校园文创类商业计划书

《校园文创类商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校园文创类商业计划书（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、一、市场分析3.1 市场环境综述目前，市场上食住行学各类的小程序同质化严重，内容趋向固定化，且较少综合 食住行学这几大方面的小程序，更是缺少专注于提供 XXX 类小程序。目前，我国 有 2.4 亿单身人口，约 2000 万青年过着独居生活，另外，异地学习、工作的年 轻人群体庞大，产品的市场潜力巨大.3.1.1 宏观环境分析政 治 环 境1就业制度改革：从大学生毕业由国家安排 就业做法改为由国家引导毕业生自主择业。2。高校扩招政策：由于高校扩招，毕业生就 业形式严峻。伴随市场竞争上岗原则，这就 造成大多数大学生毕业后无心考虑婚姻况.由于国家政策原因，导致 就业和经济压力增大，面 对生存压力，更多

2、人将精 力投入到职场当中，没有 时间去谈恋爱结合家庭， 一直处于单身状态.人 口 环 境1。单身经济是指由单身人群非常注重生活质 量，崇尚高品质生活而带来的商机。当前我 国单身人口已达2。4亿，占20岁以上人口 22%，其中近半单身人群集中在20-29岁，年 轻人单身倾向日益增加。我们项目拥有一个较大 的需求市场。随着单身和 独身群体的消费倾向增强，和他们对“食住行 学”的需求变化，为我们 的提供向导。经 济 环 境1、根据调研结果显示，单身群体的月收入主 要集中在6K-10K之间，其占比为42.84%, 月收入是3K6K的人群占比为29。74%，这 在一定程度上表现出单身群体拥有较高的可 支

3、配收入和较强的消费水平。2、一线城市的27岁以上未婚人群比例不断 扩大。随着独身和单身群体的 人数增长，很多青年不再 纠结脱单，反而是在有了 经济基础后，追求更优质 的生活，更加精准定位到 这一部分人，满足他们的 高品质生活的需求。社会文化环境当今社会，大学生的学习压力和白领的经济 压力不断增加，面临的问题也越来越多，因此 他们会更倾向选择一个人生活，选择更高品 质的生活，他们的需求更加多样化。现代大学生和白领更追 求获取学习内容的便利 性、时效性，提升成绩的 渠道的多样化需求，因此 有利于我们项目学习交 流平台的发展技 术 环 境1、中国互联网的普及和移动智能终端的大范 围快速覆盖。2、在线

4、上现阶段以手机浏览器、社交媒体和 小程序为主要形式。1为了保证信誉和隐私 安全，我们要加强小程序 社区页面的审查和监管。2.小程序以及网站建设 的成本投入较大，我们项 目需要不断投入保持技 术和相关设备的不断更 新。法 律 环 境1、婚姻法中的规定增加了年轻群体对婚 姻的恐惧和害怕，担心婚后的财产分配。因 此会有部分人选择不结婚，一个人生活。2、国务院大力推进大众创业万众创新，发布 大量政策，支持大学生创新创业，为我们提 供了良好的法律环境。法律环境导致结婚成本 过高，大众倾向于独身生 活，目标群体扩大.3.1.2 微观环境分析企业内部1、本公司重视用户体验，定期会在小程序和公众号后台接收用户

5、反 馈，为用户群体提供更好的体验，留住核心用户，扩展潜在用户。2、本公司重视组织内部的文化建设，打造公司精神，强调组织的使 命感和品牌理念，运用保健因素和激励因素，防止内部成员产生不满 情绪，并且有效激励成员的工作热情.供应商公司与各大电商平台上的“食住行学”的商家建立起良好的合作伙 伴关系通过在商城页面功能，为商家引流，建立合作互赢共利的合 作机制。团队已掌握各类单身优质产品的货源，能够以有利价格购 入。竞争者1、我们的XXX产品主要竞争对手是“小红书”，“小红书”操作键 不够人性化，没有回到顶部的按键；页面信息太过于杂乱存在多余 的广告；商城货源不足，存在假货；功能设计存在重复问题，交互方

