那就更别谈发展。6.A区B区竣工时间？交付时间？A区，B区租金起算时间是什么时候？答:本项目整体2015年3月1日底竣工，2015年3月交付。A区2014年10月1日起算租金，B区2015年5月起算租金。7. 委托经营的政策是什么？制定的依据是什么？答:10年包租，前三年5,6,7%，第四，五年保底4%10%，超出部分1:9分成，第五-第十年按实际租金的1:9分成。十年后可按合同总价的120%收购该商铺。一般的商业项目要经过1年的建设期、3年的培养期和4到
8、5年的成长期，才会达到一个高度繁荣的稳定阶段。因为项目的前三年培养期将给与商家更多的优惠和扶持，这个责任由我们来承担，将三年的固定回报一次性支付给业主，也使得投资人在购铺时更少地支付资金；后4到5年的成长期，需要大量的运营资金投入，所以我们提出1:9分成的策略以保证管理公司有足够的资金用于市场建设和推广；到项目经过5年的发展后，市场开始进入高度繁荣稳定的阶段，所以从委托经营的第5年开始，我们给予业主更高额的收益。8.闽赣义乌小商品城与各大购物中心里面的品牌专卖店有什么区别和优势？答：我们最主要的区别在于我们是义乌小商品批发市场，不是零售的，我们实行的是统一招商、统一经营、统一管理的专业型批发市
9、场。我们的优势首先，我们是浙江义乌分市场，义乌品牌影响力非常之大；第二，引进义乌先进的经营管理理念，后续经营管理更加成熟完善；第三，引进义乌第5代设计，使得购物环境更加舒适；第四，宣传推广优势，市场还没开业，就已经有非常多的广告投入，像其它市场开业后，公司会加大推广力度，投入千万以上为市场进行推广，正所谓人往高处走，新市场取代老市场这是必然的趋势，而且闽赣义乌是政府招商引资的项目，得到了政府的大力支持，交通环境又这么好，做成功是必然的。我们市场开业的话，这里的品种会更齐全，配套完善，加上开发商大力宣传，义乌的品牌效应，以及跟义乌同步同价，减少去义乌进货的时间和物流成本，便可以迅速抢占市场。三、论述题（10分） 如何做一个合格的投资顾问？
