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1、家电销售督导工作方案家电销售工作方案范文(一)一、工程和公司简介企业名称：xx县xx家电行工程地址：xx县xx乡企业性质：销售业企业经营范围：电视、冰箱、空调、洗衣机及各类小家电企业与开展前景：1、优势分析p ：本店虽然是在xx县的秀下，但是人口不审较多，并且各类家电是如今家庭必用的产品。2、市场前景人们的生活程度进步，家有高端产品占比持续提升，在消费晋级和更新的需求下，已成中市场的绝对主流。二、产品介绍商品的情况就分析p 来说，家电消费需求将处于不断的变化中，这将为此产业开展带来新的机遇。效劳情况：1、提供优质的售后效劳是检验商家的诚信度的重要根据。2、为顾客详细介绍产品信息，提供顾客使用产
2、品的本卷须知和保养方法。3、定期回访 ，搜集产品的使用信息和顾客的满意度。三、市场分析p 1、如今，家用电器越来越离不开人们的生活了，在市级、县城是、在下也是。虽然有多家家电行业，但这恰恰是为家电提供市场的竞争力。2、目的顾客：家用电器的目的顾客是每个家庭的需求。3、市场占有率：我们为顾客提供优质的效劳，被消费者认可，越做越强大。4、SWTO分析p S(优势)1)经营电器产品多年，比照有较多的销售经历，并有大批的忠实顾客，导致消费者的一种选购习惯。2)优质的售前售后效劳会给消费者带来平安感。W(优势)1)价格方面有一定的竞争压力。2)资金缺乏，没有方法大面积展开活动。O(时机)1)家电的更换率
3、高，如能有忠实的顾客就有开展的这空间。2)4-6年稳定的地位，做成品牌店。T(威胁)1、资金短缺。2、有一定的竞争压力。3、经营难度大，一旦解决不好，成员信心受挫折。竞争对策：1)寻找难度大的货，做到物美价廉。2)发挥自己的专业特长，进步效劳质量和售后。四、市场营销方案1)产品经营形式：以人为本，诚信正直，质量生命，创新打破，品牌开展，追求幸福。2)产品价格：根据不同产品的大小及产品的用途来定价。3)产品选址：xx中村地广人多，在产品的消费需求不断的变化中，同时消费者也持续晋级。4)产品促销：优先考虑产品的质量及成效优化。将产品的计效视为影响营销效果的第一因素，所以在产品采购时选择质量可靠的知
4、名厂家产品，以确保产品的质量和信誉度。五、企业运作形式1、活动形式：一定要现场实验的配合，在消费者面前展示产品的成效，现场直接销售，并安排上门效劳人员。2、效劳形式：礼貌待客，客人咨询必须与客人详细讲解产吕的信息，如实答复客人的问题。3、作业流程：客人入店店员热情接待理解顾客的产品为顾客适宜的产品，并详细介绍产品信息得到顾客的认可后引领顾客买单说明产品的保养方法同顾客将产品送到用户家中，安装好，用户平安使用同顾客售后效劳名片，微笑离场。六、企业管理制度七、创业团队1、创业者的情况：xx，女，27岁，初中文化，与其丈夫xx在xx县城，首先经营家电维修5年，其次经营零售小家电和维修2年，有着丰富的
5、售前、售后的运作管理、营销管理、营销筹划，非常有利回乡创业开展。2、创业团队八、投资效益可行性分析p 1)营销预测表2)销售和本钱方案表九、融资方案与回报1)融资方案2)融资方式：(1)自有资金(2)劳动就业部门贴息贷款8万元。十、企业风险与防范风险1)有一定的竞争对手，形成利润较小。2)产品销售或经营不好。防范措施：做好自己的本分，真诚对待客户，顾客满意才是我们的要求。十一、企业开展表述通过这次详细的方案，这份企业书，我坚信一切皆有可能。机遇是留给擅长发现和开掘它的有志之人。天时地利已具备，现今只需要我们有创业欲望和年青人好好的把握，好好地博一把。纵然前途希望布满，我们也有前进的资本，因为我
6、们有贵重的资本青春，纵然最后失败了，我们仍会笑对人生，然后拍拍身上残留的泥土，爬起来重新开始，因为年轻不言败!家电销售工作方案范文(二)一、公司定位和品牌的定位xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的根底产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实如今中国的研发和本地化。品牌定位A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B. 挤身一流的网络产品消费商及供应商。C. 以系统集成工程带动整个网络产品的销售和开展。二、销售预测1. 目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成
7、为行业内知名品牌，取代国内同程度产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2. 致力于开展分销市场，到20xx年底开展到100家分销业务合作伙伴，开展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中获得一定的营销业绩。三、销售配额1. 渠道的建立形式：B. 采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C. 在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E. 在当地的
8、区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2. 给代理信誉等级上的支持(指定信誉等级评定方法)A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信誉支持。C. A级的信誉等级评定标准：1) 签定了正式的授权营销协议，并在xx公司进展了完好的备案。2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4) 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5) 没有违犯授权行销协议
9、中规定内容。四、销售预算1、工资、提成。针对家电行业来说，运营本钱的费效比主要与营运的销售形式有极大的关系，所以采取何种形式直接决定了运营本钱，不外乎是作终端还是做渠道，假设单纯的终端，运营本钱极高，基于xx电器目前综合情况，代理是最好的选择，在强调代理的根底上，我们强化对终端的掌控才能，这样有效的防止本钱的问题，同时又可以解决对市场的程控才能，所以在导购派驻上我们采取1：3的方式，即平均三个网络，我们派驻一名导购，这样通过进步单店销量和渠道的分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施，促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%)，以节省更多的资用于品牌知名度的提升。2、展台费用
10、。按照1000个网点开拓方案，预计20xx年度展台制作的数量要到达600个左右，平均单价3500元，共计210万元，以20xx年度8000的销售额做预算，占0.25%(严格控制在2%以内)，针对此考虑针对三四级市场以改造其它品牌的展台位为主，但要多做门头和灯箱，以此控制费用。3、赠品及活动费用。赠品、活动费用预计控制在2%以内，以20xx年度8000万的销售额做预算，共计160万元。4、广告宣传费用。为提升品牌影响力，预算20xx年度的广告宣传费用为160万元，以8000元的销售额为预算，占2%，按照160万的费用，是无法解决目前品牌知名的方式，针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式，进展广告投
11、入。5、运费。20xx年的平均运费估计在28元/套，考虑到运费可能上涨，预计新年度的平均运费35元/套，按1300元的平均单价计算，占2.69%，预算费用3%，根本上在控制范围内。五、渠道销售的策略2. 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联络。3. 业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。5. 条件成熟，那么建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。家电销售工作方案范文(三
12、)根据公司20xx年度xx地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析p 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可到达2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，xx空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的
13、约占市场份额的13%。目前xx在xx空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目的完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在xx、xx等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到xx指责倾销;xx遇到财务问题，市场份额急剧下滑。xx、xx也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如xx、xx等品牌在20xx年度受到中国人民的
14、强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xx空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但xx市场根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销
15、售旺季针对xx、xx等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各k/a及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“xx空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的20xx年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。