6、 面有改进空间等问题。2、单身经济市场还处在萌芽阶段，竞争者较少。顾客我们的XXX产品定位人群是单身和独身人群，主要包括大学生群体 和追求生活品质的城市新中产，注重高品质生活，产生对学习、购物、 分享为一体的产品的极大需求。3.2 STP 战略3.2.1 市场细分按照个人生活状态进行细分，我们主要针对一个人生活的群体。而一个人生活也 分为两种，一类是单身一个人生活，另一种是有伴侣但是伴侣不在身边的单人生 活。这两类需求也有所不同。团队还按照年龄层以及收入情况进行细分，针对不 同年龄和收入推荐不同商品。同时利用大数据技术分析用户的喜好，依据此来设 置推荐页的内容。3。2。2 确定市场目标我们市场

7、的初步目标是以在大学生为主。在小红书等小程序的带动下，线上社区 电商的发展促进了推荐及商城平台的发展.使得用户可以用一个小程序了解到五 大方面的资讯。在小程序各项功能发挥的作用之下提升生活品质。用户在一个人 生活的状态里不会感到迷茫、空虚和孤独，让用户对一个人的生活充满希望。在 社区的分享里我们可以了解到用户的喜好来完善我们的商城建设，扩大小程序的 影响力。3.2.3 市场定位本团队项目成员为大学生群体,利于把握契机和潮流动态。致力于为大学生身份的年轻群体提供实时讯息和学习打卡平台.后期市场从在校的单身的大学生再扩 展到城市中一个人生活的中产阶层，为他们提供一款贴心、及时、便捷的XXX产 品小

8、程序。3.3 SWOT 分析优势1、企业的创始成员大部分与本项目的前期使用群体的距离更加贴近，更容 易把握年轻单身群体当中的流行风向，抓住最新的商机。2、我们小程序提供单个人食住行学各方面的及时资讯和最新推荐。针对用 户的笔记推荐及时更新商城中的商品来提高商城的销售量我们社区的打 卡功能可以提高用户使用小程序的频率和增强用户黏性。劣 势1、相较于成熟的软件公司来说，大学生群体从事IT软件业务存在技术难 关。在资金方面，由于项目给予的创业资金有限，可能达不到组织创办和 正常运营的标准由于自营的物品需要提前进行采购，小程序 建设的不熟 悉使得成本从一开始就居高不下。自营商品需要仓库，成本会比较高。

9、3、内部缺乏一定的品牌设计和运营的人才，小程序的文化建设会较空缺。4、人脉网络比较小，在项目初期的营销渠道和营销方式会比较受限。机会1、经过市场调查报告统计，单身群体人口达到了 2. 4亿。单身群体的消费 倾向于个性化。我们的项目宗旨就是为用户打造一个人的品质生活。2、当前的互联网的发展对于IT软件业务的发展起着支持和推动的作用。3、当前市场上的小程序还没有完全针对一个人的生活而设计的，我们提供 一个平台帮助用户提高一个人的品质生活，让更多人能够感受到一个人生 活的精致感和充实感。4、当前大多数的小程序是倾向于团购和针对各群体资讯的平台构建，还没有出现针对一个人的专门推荐和商城建设。威胁1、由

10、于单身群体会存在自身不愿保持单身的愿望而不愿去使用，对我们小 程序产生误解。对于鼓励脱单的群体，我们小程序的存在会造成很大的质 疑。2、前期投入资本较高，组织创业资金较少，业务拓展存在瓶颈。商城初期 的商家入驻会比较少量，商家对我们平台的转化率的信赖程度低。3、用户和知名博主在其他同类型的小程序上已经有了一定都关注度和粉丝 量，转移平台或重新经营一个账户的意愿不强，社区会存在冷淡期。3.4 波特五力分析供应商 的议价 能力（中等）商家的营业额达到一定的数额时，我们会对商家的盈利部分收取一定 比例的费用作为平台的管理费用。但这是建立在商家已经取得了一定 的销售额前提下，商家上缴费用的意愿较强因此

