市场开拓员工作总结

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1、市场开拓员工作总结市场开拓员工作总结 光阴似箭,岁月如歌。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中,大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根,开花,结果,作出了应有的努力。基本实现了时间过半,任务过半的要求。具体说来,我们从以下几个方面做出了努力。 一、抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后,新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛,盘锦,阜新，朝阳，赤峰六个地级市,地域广，线路长。区域设立伊始,公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场,打压竞争对手,区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻

2、找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的&lquo;四千精神&rdqo；，对区域建设项目进行了全面摸底,掌握第一手资料,不论走东西500公里，还是走南北3公里;不论是tg项目，还是重点项目,哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争,哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法,广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通,睿智谈单，灵活运用了&ldu;先交朋友,再谈业务。做一笔业务，交一个朋友&ru;的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品,为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基矗一份辛劳，一份收获，截止目前,锦州区域完成产

3、值38万元，市场占有率超过5%。二、抓管理,执行规定。抓好管理,是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率,降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果,我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来,通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1、抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方,也有不同的背景,基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中,根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量,把公司的要求和文化与大家的想法和行为来

4、进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围,让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态,始终保持着一种旺盛的工作斗志。 、抓五单管理。为了降低业务风险,我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓,并按照公司的要求,努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年,我区合同回笼率81,验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。 3、抓回款管理。上半年，我区回款率32，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松,一直在努力提高合同执行力。 4、抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访,从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。 5、抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求,严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等,积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。 三、勤学习，提升素质。 学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习,共同提高。