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1、浅谈服装营销策略论文范文服装营销论文篇一：略论服装市场营销摘要伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足 日益增长的服装消费需求服装市场营销的知识和原理的运用， 将会发挥出更为重要的作用。为了跟上时代的步伐，服装企业 必须树立自己的品牌效应。全球经济一体化，国际竞争加剧。 服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。通过对企 业市场营销环境的研究和分析，企业可以通过更好的了解自己 所处的环境，不断地调整营销策略，以适应环境的变化，从而 提高企业对环境的适应能力和应变能力，进一步提高企业在服 装市场上的竞争能力。关键词服装市场营销品牌效应营
2、销策略美国著名的市场营销专家，菲利普科特勒指出：市场营销 是一种企业功能，它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望， 规定和衡量它们的范围大小，确定一个能够最好为其服务的目 标市场，以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划 方案。因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成 的纽带。根据这一理念，我们清楚的认识到市场营销的作用之第 1 页 共 20 页重。从宏观方面来讲，市场营销被全球所有的国家使用，有利 地加强了各国之间的联系，是各国、各民族之间增加友谊的桥 梁;从微观方面来讲，市场营销的发展顺利与否，直接关系到 我们国家的命运。所以我们要认识服装市场营销的概念、作用 及其用途和发展特
3、点。服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方 式的研究和构想，进而满足衣着需要，并对服装产品进行设 计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动，以实现 服装产品交换，获得工人最大利润。众所周知，服装市场营销同样以消费者需求为中心，从研 究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。所以我们一定要 了解消费者的消费心理需求和服装的流行趋势，只有这样企业 才能从根本上解决服装产品的销路问题。服装工只有经过着重 研究，服装企业在激烈的市场和变幻无穷的服装市场营销环境 中识别、分析、评价、选择和利用各种市场机会紧紧围绕住满 足消费者对服装的需求变化趋势，而能及时做好更改应对其变 化的策略，努力
4、创造出更多的市场价值，为企业谋取利润而展 开大规模的总体营销活动，达到服装市场营销的最终目标。伴随着新世纪的到来，中国新经济的腾飞，我国服装企业 面临着巨大的压力和挑战。如何使服装贸易不断满足日益增 L 乇的服装消费需求服装市场营销的知识和原理的运用，将会发第 2 页 共 20 页挥出更为重要的作用。随着新时期新产品的诞生，人类心理的 需求变化，服装产品从设计师的构想设计，到工人生产，再到 销售人员的推销，这一整体过程无时无刻不渗透着营销的理 念。现代服装业内人士都应深入了解服装的营销过程，服装营 销活动的环环相扣、紧密相连，是紧紧围绕消费者的需求这一 核心理念而展开的。作为一个服装企业的业内
5、人士，一位杰出的设计师就必须 清楚的认识到自己设计出的产品将提供给哪些顾客、面对的消 费人群具有怎样的心理需求、需求的变化趋向如何，才能真正 地为企业做出贡献，更显自己的设计理念。同时，销售人员也 应了解服装产品的特色、成本以及交货期限，售后服务方式等 等，从而更准确地制定出适合市场需求的产品计划和营销组 合。当今的服装市场消费变化加快，需求多样化、模式复杂化 等等。这些因素在服装市场销售中都难以正确的预测和描述。 因此，在社会飞速发展的今天就要探索服装市场规律，这是指 导服装市场销售的指南针。只有牢牢把握住正确的方向，我们 才能在探索服装的征途上不至于迷失，才会顺着我们的航标顺 利的起航。市
6、场营销在国企中到底值多少钱，没有人能定得了它的价 值，它给你的时候不是自给的，收回去的时候却是无偿的。企 业以满足消费者的需求作为营销活动的中心，并在满足消费者第 3 页 共 20 页需求的过程中实现企业的利润。由于市场需求的高弹性，消费 者对服装发展的趋势和特点有直接的影响，所以作为服装企 业，特别是时装企业，一定要把握住市场机遇，发现不同的市 场需要，重视产品的差异化经营。同时要合理的衡量出服装的 商品价值、文化价值以及社会价值，并使之完美的结合起来， 争取创造最大的利润。随着市场经济的建立和发展，我国的商品经济有了前所未 有的发展，为了跟上时代的步伐，服装企业必须树立自己的品 牌效应。在
7、当今社会中，品牌产品层出不穷，在一定程度上满 足了人们的服装消费，受到了消费者的青睐和市场的认可。如 彬彬、雅尔罗蒙、顺美、喜马、夏梦等西服品牌，就是现代服 装市场营销的成功范例。此外，现代生活的层次多样化直接导 致新颖的休闲服装流行。随着社会的进步、经济的发展，人们 的生活方式也在不断的改变。有些人虽然出身于同一社会阶层，接受着同一文化的熏 陶，具有相似的个性，但由于不同的生活方式，他们的活动、 兴趣和见解也就有所不同，表现在对服装的选择上也有所差 异。现代生活的特征主要是休闲时间增加、内容丰富，使得人 们的生活方式趋向于多样化，他们有能力、也有闲暇时间去娱 乐、购物和装扮自己。随着人们对旅
8、游和参加体育活动的兴趣 大为增加，穿着休闲服装的人越来越多。因此，企业了解消费第 4 页 共 20 页者的生活方式，也是很有必要的。并且要在此基础上，加强企 产品对消费者生活方式的影响，使消费者的生活变得更加文 明、健康和舒适。知识经济的来临、全球经济一体化，使国际竞争加剧。特 别是作为所有时尚产品先锋的服装行业，更应该清楚的认识到 服装市场营销的环境。通过对企业市场营销环境的研究和分 析，企业可以通过更好的了解自己所处的环境，不断地调整营 销策略，以适应环境的变化，从而提高企业对环境的适应能力 和应变能力，也能进一步提高企业在服装市场上的竞争能力， 为以后更好的发展打下扎实的基础。例如;领慧
9、时装有限公司 uI 经过调查后发现今后服装的流 行趋势是简洁、自然、张扬个性。因此，在设计中融入了简约 的大都市风格，将重点放在剪裁和用料的细节上，在自然简约 的潮流中强调个性化的设计方式，以此烘托出女性独有的非凡 气质。该公司的服装一经推出，就受到了广大女性消费者的喜 爱。事实证明，研究市场营销环境增强了 uI 公司的能力，使 其在众多的服装企业中脱颖而出。我认为，任何企业如果能把 握宏观环境变化的脉搏，顺应其变化趋势，就能避免环境的不 利因素可能对企业造成的危害，从而为企业的发展提供了新的 机会，扩大了企业经营规模。可见在社会环境瞬息万变的今 天，企业重视研究服装市场营销的环境势在必行。第
