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1、姓名：舒群 学号：2011286143院系:机械与汽车工程学院 班级;汽检1121班对襄阳市安捷驾校分校练车点的新思考舒群 湖北文理学院 湖北襄阳 441053 前言 21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高，根据推测，到2015年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。 汽车的普及，再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证
2、热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。小小一个襄州区校就囤积了十多家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，学生报名驾校的人数就会越来越多，场地有限，人数增加这必将是一个要亟待解决的问题本人特写此策
3、划书希望能帮助安捷驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。有望继续冲在追风驾校前面。摘要:湖北省襄阳市安捷机动车驾驶员培训考试中心（襄樊安捷驾驶学校）是襄阳市首家一级资质的机动车教练场和科目一、科目二考场（使用全新爱丽舍轿车作为C1训练和考试用车）及一级资质机动车驾驶员培训中心（机动车驾驶员培训学校）。凭借着雄厚的师资力量，教学条件，硬件设施，优越的地理位置，独特的教学理念，成为了襄阳市首家可以在其本校进行驾驶考试的学校，作为襄阳市驾校的后来居上者，安捷驾校在一步步走向更好，力求最好。它本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾
4、驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。 安捷驾校的目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。 “站在竞争的激流中舞蹈，却不会被竞争的激流冲走”，这是每一个强者所必须做到的。安捷驾校在襄阳市的百所驾校当中怎样才能做得更出色呢？选准市场，选准目标。 本企划案在于协助安捷驾校建立品牌形象及提高知名度，以各种手段开拓市场占有份额，并适度地传播该驾校良好的形象。鉴于安捷驾校隆中地区分校报名人数多练车场地较少，练车人员过渡拥挤，学员练九选六要到安捷总部（奔驰大道）学车的现象经研究决定在湖北文理学院新区学生宿舍15旁（609研究所）停车场新
5、增加一个练车场地，供学生学科目二九选六使用。关键词：安捷驾校 隆中地区 湖北文理学院 广告宣传 一、市场调查与分析（一）现况与趋势现阶段，全国每年有几千万人在各类驾校学习，襄阳每年也有近20万学员在驾校毕业，这一数据还在以每年1420的幅度递增。 市车管所的统计数字显示：2011年，全市机动车新上车牌83527辆，较前年增长12。至2012年1月1日，全市机动车保有量达到766956辆。仅1月17日，市车管所就创下今年单日新车上牌最高记录433辆。目前襄阳市机动车保有量达到766956辆。21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%9%的年平均速度持续增长，所带来
6、财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高。根据推测，到2015年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。 中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。（二）市场背景1、目前驾校市场区域：湖北省襄阳市自1996年以来，驾校学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以1420的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。2003年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。 而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。襄阳市目前有多所驾校，驾校市场
7、不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！ 2、 市场特点 驾校多：襄阳市有55家驾校，已属驾校高密度地区。 季节性：驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。 地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。 3、 市场利润空间驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。4、市场潜量 1）襄阳经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。襄州区有5万人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于襄阳市仅有的55家驾校来说市一个庞大的市场。假设一个人盈利500元，总盈利将
8、市2500万。 2） 在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分的大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备技能，所以，校园市场商机无限。 3） （三）竞争者状况1、市场规模襄阳市内的驾校基本都属二类驾校，占地面积均25亩左右；拥有培训车辆均40辆左右 2、市场价格 报名费：749元 培训费：2300元 (注：包学出2400)+IC卡15元 考试费：273元 体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。 3、 主要竞争者状况 4、 在襄阳隆中校区内，主要竞争对手有追风驾校和莘苑驾校。 追风驾校：该校有着多年的汽车技术教学历史，现拥有90辆左右C照培训车有驾驶模拟
