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1、_挑战杯创业计划大赛内容培训指导一、 “挑战杯 ”中国大学生创业计划竞赛简介二、评委对创业投资设计大赛作品的评价三、准备期间应注意的问题四、创业方案准备步骤五、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求六、创业计划书写作与创业计划书提要七、创业计划样本事例八、作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么一、 “挑战杯 ”中国大学生创业计划竞赛简介随着人类社会进入21 世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来-可编辑修改 -_越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定性因素。 这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战
2、。 同时，加入世贸组织， 使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国 ”战略，努力培养广大青年的创新、 创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999 年开始，共青团中央、 中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯 ”中国大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、
3、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983 年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来， 包括麻省理工学院、 斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo! 、 Netscape 、 Excite 等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说， 创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。1998 年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999 年、 2000 年、 2002-可编辑修改 -_年共青团中央、中
4、国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届 “挑战杯 ”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为 “挑战杯 ”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、 创造性人才， 促进高校产学研结合， 推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。创业计划又名 ”商业计划 ”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物
5、，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。 创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组 (一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员 )，提出一份据市场前景的服务或产品，并围绕这一服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。三、评委对创业投资设计大赛作品的评价（一）回顾-可编辑修改 -_评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、决赛的竞赛。创业大赛是一个素质教育模式。社会风险投资看上了， 可以加分但不是决定因素； 标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性
6、项目可行性报告）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。回顾过去四届创业设计大赛，来把握评委的趋向。第一届；获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏； b、选题狭窄，大量题材雷同； c、基本不追求报告的精美性、封面。第二届：项目取胜， (上海交大 )：热门技术、热门行业占便宜，行业特点。第三届：（浙江大学） a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生； b、有些名不见经传的学校获得金奖。第四届；（厦门大学） a 结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善
7、；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大， 团队成员全是本科-可编辑修改 -_女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。（二）十个胜出的关键成功点团队团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配； 以往几届口才不好较突出、 现场表现不好， 评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛； 学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。项目要有
8、学校的特色结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的-可编辑修改 -_错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括如上届有作品附有光盘， 评委在讨论时就用 “附光盘的 ”来代替作品名称呼， 多媒体表演。项目本身的特点很重要， 做一个项目的时候， 要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清） 。突出运用图表图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、
9、数据、表是否规范、有利于得分。数据胜出a 市场细分；数据要仔细推敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10% ，甚至 20% ，认真分析， 35% 是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，b 同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的， 卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的 (如汽车、电脑 )，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60 万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品， （垄断 非垄断产品）价格就会不一样，合-可编辑修改 -_理合情的价格定位是作品好坏的差别。c 成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了 3 4 折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计划书，尤其重要，是一个很好的帮助。出奇制胜比拼创新眼光， 选择新的东西， 各行各业都可能获奖 （房产类、生物类、网络类、机床类等等）像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。评委兴趣
