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1、附件一： 市场营销实训课程原则课程名称：市场营销实训 课程代码:11054 课程类别：专业限选课 合用专业:企管 授课单位:财经分院 开课学期：第3学期学分： 3 学时：54一、课程定位和课程设计ITMC开发的市场营销综合实训与竞赛系统秉承“从公司实践中来,到教育实践中去”的理念,以公司营销与筹划的实践为核心，结合高校的市场营销类专业培养目的,建设一种市场营销类专业合用的综合虚拟实训平台。在实训过程中，学生既能从战略高度来观测公司经营的全貌,也能从执行角度来亲身体验市场营销在公司经营中发挥的重要作用，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。(一)课程性质与作用市场营销实训是企管专业的专业限选课,
2、对于工商管理专业的学生,该课程属于一门专业课程，“实训模拟”是在充足调研了培训市场需求的基本上，汲取了国内外征询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的公司营销时训课程。营销实训模拟课程的特点，重要是采用游戏教学方式,把实训的内容模拟成一种公司，每个小组经营一家公司,每个小组6人分别担任公司的不同部门的负责人,构成公司的领导团队,人们在同一种市场环境条件下，按照同样的规则条件，持续经营数个会计年度，为公司制定相应的营销筹划，以保证公司的正常运作及利润最大化。(二)课程设计思路市场营销实训的课程目的体系追求基本和应用并重的理念。在基本概念和基本措施的教学中强调一致性,而在措施的具体应用方面则强调
3、发散性,即在应用市场营销学基本理论和措施分析和解决实际问题时鼓励学生的创新意识和创新能力的发挥,使学生运用其原理和措施可以切实解决问题。具体而言,本课程原则涉及如下几种方面的内容:1、目的市场分析与选择根据软件提供P、P、P3、P4四类新产品在五个市场将来三年的需求预测图，获取具体的需求信息。学生通过市场预测图进行市场分析，决定与否购买调研报告，通过购买市场调研报告,理解直销客户、批发商、零售商(六类消费人群)的需求信息,拟定目的市场,制定营销筹划。2、价格方略根据定价目的、拟定需求、估计成本、选择定价措施，制定最后价格。例如：公司P1库存较大,直接成本是，零售市场平均盼望价是8，学生制定合适
4、价格。3、渠道方略根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量，结合公司自身和竞争对手状况,采用多渠道组合营销手段扩大销售。4、促销方略（）销售增进（2）广告方略、产品方略根据目的市场选择,制定产品研发筹划和产品生产筹划。目前只有P1产品,P2、P3、4需要三个季度研发，研发费用10W、20W、W。只有产品研发完毕后，才干进行该产品的生产。6、财务二、课程目的本课程目的可分为知识目的、技能目的、素质目的。知识目的:掌握市场营销环境分析掌握所有者权益的分析措施掌握不同消费人群的分析掌握4方略的灵活运用熟悉所有者权益的分析措施技能目的：能宏观把控市场状况能对的拟定公司的定位能合理分析
5、竞争对手的方略并及时调节营销战略素质目的:具有市场营销学基本知识具有一定的市场分析能力具有一定的风险控制能力三、课程内容与规定按照专业课程目的和涵盖的工作任务规定,结合学生的认知特点和相应职业资格标精拟定课程内容。序号工作项目工作任务能力规定知识要点参照学时1目的市场分析与选择任务1:对市场预测图进行市场分析;任务:理解直销客户、批发商、零售商(六类消费人群)的需求信息；任务:拟定目的市场，制定营销筹划。.能根据市场预测图制作市场分析表，并根据市场发展趋势决定要选择的目的市场;.能根据公司发展方略选择客户类型；.能分析不同零售客户的消费者行为影响因素;4.能制定营销筹划1.掌握市场预测图的分析
