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1、关于月度销售的工作安排锦集8篇 时间过得飞速,我们的工作又将在劳碌中充溢着，在喜悦中收获着，是时候抽出时间写写工作安排了。好的工作安排都具备一些什么特点呢?下面是我整理的月度销售的工作安排8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 月度销售的工作安排 篇为使本部门2xx年4月工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作,依据公司指示特制定2x年5月部门工作安排。 一、产品状况 市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。二、竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个,你也就驾驭了抓住客户的途径
2、。 三、分销状况 就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场,但是随着今年国内市场的发展,以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。国外市场： （一）探测市场针对不同的产品，归纳其主要市场。依据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时,依据产品的多元化,寻求不同的客户。 （二)销售渠道国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。 1网络 通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。 留意： 在网上找客户,通常客户都是快速阅读邮件，所以要想方法让自己的邮件能够吸引住客户,所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“
3、客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的起先 另外,面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势,审时度势,以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及刚好交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。 2展会 通过展会找寻客户,是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高,收益也大,正是所谓的风险大,利润大。可以针对公司产品，参与一些国内外比较知名的相关展会。 留意: 注意着装。欧洲人对于着装还是特别重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，肯定要穿着得体,这是推销产品的第一步。 展会上与客户
4、面对面沟通，全部的一切活动比较干脆透亮,所以要选业务精英去参展，同时,可以进行相应的培训,以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的沟通，礼节也是避开不了的。多了解国外的礼节,对于一个优秀的业务员来说是必定的。 展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户,如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。国内市场： 植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小,在市场运作方面到处受阻,商场专柜，国际品牌争奇斗艳,其中的澳洲品牌的比例不行小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频
5、繁。 （三)谈判 找到了客户,剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的状况,不同的客户不同的要求，见机行事即可。 植物油市场特别依靠于质量。一旦最终运用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个状况,公司肯定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。四、宏观环境状况 针对消费群体，找出产品本身的优缺点,取长补短,接着优化产品，以便满意不同的客户需求。 五、目标安排针对市场需求，合理指定短期安排和长期安排，所订目标要切合实际。 六、销售留意事项SW问题分析(sregh、akes、opornty、thraaalysis) 一）优势与劣势分析(SW) 两个企业处于同一市场，我们就他们 、更高的赢利率或赢
6、利潜力 B、人员状况C、市场分额 D、产品的大小、质量、牢靠性、适用性、风格和形象等等因素，进行综合比较,扬长避短,创建自己的竞争优势。 二)机会与威逼分析(OT) 企业对于改变就各个环节进行相应的分析，、环境发展趋势(包括政治、经济、法律、社会文化)B、产业新进入的威逼C、供货商的议价实力 D、替代品的威逼、现有企业的竞争 作为一个企业不管是销售产品还是服务,运用SO时时的分析自己企业的境况是一种明知的做法,因为市场环境在不断的改变,企业只有到处的表现出主动的措施才会生存。运用该方法可以不断发觉市场的大改变,可以更快的适应市场。月度销售的工作安排篇2 通过近段时间同部门接触与了解，发觉前厅部
7、目前存在的问题相对较多,员工士气较低落，整体缺乏凝合力,思想存在散慢、陈旧的观念,业务操作水平相对溥弱，缺乏特性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，并且安排在08年的下半年主要做以下几点工作：举荐阅读 今年是中国的奥运之年，也是深圳五星级酒店建设的收获之年。继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后，中心 客房部工作重点:一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素养 前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务学问与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务学问与服务技巧保持在一个基
