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1、移动营业厅春节手机促销活动方案一、活动背景分析新春佳节期间是消费者购买的一种黄金时期。相称部分的消费者在期盼这时节的到来，并且觉得可以在这期间买到更为实惠的手机。这部分人群重要由两部分消费者构成。1、理性消费者；、老式感性消费者。1、理性消费者:偏向;理智;性格内向，有筹划、有主见。消费习惯成熟理性，对促销信息实际力度较为关注，但容易形成高品位手机的购买行为；2、感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、筹划能力较差。兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场,并达到较好的销售成绩。新年的来临，“富贵”、“吉祥”是千家万户的共同追求。今年是老式虎年
2、,消费者脑中容易浮现“虎虎生威”、“龙腾虎跃”等词汇，本次活动形象以及现场布置上尽量采用“招财虎”、“招财童子”两个鲜明形象达到节日氛围和产品的链接延伸。二、筹划目的、 运用新春佳节氛围,通过各大营业厅的特价促销形成节日购买冲击波；2、 汇集春节期间卖场单日人流量,引导更多消费者直接进入移动营业厅,形成当天消费和后续消费；三、活动目的l 提高pe系列手机销售量;l 提高高毛利率手机产品销售量;活动方案1活动时间：2月10日0日活动主题:虎虎送福，招财送礼活动内容:1、试用ophe手机就送招财虎（每日每店限送20个);2、活动期间购买phon系列主推手机,可以免费抽取新新世纪提货卡(面额0元10
3、0元，仅限于ophon系列)；3、现场购买低价或者特价机,可以免费抽取1至5元礼物；现场活动氛围布置:1、 印制具有鲜明虎年风格的DM单，在重要门店周边范畴进行发放。D突出喜庆,免费试用,得招财虎，送提货卡等元素;2、 活动期间，由各门店自行安排一位机灵、风趣的员工,穿上卡通老虎服装(装扮的越象越好），在营业厅门口来回走动，进行DM单发放；3、 现场促销信息在有E流动字幕的营业厅进行展示,所有现场宣传品突出“招财送礼”字样；活动宣传:M单（重点门店800份,一般门店(500/份）现场X展架(2个店)现场吊饰布置（根据柜台数量制定)招财虎布偶(80/店)KT板（用于扩大展示画面2个店）抽奖箱（个
4、/店）以上所有室内吊饰于活动完毕之后所有由区域经理回收,交回公司保管,不得遗失。活动支持:特价机，提货卡，红包，X展架。活动方案2活动时间：2月10日2日活动主题:你动大脑，我送话费活动内容：1、活动期间各营业厅内悬挂字谜、灯谜、智慧拼图,所有内容为中国移动3业务，手机,3G资费等有关小知识。2、所有人员来店答对任一谜题,填写答题卡交与移动柜台,均可在次月获赠1元话费。（每人在活动期间仅限奖1元)3、在农历二十九，大年初一,初二,初三，初四,初五，初六，初七，每日推出一款88元特价购机,每天一轮排领号,截止三点进行现场摇号,成功摇奖者，获得现场88元购机资格。现场活动氛围布置：1、 印制具有鲜
5、明虎年风格的DM单,在重要门店周边范畴进行发放。M突出喜庆，免费试用，免费送话费、88元购机等元素;2、 活动期间，由各门店自行安排一位机灵、风趣的员工，穿上卡通老虎服装(装扮的越象越好)，在营业厅门口来回走动,进行D单发放；3、 现场促销信息在有LD流动字幕的营业厅进行展示,所有现场宣传品突出“88元购机”字样；4、 在初二,初三，初四三天运用腰鼓队表演队进行来回巡演，对本次活动优惠进行宣传活动宣传:DM单（重点门店/800份,一般门店(50/份）现场X展架(2个/店)现场吊饰布置(根据柜台数量制定）KT板（用于扩大展示画面，个/店)抽奖箱(2个/店)以上所有室内吊饰于活动完毕之后所有由区域经理回收，交回公司保管,不得遗失。活动支持：特价机、卡通布偶服装、X展架,移动话费赠送。四、活动预算DM单 700份=8000元K板 35元*2=1470X展架 5元*42=47抽奖箱 30元/个*4=720元