6、措施；2 熟悉市场细分的概念和意义；3. 掌握目的市场方略选择时要考虑的重要因素,即公司的资源和能力、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场方略;4.理解不同市场的发展趋势。62价格方略任务1:根据定价目的拟定需求;任务2:根据定价目的估计成本；任务3：根据定价目的选择定价措施;任务：根据定价目的制定最后价格。1检查学生对价格构成要素及影响，定价因素的理解和掌握状况;2检查学生对定价目的和原则的熟悉和掌握状况；检查学生对定价程序和措施的掌握和运用状况；4.检查学生对定价方略的掌握和运用状况。.熟悉价格制定的原理和措施;2灵活运用价格方略,实现成功营销。103渠道方略任务1：根据调研报告提供四种产
7、品、三种营销渠道的市场预测价格和数量;任务:结合公司自身和竞争对手状况,采用多渠道组合营销手段扩大销售。1熟悉直销、批发、零售三种渠道的概念及特性；2.掌握影响渠道模式选择的因素:3.理解产品因素、市场因素、公司自身因素和竞争对手因素。1.直销:只有在进行了直销客户的开发后来，才有机会参与直销客户的投标。投标流程为:投标报名、资格预审、购买标书、投标、中标公示。最低价中标。每个客户开发费用为5W。2批发:需根据自身的营销方略,在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放方略,招商广告费用最低为W，最高不限制，但必须是整数。学生在投放招商广告完毕后，由裁判统一控制选单。3.零售：为了扩大市场，提
8、高销售额，需要选择更多合适的零售商进店销售。在选择合适的零售商签约后来,需要将自己的产品配送给各个零售商进行销售。12促销方略任务1：销售增进方略；任务2:广告方略。1.熟悉销售增进的概念;2.掌握销售增进的活动方式;3.熟悉广告的概念、分类；4.掌握广告的基本原则；5.掌握广告媒体选择应考虑的因素。1销售增进:采用满就送、多买折扣、买第几件折扣等促销活动,吸引不定型消费人群,增大销售额；. 广告方略：学生选择百度竞价排名和央视的多种时段投放广告，吸引习惯型消费人群，增大销售额。8产品方略任务:根据目的市场选择,制定产品研发筹划和产品生产筹划。1.熟悉产品市场生命周期的概念;2.掌握产品组合方
9、略和差别化方略。1.P1产品已开发完毕;.P、P3、P需要三个季度研发，研发费用10W、0W、3W；3.只有产品研发完毕后,才干进行该产品的生产。6财务任务1:根据系统自动生成的财务报表进行盈亏分析，制定下一步营销方略组合。1读懂财务报表,管理应收账款,维持良好的资金流,估算成本和毛利率，进行盈亏分析。.应收应付：及时进行应收账款和应付账款的结算。2融资：系统中向公司运营提供了三种融资方式：短期贷款、民间融资和长期贷款。学生可根据公司经营状态进行融资。3支付费用：零售商管理费、租赁费维修费、库存管理费。.缴税:每年第一季度缴纳上年度公司所得税。8四、课程实行建议（一）教材选用建议 本课程以分院
10、购买的ITMC开发的市场营销综合实训与竞赛系统为载体，学生除了课堂学习以外，通过全国各院校组织的网赛加强练习。(二)教学建议.教学团队市场营销实训对任课教师规定营销类有关专业，有一定的营销实战经验，能带领学生完毕具体的营销实战操练。以具有“双师”的专任教师为主的教学团队。2教学场合本课程在校内已建有实训基地财经201，涉及10台学生机,1台教师机,操作台10张，除此以外,还配套有教学仪器设备与多媒体教学设备,可以满足学生学习的需要。3教学措施以完项目小组为主体,教师为主导，根据教学活动中的的各项营销活动的工作任务为教学内容。重点是教会学生如何完毕工作任务，知识、技能学习结合任务完毕过程来进行;环绕工作任务学习的需要,遵循“实践理论再实践”的过程。(三）教学评价本课程是一门实践操作性很强的课程,且在整个操作中以竞争的方式展开,鉴于此，本课程的考核以竞赛为核心,以赛促教,以赛促学,具体的考核架构如下图。（四)课程资源学习资料资源：根据本课程的实际特点，市场上没有相应的教材资源，教学过程中,根据教学任务，教师开发了实训指引书供学生使用,同步在讲授过程中开发了多媒体课件。五、其她阐明