10、 5 页 共 20 页我们的民族是伟大的，但是我们的国家还远远没有繁荣富 强，困难还有很多很多，需要千千万万强者才能振兴，才能崛 起。结合我国的国情与企业自身的特点，充分发挥服装市场营 销在企业经营活动中的作用，使自身在动荡激烈的市场竞争中 立足，才能进一步参与到国际竞争环境中去，促进中国服装业 的腾飞，使我国永立世界强国之林。服装营销论文篇二：东莞服装品牌营销初探【摘要】文章以 分析 东莞服装的 发展 历程与品牌营销 的运作模式为出发点，从品牌营销的角度开拓思路，提出了相 关经营服装品牌的几项策略。【关键词】东莞服装 企业 ;品牌营销;品牌 文化 东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一 , 中
11、国 入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何 迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实 问题 。一、东莞服装业的发展历程由于 历史 原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨 雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城， 东莞服装的发展大致分为 3 个阶段。1. 计划 经济 时期。服 装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服 装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限 度,企业根本不存在品牌的概念 ;2. 市场经济初级时期。改革第 6 页 共 20 页开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨 后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在
12、这时奠定了以后成 为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成 初步的地域性、集群性的服装生产企业群 ;3. 完全市场经济时 期。尤其到 90 年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度 增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城， 东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发 展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式 开始形成。随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些 地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞 台上，比如台商、港商、温商、苏商等，东莞商人也不例外。 20_年，东莞虎门民营企业抱团出击 CHIC 中国服装服饰博览
13、 会，12 家企业、13 个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆 1 号 馆 2 楼的 120 多个展位，总展位数占广东省展位的 1/3，这是 虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之 最。随着改革开放步伐的加大，东莞形成了一批品牌。如 异 乡人、依米奴、温绮、新虎威、以纯、松鹰等数品牌在国内市 场上有一定的 影响 力，还有一些区域性品牌。尤其值得一提 的是服装强镇虎门镇通过 100 万重奖品牌造就了以纯这个全国第 7 页 共 20 页最受消费者欢迎的服装品牌和以纯、松鹰、新虎威三个广东省 著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产
14、 品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，东莞商人 的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱 加工经济的 定位。东莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须注重品牌经营 的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力 打造出有世界影响力的品牌。二、服装品牌经营的几种策略(一)选择目标市场进行品牌定位定位是企业品牌营销的基础 工作。要想在竞争中脱颖而 出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化 的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标 消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、 个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调 研，在竞争过程中
15、不断进行市场调研，以求能准确了解产品的 销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口， 及时调整竞争策略，以适应市场的要求。东莞休闲服装品牌确定的 时尚 休闲风格是市场定位的成 功案例。时尚休闲服装的市场定位是面向 1830 岁的年轻 人。1830 岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年第 8 页 共 20 页龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他 们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中 档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入 休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方 面更新颖多变，则会更符合 现代 年轻人的个性化消费习惯。在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消 费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾 客。时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个 性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价 格高和款式前卫、夸张，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看 多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻 求市场的隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造造企 业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属
