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1、龙源期刊网 http:/渠道生态系统结构与特征分析作者：帅丽娟来源：商情2019年第31期图1渠道生态系统个体、种群与群落关系示意图【摘要】渠道成员、类型及相互关系隐喻生态系统中渠道物种、种群和群落，其结构与功 能融合了生态系统和高效渠道的共同优点。渠道生态系统除了具备传统渠道功能外，还具有复 杂适应性、共同进化性、成员间命运共享、分销生态性、系统中存在着关键种”等特征。通过 对渠道生态系统特征进行分析，能够对渠道生态系统有一个系统的理解，从而有效地提升了渠 道满足顾客需要、资源配送的能力。【关键词】渠道生态系统;种群结构;特征分析-、引言按照传统渠道理论观点，渠道是由相对独立的组织或个人构成
2、，渠道成员之间分工较为明 确，并且都有相对独立的利益追求。但事实上渠道成员的任务和目标是一致的。生产商需要中 间商帮自己把产品传递到顾客手中;中间商需要生产商为其提供产品;顾客既依赖厂商为其生产 所需的产品，又依赖中间商将厂商的产品适时、适地地送到自己手中。在市场竞争异常激烈、技术变革日新月异的21世纪，渠道系统变得更加开放、国际化程 度更高，渠道更符合企业或产品本身特色的方向发展变化，作为向顾客传递价值的基本途径和 重要手段的渠道成为企业的不二选择。在信息化浪潮下，产品、价格甚至促销日趋同质化，如 何构建、管理渠道以及充分发挥渠道的功能和作用，不仅决定了企业能否实现可持续发展，而 且也关系到能否构建企业核心竞争力。令人遗憾的是我国很多企业仍然采用传统的渠道模式，