8、础之上，必需抓好培训工作,假如培训工作不跟上,很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈,因此,本职安排每月依据员工接受业务的进度和运用的状况进行必要的每周一次培训,培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训安排进行监督。 二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率酒店经过了十九年的风风雨雨,随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份,作为酒店的成员,深知客房是
9、酒店经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门,因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职安排对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧,同时灌输酒店当局领导的指示,强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想方法把客人留下来”的宗旨,尽可能的为酒店争取住客率,提高酒店的经济效益。 三、加强各类报表及报关数据的管理 今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国,面对世界各国人士突如其来的“进攻”,作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台根据公安局的规定对每位入住的客
10、人进行入住登记,并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统刚好的向当地平安局进行报告，仔细执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管来宾资料信息、相关数据报表。四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号 节能降耗是许多酒店始终在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召,严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关限制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。 五、保持与员工沟通沟通的习惯,以增近彼此的了解便于工作的开展与实施 安排每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围围着工作与生活为重点,让员工在自己所属的
11、工作部门能找到倾诉对象,依据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去专心解决，做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到敬重与重视。月度销售的工作安排篇3 一.销售目标1.项目组销售套数及累计销售率 -销售套数为 39套 ,销售率0%。 2销售目标的实现基础 A、销售目标的实现须按本月的推广安排和协作有效的促销实惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。 B、现场园林展示及物业管理品质的呈现是突破80%的前提基础。 二剩余房号及市场分析 1.目前剩余房号存在的问题-剩余房号户型不存在缺陷,但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价
12、走高，北向，噪音大。 .剩余房号所针对的目标客户群依据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势,对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视,因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低成本，高品质”更精确精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群,同时结合春交会展示留意挖掘本地客户。 .内外销市场的分析 -4月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在打算投入五月的春交会。从片区来看,除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。 三本月销售策略 1、以世联外
13、销展厅为据点，加强客户营销和服务。 2、品质+促销-即通过园林展示、环境景观资源及促销协作推动剩余房号的消化,力争销售率突破80%。四.营销建议 、参与世联香港外销展厅。 2、结合月底园林工程的完成,通过现场“嘉年华活动”开展客户营销；、结合剩余房号的特点以外销为主同时接着发挥分展场的作用，利用软文宣扬,留意挖掘本地客户。 4、对于莲塘新放的80套房号,以保留房号的形式推出，自然消化。五、广告安排（5.-6.5) 时间媒体项目内容深圳费用￥香港费用（HK$） 第周 苹果日报 .4 买楼王(免费P图文)春交会促销 景观效果 性价比舒适居家休闲生活 .7万 第2周置业安居电视 510-5. 9万0
14、 第3周苹果日报 .18 参与“外销展厅”舒适居家休闲生活5.万万 第4周 东方日报 .告示“嘉年华活动”信息展示园林环境实景9.8万 常规费用分展场、条幅更新、口岸等 “嘉年华活动”8万 4万 合计1万3.2万 备注：春交会参展费用共约万，另计。 六、人力资源支配及团队建设1 、 项目组保持1人，协作尾盘的激励措施，先完成12套指标的同事优先考虑调盘。2、团队建设A、针对存量户型南向两房（E、）及北向三房(C、D）做专题探讨:规范障碍点的统一口径 如何引导客户锁定目标，挖掘户型卖点,以此加强大家对产品的了解和信念。B、对分展场实行当周小组达标现金嘉奖99元，以进一步调动大家的主动性,另增加分
15、展场的巡盘制度，以确保大家在展场的良好工作状态 C、团队活动完成“广州看楼一日游” 七、阻碍预定销售目标的因素分析及解决方法 阻碍预定销售目标的因素: 1、现场园林工程进度滞后； 2、物业管理形象展示较差； 、两个发展商之间看法难以统一； 4、后期推广费用限制紧。 解决方法:不断强调工程进度及物业管理形象对销售突破的重要,进一步加强与两个发展商之间的协调,跟进推广效果及反馈。月度销售的工作安排篇4 光想是没有用的，唯有立刻行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作实力,特制定以下工作安排： 一、 对销售工作的相识:1、不断学习行业学问、产品学问,为客户带来好用介绍内容，更好为客户服务,显得行业的专业性； 、 先友后单：与客户发展良好友情,转换销售员角色，到处 为客户着想，把客户当成自己挚友,达到思想和情感上的交融;、 调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信念
