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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期:_关于个人年终述职职报告范文集合8篇 个人年终述职职报告篇1 进入博友房屋也已经三个月多了,在各个方面都需要学习和提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现问题得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的专业技巧销售水平。经历了几次的失败,从前期的约客到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的交际能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己接待的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下： 第
2、一、最基本的就是在销售过程中,始终要保持热情。笑口常开。 第二、做好客户的登记，及时进行房源回访跟踪,完善房源信息。提高自己的房源量,做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房,了解客户信息。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求,为客户选择几套房源，使客户有比较，提高成功率。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、与客户搞好关系,多进行电话回访，多从客户的角度想问题这样自己就可以针对性的进行化解,为
3、客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。第七、要保持一个良好的心态,做销售的压力是很大的,首先我们要自己有压力,正视压力，化压力为动力，不能因为一点压力就停滞不前,更不能因为一点压力就辞职,跳槽,我们要正视压力,化压力为动力,从而提升自己。 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。在新的
4、一年中，我会继续努力工作,在工作中学习与进步。 在上一年,我的工作还有很大的不足：1、业务不熟练。 2、待人处事不是那么完美。 客户。房源的回访不够及时。在下一年我要熟悉二手房销售的具体流程,争取可以一个人走完整个销售流程；加强自己待人处事的能力，左右逢源,站在客户的角度，把握客户心里，促成交易；继续寻找新房源,完善房源信息，及时回访房源;继续寻找潜在客户，注意把握客户心理,及时回访客户,促成最终的交易。 在新的一年中，我会努力工作，提高业务量,争取每月开一单，年底最终完成10万业绩，在完成业绩的同时,不断提升自己，为以后的生活打下一个坚实的基础。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬
5、鞭自奋蹄”的精神。所以下一定我一直坚持做好自己能做好的事，一直积累，积累经验,积累知识,锻炼自己的待客能力,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。 每天清晨,当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失,您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱,我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情,也才能最终用激情去点燃梦想。 座右铭：脚踏实地 个人年终述职职报告 篇2 眨眼间,一个年就过去了,我很欣慰，因为我看到了大家都在成长，并且我在上一学年里圆满完成了作为班长的这一职务所应尽的责任，我现在可以安心辞退了。想到过去的一年,感慨良多，下面就请允许我边述职边诉说我的感慨吧!首先得由临干说起
6、，我是全班最早来到学校的，我亲自目睹大家一个一个地来到学校，之后我每天得跑上5、6次的宿舍,那时我真是当爹又当妈，感觉很累,但是仍然感觉很充实。后来当上班长，面临第一次考验的是我们迎新晚会，我们准备的节目准备的不是很顺利，经过了好几次的删改，才最终成型,我还记得晨一当时为了写剧本，差不多连续一个星期熬夜通宵，白天还得排练。此时即使我再忙,我觉得还比不上晨一那么辛苦。还有我们班参加排练的同学，也花了大量时间去排练,也很不容易。最后我们的集体作品放上了舞台，我还记得那一幕幕感人的画面,不知是不是我感情比较容易丰富，我感动得热泪盈眶,当时我感觉我们班就是最棒的。 再后来就是院运会,我们班可能对体育不
7、太感兴趣,比较少人参加比赛，这还是其次，我们还要做班级方阵，我第一次感到班级工作的难处，然而在班干和同学一起努力之下，又一次的战胜困难，虽然不是非常出色，但是我们从来没懈怠过，我对我们的表现还是满意的。 再后来就是军训，作为班长的我竟然要做副排长，大一的班长可不好当,然后我就不断在思考,我应该怎么去做才能做好这个副排长,然后头脑中就闪现出这几个字严格要求自己。每天早上要准时到达操场,要扯着嗓子喊口令，站军姿要比别人直，动作要比别人到位，通知要准时传达到每个同学，做什么都要先挺身而出.太多了，还记得我每天都要拿着水壶提来提去吗，这是要给教官解渴的啊,也是班长的任务，呵呵.现在回想起来，感觉还不错
8、,锻炼了胆子，现在说话有底气了,感觉好像是大人物似的了，嘻嘻 第二学期,一开始就开了一个班干述职会议,说上学期我们没怎么举行过活动,学习成绩不怎样，所以我们下学期就做了很多工作，当然,做的有好也有不好。 我们首先就弄了个Logo设计大赛，这首先要谢谢我们可爱的芳英副班大人,她不辞劳苦，收集作品，做好展示，收集选票，几乎是她承担了这项赛事。我觉得这项赛事举行的很好,总共有0几个作品参赛，本来只有1间宿舍每间宿舍出一个作品,可见激发起了大家的创作热情，然后我看了各项作品,既有电脑绘图，也有手绘的，许多都创意十足。 我们还举行了一次宿舍间篮球赛，说到篮球赛我就心里感觉不踏实,因为设计的赛程太长了,长
