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1、战略管理教程本次上课时间为2009年5月15日，是本门课程第4次课，授课教师讲述内容为课本的第90页至121页。教师提示：1、本节内容简介公司发展战略的概念、特征、利弊一体化战略多元化战略稳定性战略的概念、类型收缩型战略的含义和类型2、本节学习目标（1）理解公司的发展型战略、稳定型战略、收缩型战略的含义、特征（2）掌握公司采取发展型战略、稳定型战略、收缩型战略的原因3、本节重点及难点（1）发展战略、稳定型战略、收缩型战略的意义（2）一体化战略（3）横向一体化的战略利益（4）多元化战略应注意的问题（5）企业并购的整合4、本节在考试中的题型选择名词解释简答论述5、本节学习方法如下：第四章公司战略的
2、制定（重点）第一节发展型战略（重点）一、发展型战略的概述发展型战略的概念与特征：（教科书第90页）发展型战略的利弊：（教科书第91页至92页）二、密集增长型战略密集增长型战略意义：（教科书第92页）密集增长型战略表4-2安索夫产品-市场矩阵1）市场渗透战略。例如：2）市场开发战略。例如：3）产品开发战略。例如：4）多元化战略。例如：3.市场渗透战略具体做法：在现有产品和现有市场的情况下在现有产品和新市场的情况下在新产品和现有市场的情况下在新产品和新市场同时存在的情况下、扩大产品使用人数量。（1）转变非使用人2）努力挖掘潜在客户，把产品卖给从未使用过本企业产品的用户。（3）把竞争者的顾客吸引过来
3、，使之购买本企业的现有产品二、扩大产品使用人的使用频率。（1）增减使用次数（2）增加使用量（3）增加产品的新用途三、改进产品性能。（把“改进产品特征”改成“改进产品性能”）（1）提高产品质量（2）增加产品特点4. （3）改进产品样式教科书94页最后一个自然段要求理解。5. 市场开发战略定义：（教科书95页）实施市场开发战略的三种做法：一、扩大新的市场范围二、在新市场寻找潜在额客户1. 三、增加新的客户渠道产品开发战略定义：（教科书95页）三、一体化战略：（重点）一体化战略的概念：（教科书第96页）一体化战略的类型：（1）纵向一体化。也称垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间
4、实现一体化。按物质流动的方向又分为：一、向前一体化。例如：纺织印染长与服装加工厂联合，促进了营销。二、向后一体化。例如：自行车厂与橡胶厂联合，保证了供应。（2）横向一体化。也称水平一体化，是指处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。（3）混合一体化。是指出于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的关系。2. 纵向一体化的战略利益：（重点）（1）实现范围经济，降低经营成本（2）稳定供求经济，规避价格波动3. （3）提高差异能力，树立经营特色纵向一体化的战略成本：（1）弱化激励
5、效应（2）加大管理难度（3）加剧财务紧张（4）降低经营灵活性4. （5）难以平衡生产能力横向一体化的战略利益：（重点）（1）获取规模经济（2）减少竞争对手5. （3）扩张生产能力横向一体化的战略成本;（1）管理协调问题1. （2）政府法规限制四、多元化战略多元化战略定义：（教科书101页）根据现有业务领域和新业务领域之间的关联程度，可分为：一、相关多元化二、不相关多元化（1）相关多元化：（教科书101页2005年试题）相关多元化又分为：增加产品种增加产品一、同心多元化。即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，类，从一同心圆向外扩张。二、水平多元化。即企业利用现有市场，采取不同的技术来发展
6、新产品，种类。1. 不相关多元化：（教科书102页2006年试题）多元化战略的利益：（1）实现规范经营（2）分散经营风险2. （3）增强竞争能力多元化战略的成本:（1）分散企业资源（2）加大管理难度（3）提高运作费用3. （4）加剧人才缺口多元化战略的应注意的问题：（2006年考题）（1）客观评估企业多元化经营的必要性与能力（2）坚持把主业做好之后再考虑多元化（3）新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联（4）建立横向组织协调不同业务单元的关系五、发展战略的实现方式：（一）企业并购定义：（教科书106页）1.企业并购的含义与类型：（1）根据并购双方所处的行业情况分为：横向并购、纵向并购
7、、混合并购三个定义在书上106页（2）根据并购是否通过中介机构可分为：直接并购、间接并购含义见书上106页（3）根据收购公司的动机分为：善意并购、恶意并购含义见书上106页107页（4）根据并购过程支付方式不同可分为：现金并购、股票并购、综合证券并购含义见书上企业并购的整合具体包括：（重点）一、战略整合二、业务整合三、制度整合四、组织人事整合五、文化整合企业并购应注意的问题：一、在企业战略指导下选择目标公司二、并购前应对目标企业进行详细审查三、合理估计自身实力四、并购后对目标企业进行迅速有效的整合战略联盟含义及形式：教科书110页111页第二节稳定性战略1.稳定性战略含义：114页2稳定性战略类型：（1）无变化战略（2）维持利润战略（3）暂停战略（4）谨慎前进战略采取稳定性战略的原因及利弊：教科书115页、116页第三节收缩型战略1.收缩型战略含义：117页2收缩型战略种类：（1）转变战略。又包括：收缩阶段、巩固阶段、重建阶段（2）放弃战略（3）清算战略3.企业采取收缩型战略的原因及利弊：教科书119页至121页