9、器和红外线桩考训练仪的驾校，本着以传授驾车技艺为主，传承平安为重。 莘苑驾校：次于追风，三个驾校在湖北文理学院均有有两个科目二倒杆练车场配有接送专车。 此外，各大驾校都以各学院合作，给考驾照的学生给与相应学分奖励。 （四）竞争对手的营销分析1、宣传方式大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。 2、招生途径分析 我们曾通过问卷做过一次安捷驾校方面的市场调查，特别注意到了各大驾校的招生情况，详见下表： 朋友介绍 6580 市场推广 512 媒体广告 1419 网络 14 其他 12%15%
10、 二、安捷驾校自身分析（一）自身市场状况1、知名度由于广告宣传乏术，安捷驾校的知名度不是很高，学员对安捷驾校的“不了解”占80%以上，“了解”只占15%左右。 2、市场占有率市场占有率大约为15%左右，在襄阳市追风驾校和莘苑驾校、神州驾校、金龙驾校、宗华驾校呈多足鼎立之势。 3、学员状况 我们通过问卷做过市场调查，初步得出以下数据 1） 年龄状况 最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。 偏好状况学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的
11、驾校。 2） 部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。 （二）宏观环境状况襄阳安捷机动车驾驶员培训学校拥有全新的教学车辆，还拥有5 一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。安捷驾校始建于 2006年，建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员30余万人。安捷驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。（三）SWOT分析（内部环境分析） 1、 优势 安捷驾校为数不多的几家拥有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校，（可以在其本校区考试）可以说是培训硬、软件齐全。 安捷驾校
12、有培训教师共50余名，师资力量雄厚，设施先进。 安捷驾校靠近公路，离市东风二汽不远位于繁华区，交通便利。 免费为学员提供接送服务。 2、劣势 知名度不高 美誉度不够 宣传方式匮乏 离湖北文理学院练车人群太远。 3、 机会 随着经济的发展、政策的放宽，学车的人群越来越大，驾校的需求量也会不断增加，驾校市场的发展空间非常大。 4、 威胁 离湖北文理学院太远，追风驾校优于安捷这一点。5、 在考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。襄阳市目前有55驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！三、营销目标（一）目标市场随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热
13、潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他6 们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。 目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。 （二）市场定位 1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校 2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。 3、教学与服务完美结合的驾校 四、广告策略（一）广告目标
14、 在2011年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在广告宣传后期适度结合企业形象推出。 （二）广告地区1、以在湖北文理学院宣传为主，周边地区居民为辅2、 在学生宿舍楼发传单宣传湖北文理学院有安捷驾校新练车场地的通知（三）广告诉说对象以目标地区1845周岁的消费群体为主。这些人爱好驾车，有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。 好的服务很重要：把好服务带给学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与湖北文理学院合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。（四) 、利用驾校网
15、站主页宣传（五) 在主页显眼的地方放上“安捷驾校广告语，并列举该场地。（六）利用人力资源宣传 让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间,湖北文理学院贴吧-等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。或是一些有过安捷驾校培训经验的并认可安捷驾校的顾客帮忙宣传，通过向朋友介绍，在自己的个人主页上推广，用此类方式来提高安捷的口碑。 3、 在热点网站宣传 （优酷、土豆等）上传驾校宣传视频播放，打出“最牛逼的驾校”“神奇的赛车手”等劲爆的标题吸引网名点击观看。增加点击率，提升知名度。 4、 在学校宣传在学校宣传在学校宣传5、 在学校发放广告，宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员，最有开发市场。在食堂，寝室门口张贴海报，也可聘用一些在校大学生分发宣传单。让安捷新练车场运驾校走进学校，走进学生。 6、地区宣传 在隆中地区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。这个方式比较普遍，但也是很直接宣传方法。 （六） 活动计划1、 学员与教练交流会学员与教练交流会 一方面帮助学员更好的学习驾车技术，另一方面扩大安捷驾校在襄阳这一范围内影响力。 2、“体验驾车乐趣”试驾，试教活动 在驾校高峰