9、达两个周，到赛程的尾声大家的比赛热情都被磨灭掉了，所以这一点我们是做的不好的地方。还有一个不足就是比赛队伍实力不太均匀，由于是以整个宿舍为单位分的，所以很难把队伍实力分的非常均匀,所以请大家见谅。 我们班是准备搞一次联谊的,考虑到我们班的班情,我和几个班干也体会到某些同学的哀怨，准备搞联谊,本来是打算跟广外白云山校区的中文系的某班联谊的,但由于相对比较远,大家都没兴趣;后来又说和本校国际贸易某班联谊，最终也因为种种原因被搁浅下来,其实我们班男生大多都对联谊都不感冒，所以还是要请比较enstive的男同胞见谅了。 学期期末总动员的那个班会,也许是我们班干团队最后几次为数不多的合作了，我产生了换届
10、的念头，我突然感到有点舍不得我们班干这个团队,我们班干只要有比较重要的事情就会在一饭小卖部前集合,谈论办事的方案,有时各抒己见,谈笑风生,但有时也会有争得面红耳赤的情况,这些种种，也许会成为我们的美好回忆。真的，很想大声称赞一下我们班干团队，大家都那么尽心尽力为我们班服务，我们是非常棒的!此时我们班干的理解有了一层更深的含义，班干们不是散沙，不是各干各的，而是一个团队；班干们不是纯粹的管理层，而是一个为班里人服务而管理班里人的团队，不要想着做班干就是去管里别人，去锻炼自己,为班里做事的时候千万不要这么想，你要想着你就是一个服务者,你不是一个生硬的服务者，你是有权力去管理可以灵活变通使办事效率更
11、高的一个服务者，但归根结底,你还是服务者,所以请摆正心态，你必须更多的站在班上所有人的立场上想问题。我有了这些想法之后,我很多情况下就会事事念班级为先，只要有对我们班有不公现象，我会据理力争,所以在这个层面上来说,班干可以说是一个班的利益辩护者。 说到这里,最后我想请大家能者自荐,成为维护班里人利益的光荣斗士;也希望大家慎重选出真正能担当此重任的那位未来班干! 个人年终述职职报告篇3尊敬的领导: 22X年已经结束，回首22X年的工作，有完成工作后得到肯定的喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过的飞快,不知不觉中,充满希望的20X年已经离我们远去。可以说,202X年是我们公司走上高速发展的关键
12、一年。每个人为着公司的发展努力工作学习，而我本人也在大家的指导帮助下比以前有了很大的进步。现就本年度重要工作情况述职如下： 一、虚心学习，努力工作我们公司多次组织专业培训，让大家的专业技术迅速提高。经过公司的培训让大家的专业技术水平都有了提高。我本人也努力加强学习，虚心求教释惑。以工作为中心,在工作中学习提高,通过观察把工作和学习内容相结合，不懂就问同事，不断丰富自己的专业知识。 和同事一起协作完成了太阳能的安装调试。在这些感触中,大家互相提醒和补充，相互学习效率大大提高了工作效率,所有事情都能及时沟通,把事情处理好。做好售后保障工作。作为一名售后技术人员，不仅要掌握够硬的技术知识,还要和用户
13、有良好的沟通，才能更准确的处理出现的问题。 二、自我检讨,查找问题 我们公司完善了多项规章制度,领导也专门组织了培训学习。把制度落实到工作中去,在这方面我没能严格要求自己，上传各种报表不是很及时。在专业学习上，我们公司现在多方面发展，不光局限于太阳能项目，还做了多个空调项目。为此公司多次组织空调项目的专业知识培训,由于自己对这类项目接触少,对这类专业知识掌握落后大家好多。在售后维修中,虽然能完成每次维修任务,但是由于和用户沟通不及时出现许多由于使用操作不当或使用环境达不到标准出现的问题。 三、改正错误 认真学习公司的规章制度，严格按照规章制度办事,严格按照公司规定的报表形式及时准确的发送。在专
14、业学习中,要认真对待公司组织的每次培训，做到不懂就问，不懂就查。在对待空调的专业知识上先学好理论知识，再结合现场实践相结合努力学习。售后维修中要做到及时维修，并与用户经常沟通,从而规范他们操作避免产生对我公司产品的不信任乃至对我们公司形象的损害。 四、下步打算 积极处理好与同事之间的关系,做好自己的本职工作,理清思路,处理好售后与用户间的关系。做好本职工作之后,加强自身学习提高，创新工作方法,提高工作效率。 在明年的工作中,我会继续努力，多向领导自己在工作中的思想感受,及时纠正和改善自身的的不足和缺陷。团结同事，把我们的工作推向前进!我相信在领导和同事的帮助指导下,我明年会有更大的进步。 此致
15、敬礼! 个人年终述职职报告 篇4 各位领导、各位代表： 大家好! 借此机会首先向关心、帮助、支持我工作的同志们表示忠心的感谢，现就一年来的工作总结如下，请评议! 一年来，我按照科长和厂领导的安排,坚守生产一线,有针对的制定了工作计划,在工作中不断完善,并坚持不懈的做到了每天接班详细了解系统运行方式、负荷分配、车间风压、设备备用、检修工作安排和值班人员等情况,做好当班事故预想和各种异常情况的处理准备，保持清醒的头脑，迅速进入工作状态,工作中加强与各单位之间的联系，工作分清轻重缓急,不推不拖,带领全值人员完成当值的生产任务。 一、不辱使命,恪尽职守，做好当值的带头人。 “没有不好的员工,只有不强的领导。”日常多与员工坦诚交流,给他们精神上的鼓舞。以“真诚合作”带动他们。平时采取措施为他们排忧解难,做好服务工作。让他们时刻感受到有困难,首先想到值长，在X年这句话体现得更加明显，特别是下半年,大环境影响到我们日常的正常生产,原材料、备品备件时有不足,设备故障修复率逐渐下降，因没备件临时修复暂用的情况很多，所以值长的工作量也日益俱增,甚至一颗螺丝的工作也要告诉值长。车间之间的工作配合不融洽、工作任务的完成有了障碍、同事之间发生了口角等等我都立即到现场进行妥善解决,不至于因处理不及时而窝工、怠工影响生产。 二、改变工作习惯和工作方式，夜班彰显值长的职责。 一