11、不会抬高商品价格。我们在本平台推荐的店铺，也是按照效应来收费，以及在营销广告方 面收取一定的费用。商家为了提高客流量，会推出优惠的产品.购买者 的议价 能力（较弱）我们的客户群体定位在大学生以及中高产阶级。如果价格在一定范围 内，大学生的消费观念更多倾向于对商品的喜好而较少关注价格，而 中高产阶级有一定的经济基础，购买力强。注重平台的使用体验。商 家在平台上的定价是可查询的，依据市场而定的，讨价还价的空间小。新进入者的威1、产品差异上，我们和新进入者的功能页面是类似的。2、在用户上，会和新进入者的用户存在重叠现象出现关于用户活跃胁（较强）度方面的竞争局面。3、前期我们的资本需求大，但由于团队的

12、资金较少，因此会有部分功能在前期没办法良好运营。而新进入者可能存在更多的融资渠道。4、我们的前期的商城建设会有局限，可能存在商家入驻的竞争局面。替代品的威胁（强劲）1、外卖行业的单人套餐选择，小红书社区的“一个人话题笔记，淘 宝的单人用品推荐。用户在了解到我们小程序之前就已经接触到了此 类型推荐，对于我们小程序的需求可能会下降。2、用户在类似小红书的替代品上已经有了一定的粉丝基础，会出现不 想转移的情况。竞争者 的竞争 程度（中等）竞争激烈，同类的社区电商已经兴起，并且有了一定的客户群体和商 业模式.3.5 竞品分析：小红书3.5.1 战略层（1）产品定位及模式小红书是一个以UGC内容为主的社

13、交电商平台，平台为用户提供社交、分享的功 能，同时提供跨境购物功能XXX产品小程序顺应单身经济的潮流，建立中国最 大的单身购物生活学习分享平台。XXX产品产品定位社区型自营直邮电商单身购物生活学习分享平台概述UGC模式下自营自采UGC模式下商家入驻模式2）用户分析XXX产品小红书的女性用户占比接近90%,男性 用户占比只有10。45%。在年龄占比中， 最大的区间位于3135岁的人群中， 占比34。08%。该群体具有一定的消费 能力，且对时尚生活有一定的追求。可 以看出有一定经济基础的职场女性是 小红书的主要用户群体。XXX产品小程序的目标用户是全国 15-35的单身人士以及拥有大量独处时 间的

14、情侣。市场缺少对单身人群生活品 质的综合服务，并且单身人群渴望提升 自身生活品质，享受独身的美好生活， 合理利用独身时间。而全国1535岁 拥有大量独处时间的情侣拥有大量的 独身时间，渴望充分利用和丰富独身生 活时间，对美好的生活品质充满欲望.3.5.2 范围层：功能移动端功能特色及主要功能对比分析电商购买流程:移动端功 商城：有了具体购买目标后， 能特色 如何才能更方便的购买有保证的 海外正品，小红书提供一站式服 务，内容社区引流至商城，提供电 商 购 买 流 程商 品 详 细 页 社区：个性化推荐的体现。关 注用户喜欢的达人，推荐关注提 供选择用户购买途径在商场中，小红书可以用笔记、 商品

15、、用户的关键字来进搜索， 但是关键字推荐功能较弱，而且 热门搜索较少，给用户直观的商 品品类单薄的感觉 小红书的商品详情页内容图片介 绍和文字说明，但这不易于促进 用户转化率的提升。最底部菜单 缺少直接购买的按钮，要购买该 商品时必须进入购物车框架中， 多了一个操作，可能会降低下单 的转化率 社区：划分衣食住行学五大板 块，用户在分享生活内容时可选 择性地发布在对应板块 商城：上线“食“住”和“行” 板块，认准人们购物时间的碎片 化，网罗大量资源，提供一个人套 餐、一个人酒店/宾馆房、一个人 出行计划，解决一个人生活所需 痛点 在商场中，XXX产品划分了 “食”“住”和“行”板块直接对应用 户所需内容，而且用户可以用商 品、商家的关键字来进搜索，有 热门搜索功能XXX产品的商品详情页内容也是 图片介绍和文字说明，最底部菜 单有直接购买、加入购物车的按 钮，提高下单的转化率购以商家为展示模块，展示分类产 仅显示用户购买的数量以及最终品，并在库存